【正文】 因此我們將營銷推廣階段分為以下三個階段： 第一階段：招商期，組建招商部，設(shè)立招商中心，準(zhǔn)備招商材料及前期招商摸底（時間待定） 有道營銷 07762871380 35 第二階段：招商銷售期，商業(yè)刺激銷售（時間待定） 第三階段：持續(xù)銷售期， 招商 \銷售相互輔助（時間待定） 四 、重要活動：招商推介會（百色 —— 那 坡 ） 溫浙商會聯(lián)誼會及壯龍 民族 風(fēng)情 商業(yè) 街招商推介會（百色） 時間：待定 地點(diǎn)：待定 壯龍 民 族 風(fēng)情 商業(yè) 街招商推介會（ 那坡 ） 時間：待定 地點(diǎn)：待定 五 、宣傳實(shí)施 各媒體廣告發(fā)布 文本資料準(zhǔn)備 工地及賣場現(xiàn)場包裝實(shí)施 有道營銷 07762871380 36 【 第五部分 】 其 它 配合 一、工程 加快壯龍 民族 風(fēng)情 商業(yè) 街施工進(jìn)度，確定交付使用時間（樣板區(qū)、招商樣板店等） 文化商業(yè)中心設(shè)計、商業(yè)大道、規(guī)劃路等施工跟進(jìn) 二、開發(fā) 加快完成二期、三期開發(fā)和證照辦理等 工作 三、物業(yè)管理服務(wù) 相關(guān)物業(yè)管理服務(wù)方案出臺 。 三、 營銷計劃 通過有效的營銷推廣，不斷豐富和強(qiáng)化 壯龍民族風(fēng)情商業(yè)街 的品牌形象，迅速完成項(xiàng)目形 象構(gòu)建，通過一定 規(guī)模 的整合傳播使之具有廣泛知名度，通過商鋪的成功招商，積累一定量的客戶。 二、 推廣策略 通過 明確招商先行，投資跟進(jìn) 推廣目標(biāo)，從一開始就以打造商業(yè)街品牌的決心給商家以信心保障。 3 產(chǎn)品 —— [ 客群鎖定 ] 通過明確業(yè)態(tài)招商使商家形成良好的經(jīng)營基礎(chǔ)， 與投資客＼商家開創(chuàng)共贏 。 采用返租銷售后，業(yè)主的變化為： 業(yè)主首付款由正常的 30 萬變?yōu)?，減少 ； 業(yè)主月供款由正常的 3300元 /月變?yōu)?3700元 /月，增加 400元 /月， 10年增加 ； 業(yè)主鋪面虛高的總價由 60 萬變?yōu)? 萬，其契稅增加 2250 元、保險費(fèi)增加約 1000 元，總計增加 3000多元，可 以忽略； 業(yè)主鋪面前 3年不得使用。 舉例說明： 如 150㎡ 的商鋪，正常售價 4000元，總價為 60萬，首付 30 萬， 10 年按揭，月供款 3300元 /月。 —— 以“業(yè)主至上”為銷售根本 ，從業(yè)主、經(jīng)營戶、投資客為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)身處地、轉(zhuǎn)換角度，急業(yè)主所急、想業(yè)主所想，真正為業(yè)主服務(wù)，并制定切實(shí)的 促銷、優(yōu)惠政策，全方位為業(yè)主經(jīng)營、投資創(chuàng)造條件，為市場贏得良好口碑、積累無形資產(chǎn)。 發(fā)布商家入駐、接洽等信息 壯龍民族風(fēng)情 商業(yè) 街樓體上懸掛豎幅、快訊等形式及時對外界發(fā)布知名商家入駐信息，比如“百色 XX 入駐民 族風(fēng)情 商業(yè) 街”等，并聯(lián)系公司一些友好商家客戶，用其公司名義進(jìn)行宣傳，發(fā)布如“ XX 咖啡廳入駐 壯龍 民族風(fēng)情 商業(yè) 街正在接洽中”的信息，增強(qiáng)商家及投資者對壯龍民族風(fēng)情 商業(yè) 街的信心。 六）開業(yè)準(zhǔn)備階段 時間：（待定） 主要工作事項(xiàng)： A：通知供應(yīng)商準(zhǔn)備商品進(jìn)場； B：繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充招商； C：裝修不合格的單位進(jìn)行整改； D：整理市場環(huán)境、衛(wèi)生清潔； E：商品全面進(jìn)場； F：商品陳列、價簽、商品質(zhì)價檢查驗(yàn)收。 四）招商深入階段 時間：（ 2020年 4 月至 2020年 6 月） 有道營銷 07762871380 27 主要工作事項(xiàng)： A：在各種招商廣告加大的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好招商簽約工作； B：商鋪交接時，再次組織業(yè)戶座談會，并參觀市場裝修，增強(qiáng)業(yè)戶信心； C：撰寫、印刷并發(fā)放《裝修說明》； D：通知業(yè)戶作好裝修準(zhǔn)備，并組織少批業(yè)戶進(jìn)場裝修； E：大量積累客戶資源，作好應(yīng)急準(zhǔn)備方案； F：本階段完成 95%的招商任務(wù)。 二）招商啟動階段 時間：（ 2020 年 9 月至 2020 年 12月） 主要工作事項(xiàng) ： A：招商廣告全力推出（ DM、硬性廣告）； B： 在 百色、那坡 范圍定點(diǎn)發(fā)放相關(guān)招商資料； C： 招商人員進(jìn)行招商初步談判； D： 全方位客戶集累； E： 招商市場信息反饋，再結(jié)合市場情況進(jìn)行經(jīng)營布局規(guī)劃調(diào)整。 （ 六 ） 、招商流程 一）整體工作流程 目標(biāo)商戶群的確定； 對商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案； 針 對目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力； 雙方洽談，達(dá)成租賃意向； 投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂租賃協(xié)議； 投資者按規(guī)定交納租金和服務(wù)費(fèi) 有道營銷 07762871380 23 發(fā)展商對商場進(jìn)行最后的裝修和設(shè)施配套，為投資者的進(jìn)入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境； 在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時，選擇合適的開業(yè)時間，歡迎投資者進(jìn)場經(jīng)營。同時也是商業(yè)街的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。 A 區(qū)： 金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、 農(nóng)村信用社、移動聯(lián)通通訊、 超市、家居、旅游接待中心 B、 C區(qū) ： 旅游精品 街 （ 如 特產(chǎn) 、飾品等 ） 、 中高檔 餐館、賓館、保齡球 、桑拿、浴足 、 D 區(qū)： KTV、 主題性電子游戲、網(wǎng)吧 E、 F、 G區(qū) 內(nèi) 街： 休閑 特色小吃、 酒吧一條街（奶茶、餅屋、 冷飲、咖啡店、 ） E、 F、 G區(qū) 外 街： 美容美發(fā)、家飾品 、煙酒、 洗衣店、攝影館、 服裝等 綜合服務(wù)類） 有道營銷 07762871380 20 “ 壯龍民族風(fēng)情商業(yè)街 ”商鋪?zhàn)赓U優(yōu)惠政策 采取全免租政策不利于開發(fā)商發(fā)展及管理，建議 采用以下租賃政策 政策 租賃商鋪 基本 政策 一層 交納 1年租金，免 24個月 ， 一層 交納半年租金，免 12 個月 二層交納 1 年租金，免 30 個月 ，二 層交納半年租金，免 16 個月 三層交納 1年租金，免 36 個月 ，三 層交納半年租金，免 20個月