廣西那坡縣商業(yè)街策劃方案-資料下載頁
2024-10-18 18:33本頁面
【導讀】沙街——東西走向的交通要道，位于睦邊大道的北面，政府部門、商業(yè)街主干道之一。鎮(zhèn)玉街——南北走向的交通要道，位于沙街的南面，往南與通往靖西的主干道相連。慢，目前城區(qū)面積比較小，上述四條交通要道則構(gòu)成了那坡目前的交通骨架，是那坡聯(lián)系外界的交通樞紐。市場作為比較大型的農(nóng)貿(mào)市場，服務(wù)于整個那坡縣城居民，以及在圩日期間，是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民趕集的主要場所，態(tài)主要以日化生活用品的批發(fā)為主,主要針對縣周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,批發(fā)檔次比較低,但經(jīng)營狀況比較好。成了目前那坡商業(yè)形象檔次低，業(yè)態(tài)單一的狀態(tài)。業(yè)街定位占據(jù)市場空白點。★那坡交通網(wǎng)絡(luò)初步搭建，三省交界樞紐位置的重要作用日益顯現(xiàn)。那坡必將成為桂越云三省區(qū)的區(qū)域性交
【正文】 象工程、小區(qū)配套等極力渲染和再打造；通過對現(xiàn)有銷售率、小區(qū)業(yè)主及客層總量、未來商業(yè)價值的深度挖掘與引導；通過廣告整合傳播等，從而以整體項目形象強勢支撐價格、拉動銷售。 —— 以“業(yè)主至上”為銷售根本 ，從業(yè)主、經(jīng)營戶、投資客為出發(fā)點，設(shè)身處地、轉(zhuǎn)換角度，急業(yè)主所急、想業(yè)主所想，真正為業(yè)主服務(wù)，并制定切實的 促銷、優(yōu)惠政策，全方位為業(yè)主經(jīng)營、投資創(chuàng)造條件，為市場贏得良好口碑、積累無形資產(chǎn)。 有道營銷 07762871380 31 （ 二 ） 、商鋪銷售客層定位 （三） 、商鋪銷售實戰(zhàn)手段 第一圈 第 二 圈 第 三 圈 那坡 縣公務(wù)員、私企 老板、個體經(jīng)營戶、 高薪白領(lǐng)階層 等 大那坡 縣外投資客 有道營銷 07762871380 32 模式 返租銷售 內(nèi)容描述 該方式針對按揭客戶（一次性購買者另議），認購 1萬元定金 模式要點： 銷售價格可以適度提高；簽定合同時，首付 50%， 開發(fā)商現(xiàn)金高價返租 3年 ；業(yè)主 10 年貸款 50%，按月繳納月供款。 舉例說明： 如 150㎡ 的商鋪，正常售價 4000元，總價為 60萬，首付 30 萬， 10 年按揭，月供款 3300元 /月。 按該返租銷售，則為： 150㎡ 的商鋪 ，提高售價為 4500元，總價為 ，首付 ， 返 3 年租金 =3年 12 月 150㎡ 40 元 /㎡ /月 =，業(yè)主實際首付 。 采用返租銷售后，業(yè)主的變化為： 業(yè)主首付款由正常的 30 萬變?yōu)?，減少 ； 業(yè)主月供款由正常的 3300元 /月變?yōu)?3700元 /月，增加 400元 /月， 10年增加 ； 業(yè)主鋪面虛高的總價由 60 萬變?yōu)? 萬，其契稅增加 2250 元、保險費增加約 1000 元，總計增加 3000多元，可 以忽略； 業(yè)主鋪面前 3年不得使用。 采用返租銷售后，開發(fā)商的變化為： 由于鋪面虛高的總價由 60萬變?yōu)?，其稅收方面增加 = 6%=4500元； 開發(fā)商銷售收益由 60萬變?yōu)?－ =，銷售收益減少 ； 開發(fā)商租金收益，可以增加 =3 年 12 月 150㎡ 30 元 /㎡ /月（平均最低租金）≥ 主要作用 ①、降低置業(yè)門檻 ②、鋪面剛開始容易冷場，而 3年后，可將熱鋪面返還業(yè)主，便于業(yè)主投資 ③、對 民族 風情 商業(yè) 街 及其他絕大多數(shù)的 A類鋪面擁有 3年經(jīng)營權(quán)，便于統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一定位、統(tǒng)一形象，對旺市至關(guān)重要 ④、開發(fā)商利益未損 ⑤、給業(yè)主高額的返租金額容易造成鋪面炙手可熱的表象 客層特點 中、高收入群；典型投資客，對眼下的商鋪經(jīng)營尚存猶豫，希望 3年后接手熱鋪，既可坐地收租、也可自己經(jīng)營；銀行貸款記錄少；事業(yè)上大多需資金周轉(zhuǎn)；年紀 3050左右；主流客層 有道營銷 07762871380 33 【第四部分】 廣告推廣 一 、推廣思路 1 目標 —— [ 市場影響 ] 加大縣內(nèi)廣告投放，打造一條主業(yè)態(tài)明確的特色 旅游 主題時尚商業(yè)街 2 觀念 —— [ 品牌塑造 ] 具有市場財富力、逐漸通過口碑傳播獲得良好經(jīng)營的 旅游時尚商業(yè)街品牌 。 3 產(chǎn)品 —— [ 客群鎖定 ] 通過明確業(yè)態(tài)招商使商家形成良好的經(jīng)營基礎(chǔ)， 與投資客＼商家開創(chuàng)共贏 。 4 合力 —— [ 附加價值 ] 完成壯龍民族風情 商業(yè) 街的價值塑造及價格提升和 招商 促進，達成銷售目標 ，同時以幸福新城綜合建筑集群的 有道營銷 07762871380 34 強大輻射力為依托， 全面提升幸福新城住宅產(chǎn)品的附加值和性價比。 二、 推廣策略 通過 明確招商先行，投資跟進 推廣目標，從一開始就以打造商業(yè)街品牌的決心給商家以信心保障。 招商推廣層面 —— 三線推廣： 一是在廣西一線城市 （南寧）設(shè)置招商點，整合具有市場傳透力和感染力的廣告，重點實施項目招商 環(huán)節(jié)， 以一線商業(yè)資源品牌的入駐 ， 拉動商鋪的 招商力度 ； 二是在區(qū)內(nèi)二線城市 （如百色等）； 三是 那坡本地市場，具有市場財富力和口傳性，以財富聚焦的形象吸引投資者和商家關(guān)注，再以商業(yè)氛圍及遠景規(guī)劃使商家看到商機。 三、 營銷計劃 通過有效的營銷推廣，不斷豐富和強化 壯龍民族風情商業(yè)街 的品牌形象，迅速完成項目形 象構(gòu)建，通過一定 規(guī)模 的整合傳播使之具有廣泛知名度，通過商鋪的成功招商，積累一定量的客戶。然后再通過促銷政策進行擠壓，促使成交。因此我們將營銷推廣階段分為以下三個階段： 第一階段：招商期，組建招商部，設(shè)立招商中心，準備招商材料及前期招商摸底（時間待定） 有道營銷 07762871380 35 第二階段：招商銷售期，商業(yè)刺激銷售（時間待定） 第三階段：持續(xù)銷售期， 招商 \銷售相互輔助（時間待定） 四 、重要活動：招商推介會（百色 —— 那 坡 ） 溫浙商會聯(lián)誼會及壯龍 民族 風情 商業(yè) 街招商推介會（百色） 時間：待定 地點：待定 壯龍 民 族 風情 商業(yè) 街招商推介會（ 那坡 ） 時間：待定 地點：待定 五 、宣傳實施 各媒體廣告發(fā)布 文本資料準備 工地及賣場現(xiàn)場包裝實施 有道營銷 07762871380 36 【 第五部分 】 其 它 配合 一、工程 加快壯龍 民族 風情 商業(yè) 街施工進度，確定交付使用時間（樣板區(qū)、招商樣板店等） 文化商業(yè)中心設(shè)計、商業(yè)大道、規(guī)劃路等施工跟進 二、開發(fā) 加快完成二期、三期開發(fā)和證照辦理等 工作 三、物業(yè)管理服務(wù) 相關(guān)物業(yè)管理服務(wù)方案出臺
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