集祥苑策劃案word版(參考版)
2025-01-22 04:30本頁面
【正文】 戶外推廣：商業(yè)區(qū)、各街道、通道、各大工廠派發(fā)海報(bào) 售樓資料：樓書+住宅海報(bào) 口碑，以老帶新，以點(diǎn)帶面，制造跟風(fēng)現(xiàn)象 統(tǒng)一形象，VI系統(tǒng)營銷總體階段安排項(xiàng)目形象導(dǎo)入期—— —銷售人員入場 預(yù)計(jì)開盤時(shí)間 公寓認(rèn)籌期 公寓銷售期—— —宏隆升房地產(chǎn)代理有限公司2007．1024。選用媒體：廈門海峽網(wǎng)。住宅方面：休閑生活方式，單身貴族感覺四、推廣包裝手段： 媒體支持：DS：利用我司積累的已操作個(gè)案未購客戶，在開盤前期進(jìn)行電話DS。 訴求點(diǎn)不宜過多，以免造成模糊不清，我司認(rèn)為緊緊抓過以下幾點(diǎn)既可： 引導(dǎo)消費(fèi)者者對(duì)商品房使用權(quán)，強(qiáng)調(diào)本案置業(yè)門檻低和風(fēng)險(xiǎn)小，使得他們有物有所值的感覺。三、推廣戰(zhàn)術(shù)： 加強(qiáng)政府對(duì)發(fā)展海灣性城市和建設(shè)中心向島外遷移的引導(dǎo)。二、推廣主線： 形象樹立—形象提升—項(xiàng)目全面展示，價(jià)格質(zhì)素賣點(diǎn)—體驗(yàn)式宣傳 理由： 項(xiàng)目不存在概念推廣，不存在預(yù)熱期，不存在客戶積累，每一個(gè)銷售階段都是強(qiáng)銷。 推廣最常用的宣傳通道，比如：報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)等均不適合實(shí)際情況，最好派報(bào)和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常足夠。是為了吸引到消費(fèi)者到現(xiàn)場了解情況。項(xiàng)目LOGO ： 第三部分 項(xiàng)目包裝推廣建議一、總體思路： 重包裝，輕推廣 理由： 集美區(qū)域小，消費(fèi)者群體劃分不明顯，口碑轉(zhuǎn)播非常有效。 “天舒居”： 意思本案地段好，生活配套極其便利，取其天生的地段優(yōu)勢讓業(yè)主住的舒適幸福。四、規(guī)劃配套建議為增加本案的競爭力，提升本案的品質(zhì)，硬件設(shè)施要達(dá)到一定的要求，軟件配套上，聘請(qǐng)一家或自己成立一家專業(yè)的物業(yè)管理公司做為本案的另一競爭賣點(diǎn)。盡量說服客戶一次性付款以便加快資金的回籠。這樣形成價(jià)格銷售勢能，加快項(xiàng)目銷售速度，同時(shí)使我們?cè)诟偁幹刑幱谟欣匚?。操作手法在?xiàng)目醞釀期，客戶電話咨詢時(shí)可以把價(jià)格報(bào)到4200元/㎡，拉高潛在客戶的心理價(jià)位。在價(jià)格得到客戶認(rèn)可的前提下，根據(jù)市場需求情況，多批次小范圍調(diào)整價(jià)格，單價(jià)每次逐步提高，則總體銷售均價(jià)就能得到較大提升，實(shí)現(xiàn)低開高走。本項(xiàng)目地處集美的居住區(qū)，現(xiàn)集美的客戶群對(duì)總價(jià)高、面積大的住宅還有一定的抗性，所以我司建議本案的戶型配比如下：*本案主力總價(jià)建議：10萬*本案主力戶型建議：一房*戶型配比建議：房型面積范圍比例一房25㎡左右80%二房50㎡左右15%三房75㎡左右5%價(jià)格定位建議： 均價(jià)3700元/㎡住宅銷售采取低開高走的價(jià)格策略。應(yīng)抓住消費(fèi)者心理訴求點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。必須用良好的品牌和理念加以引導(dǎo)，以創(chuàng)造新的生活方式為賣點(diǎn)；C. 對(duì)集美樓市還處在觀望狀態(tài)的少數(shù)置業(yè)者。潛在客戶群A. 潛在購房者追尋“物超所值”的物業(yè)。二、目標(biāo)群體定位根據(jù)走訪市場并結(jié)合本案的特性，本案的主要目標(biāo)群體定位如下：（1） 投資租賃者A. 較其他投資，選擇房地產(chǎn)熱土進(jìn)行投資回報(bào)是顯而易見的；B. 總價(jià)少，輕松置業(yè)；C. 小戶型，設(shè)計(jì)新穎，風(fēng)格獨(dú)特，為年輕一族所接受。本案現(xiàn)已基本完工，現(xiàn)階段在做內(nèi)部隔墻及小區(qū)綠化，大約在2008年3月全部竣工。第二章 住宅產(chǎn)品整合建議一、本案現(xiàn)狀及周邊生活配套現(xiàn)狀分析：本案位于集美北區(qū)英瑤路旁，地理位置優(yōu)越，屬于集美居住區(qū)，商圈中最繁華的地段，商業(yè)氛圍濃厚。三、項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目優(yōu)勢分析（Strength）*周邊生活配套齊全*交通便利*總價(jià)低，戶型面積小*戶戶南北朝向*幼兒園、小學(xué)、中學(xué)近在咫尺項(xiàng)目劣勢分析(Weakness) *項(xiàng)目棟距小，綠化少
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