xx小區(qū)策劃案word版(參考版)
2025-01-22 04:05本頁面
【正文】 本部認為勢必能夠較大程度地提高項目的綜合素質(zhì)，提升項目知名度，既成功推出市場，又能為項目以后各期的銷售推廣打下堅實的基礎，并使項目成為區(qū)域的指標性物業(yè)。電視以城陽電視臺為主，青島電視臺為輔并配合相關的公關活動，在新聞媒介上作適當?shù)膱蟮馈５谌齻€階段將著力配合銷售的高潮期進行促銷活動。第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以大眾性的城區(qū)生活為主要訴求點，以渲染高品味的工薪城區(qū)生活為主要出發(fā)點。外來工薪階層的定居典范”的鮮明形象。4． 4廣告宣傳推廣策略 項目在第一階段，將以樹立品牌形象為主。表現(xiàn)手法結合不同時期的推廣策略，在項目整體品牌形象塑造、項目賣點等方面加大宣傳力度，圍繞項目廣告主題，在色彩、構圖、標題、內(nèi)容等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)的“未來城陽中心區(qū)廣告訴求在前期以理性與感性相結合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側重于感性的宣傳。廣告創(chuàng)意“青島XXXX小區(qū)”的廣告創(chuàng)意是以“薪房，免費遷戶口”，此廣告句體現(xiàn)樓盤的獨特個性，以令到引起外來工薪階層的注意。短期內(nèi)建立具有獨特個性的項目品牌形象，鎖定目標客戶群，引起消費者的注視，促使消費者作出購買行動。主要競爭對手有新城花園、明和居小區(qū)后期、恒遠小區(qū)等項，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場上已略占優(yōu)勢。高質(zhì)素的物業(yè)在現(xiàn)今的青島房地產(chǎn)市場當中，競爭日趨激烈：從風格獨特的設計、配套設施到價格戰(zhàn)、公關戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營銷手段的運用，均挖空心思，務求令到場消費者解囊認購。競爭對手分析 本次廣告提案旨在準確體現(xiàn)本項目的整體優(yōu)勢及項目特色，使之能在短時間內(nèi)建立起本項目的品牌形象，擴大其知名度。4．Mail）入戶單張價格低，目標市場細分明確，宣傳有側重點，適合區(qū)域性宣傳。價格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項目的認識度⑷戶外廣告和指示路牌①在樓盤附近做指示路牌②巴士車身廣告③樓盤工地周邊圍墻廣告利用戶外廣告的長期效應為項目營造市場效應和區(qū)域氛圍。 ⑴半島都市報4．特建議項目的付款方式建議如下：付款方式手續(xù) ：一次付款 優(yōu)惠按揭折扣： 88折 9折 91折 93折簽認購書時付定金 500簽認購書七天內(nèi)（扣除定金） 30% 10%即辦理最高七成三十年銀行按揭 10%即辦理最高七成三十年銀行按揭 30%一則可以體現(xiàn)發(fā)展商實力，二則可以使買家體會發(fā)展商以客為尊的誠意及細致優(yōu)良的服務。單張夾報形式可以是通過郵政訂報系統(tǒng)或報紙攤檔派發(fā)。 向區(qū)域內(nèi)尤其是即將拆遷的居民派發(fā)入戶單張，使其對本項目有較理性認識，并吸引其到場購買。入戶單張宣傳 利用本部原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動聯(lián)絡推銷方式，增加項目的客戶來源。大型展銷會選擇適當?shù)臅r間和地點，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。3．2．促銷手段建議增加銷售點形式二：置業(yè)調(diào)查問卷，以抽獎的形式向中獎買家提供額外折扣或現(xiàn)金獎勵。⑵為本案住宅造勢目的：把市場的注意力拉至本案住宅，突出項目形象，以本案住宅環(huán)境好，交通便利的優(yōu)點吸引買家。 在廣告牌設置上可以考慮，公交車站燈箱、車身廣告等其它戶外媒體。⑵戶外廣告設置⑴告知性工地展示應利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項目形象，營造市場氣氛。3．銷售策略建議3．1．市場氣氛培養(yǎng)自住為主，投資為輔。5）舊屋換新屋。3）商品偏好——喜歡家居戶數(shù)少，出入人員較單純。 工薪消費購屋心態(tài)1）環(huán)境偏好——治安良好，相對恬靜，且有安全保障之住家。收入?yún)^(qū)分低中等級經(jīng)濟結構：現(xiàn)有存款5萬元以上消費等級1030萬元消費水準三——五口之家為主，老人在外地。年齡層次：中青年人為主（30~50歲）4)投資客：投資者是每個有潛力樓盤的目標買家群，針對本項目，被吸引的多是中小型投資者。因為樓宇的價值會隨通漲而上升，而租屋的租金則如流水般而去，住宅置業(yè)既能保值又可安居。購買階層1)自用：大眾工薪階層（含拆遷戶），有能力而又確實希望置業(yè)的。 當然，一個項目的目標客戶可能永遠不只以上幾項分析的客戶，然而針對該項目的特點來說，本部認為上述分析基本已囊括了近八成目標買家，只要能抓住這批客戶的購買心理，再輔以必要的銷售策略，就必能取得銷售的成功。經(jīng)濟充裕，已購樓宇的投資者
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