【正文】 下午 8時 49分 59秒 下午 8時 49分 20:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時 49分 :49February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :49:5920:49:59February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:49:5920:49:5920:49Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:49:5920:49:5920:492/6/2023 8:49:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 49分 59秒 下午 8時 49分 20:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時 49分 :49February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時 49分 59秒 20:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:49:5920:49:5920:49Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:49:5920:49:5920:492/6/2023 8:49:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 49分 59秒 下午 8時 49分 20:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 8時 49分 :49February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時 49分 59秒 20:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:49:5920:49:5920:49Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:49:5920:49:5920:492/6/2023 8:49:59 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 8時 49分 59秒 謝謝各位 ！ (企管培訓(xùn)資料下載 ) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 2023年 2月 6日星期一 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 2月 6日 8時 49分 20:49:59 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。 2023年 2月 6日星期一 8時 49分 59秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 20:4920:49: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。請例舉三大銷售支持計劃。亮齒潔對客戶的最大好處是什么。 8。蛀牙的形成原因和亮齒潔防蛀的競爭優(yōu)勢是什么？ 7。亮齒潔牙膏的產(chǎn)品特點？ 5。消費者對牙刷的最大需求是什么？ 3。 亮齒潔 也 一 定 能 成 為 “ 中 國 品 牌 ”！ (企管培訓(xùn)資料下載 ) 問題測試 1。 盡 全 力 的 客 戶 支 持。 全 方 位 的 覆 蓋 結(jié) 構(gòu)。 高 素 質(zhì) 的 銷 售 隊 伍。 學(xué) 校 口 腔 教 育 計 劃。 周 密 的 投 放 計 劃。 大 密 度 的 消 費 者 派 發(fā)。 高 品 質(zhì)， 高 密 度 的 電 視 廣 告。 競 爭 性 的 價 格 策 略， 確 保 經(jīng) 銷 商 的 合 理 利 潤。 在 中 國 市 場 成 功 投 放 高 檔 次 日 用 消 費 品 的 經(jīng) 驗。 權(quán) 威 機 構(gòu) 認(rèn) 可， 質(zhì) 量 和 信 心 的 保 證。 一 流 的 品 質(zhì)， 充 分 滿 足 中 國 消 費 者 的 需 要。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 經(jīng)驗交流 ? 要點 ? 1. 設(shè)立高目標(biāo) ? 2. 準(zhǔn)備充足 ? 3. 快速行動和跟進 ? 分銷 ? 貨架和助銷 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 經(jīng)驗交流 ? 小錦囊： ? － ? －和你的下屬一起工作 ? －執(zhí)行計劃 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 競 爭 競 爭 對 手 會 做 些 什 么？ － 促 銷 包 裝 － 降 價 － 宣 傳 促 銷 品 大 戰(zhàn) － 其 他 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 我 們 有 勇 氣 面 對 競 爭。 3。 2。銷量：以廣東其他地區(qū)為例－ 6到 10月完成 50 119％。亮齒潔牙膏和亮齒潔牙刷是世界知名的品牌 , 也是公司銷售最成功的品牌之一， 它能提高您商店的形象，增加銷量。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 如何運作 無可匹敵的市場支持 世界一流的廣告密集播放 消費者樣品派送 小學(xué)一年級學(xué)生及幼兒園口腔保健教育活動 客戶會議 商店營業(yè)員免費樣品派送 －確保在短時間內(nèi)提高知名度，影響力 －增加試用人數(shù) －長遠忠實消費者 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 如何運作 無可匹敵的市場支持 消費者促銷 各類型商店促銷 各類助銷工具 －吸引顧客，增加客流量，增加銷量 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 獲取巨大利潤的機會 1。 2。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 高的消費者購買欲望 消費者使用測試結(jié)果： 消費者一定會買 亮齒潔牙膏 ： ＝汰漬 146％ 亮齒潔牙刷 ： ＝汰漬 179％ －這是新產(chǎn)品的測試最高得分之一，銷量的保證 如何運作 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 領(lǐng)導(dǎo)市場成功經(jīng)驗 亮齒潔在華南，大北京市場推出獲得巨大成功： 1。 亮齒潔牙刷也被全國牙防組認(rèn)可。 亮齒潔牙刷 獨特波浪型刷毛，能更加深入牙縫， 徹底潔齒 －滿足需求＝銷量＝利潤 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 如何運作 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 權(quán)威機構(gòu)認(rèn)可 亮齒潔牙膏是唯一由 全國牙防組和中華醫(yī)學(xué)會共同認(rèn)可的產(chǎn)品。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 如何運作 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 一流的產(chǎn)品 亮齒潔牙膏 含有氟泰成分，能被牙齒吸收從內(nèi)至外 防止蛀牙 ,堅固牙齒。 ? 2. 大店和柜臺要有專用陳列架 (在試驗的商店 ) 四項銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 助銷 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 助銷工具介紹 ? 廣告紙： ? －海報，掛旗，小貼紙，貨架貼紙 ? 掛鉤，掛袋： ? －牙膏掛袋 ? －牙刷掛鉤 ? 消費者傳單及傳單盒 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 助銷工具介紹 ? 大店陳列架： ? － 柜臺陳列架 ? － 座地陳列架 ? 陳列盒： ? －牙膏陳列盒 ? －牙刷陳列盒 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 概念性銷售過程 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 開始背景資料 ? 中國擁有世界上最大的口腔護理產(chǎn)品市場，目前是美國的兩倍，并且以每年 5－ 10％的速度增長 . ? －商店生意潛力 ...... ? 消費者對牙膏最大的要求就是能防止蛀牙，而對牙刷則希望它能徹底潔齒。貨架上視平線位置 ? 小店 ? 1. 掛袋要有 40克。消費者流量大的位置。貨架空間要大于或等于高露潔和潔諾 ? 甚至在六個月內(nèi)超過 10%的貨架空間。優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 120g 清新香型牙膏 120g 冰涼薄荷牙膏 牙刷： 1個規(guī)格 總共 5個規(guī)格 四項銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 分銷 (企管培訓(xùn)資料下載 ) ? 二級批、小店 牙膏： 2個規(guī)格。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動具體實施 ? 買 11送 1活動 ? － 12月 25日前，提供客戶配額； ? －每周五，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計客戶 ? 訂單量，計算贈品量； ? －安排下次訂單隨貨同行。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動介紹 ? 客戶推廣會 ? －在全國 20個大城市召開主要客戶推廣會。大店營業(yè)員樣品派發(fā) (企管培訓(xùn)資料下載 ) 大店陳列活動及樣品派發(fā) 城市名單 大山東市場－－天津，濟南，青島 西北市場－－蘭州 東北市場－－哈爾濱，沈陽，大連 華中市場－－武漢，長沙，鄭州 上海市場－－上海 上海北市場－－南京，蘇州，合肥 上海南市場－－杭州，福州，廈門 西南市場－－成都，昆明，重慶 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動介紹 ? 小商店促銷計劃（所有分銷商覆蓋城市） ? －凡買 6支 40g 牙膏或更多，送 ? 1支 40g牙膏。任何大商店二級批凡買 11送 1(牙刷除外 )； ? 3。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動介紹 ? 推出頭兩個月大店（ A、 B、 C 商店 )促銷計劃 ? 1。 ? . 25 到客戶倉庫。亮齒潔推出 銷售執(zhí)行計劃 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 推 出目標(biāo) 在全國的所有城市和鄉(xiāng)村成功推出－亮齒潔?。。? 銷 量 － 全國（除華南，大北京）： 263頭兩月； 分 銷 － 在推出 2個月大店達 80％。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B. 在中國歷史上最強大的市場支持 3. 權(quán)威機構(gòu) 唯一認(rèn)可將推動 更高的銷量 舉例而言 , 在美國 , 亮齒潔獲美國牙醫(yī)學(xué)會 認(rèn)可后 亮齒潔市場占有率 自 10%飚升至 40% 高露潔市場占有率 自 45%慘跌至 15% 0%50% 亮齒潔獲認(rèn)可后 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B：在中國歷史上最強大的市場支持 3. 權(quán)威機構(gòu) 唯一認(rèn)可將推動 更高的銷量 亮齒潔獲得全國牙防組的認(rèn)可顯著提高了銷量