【正文】 發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、全面建設(shè)小康社會(huì)的一項(xiàng)重大舉措。一方面， 開(kāi)展 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò) 網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V、網(wǎng)絡(luò)渠道推廣等推廣策略，最大限度的對(duì)生態(tài)園進(jìn)行宣傳推廣 ，在顧客心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象； 另 一方面， 開(kāi)展 市場(chǎng)營(yíng)銷，通過(guò)品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品包裝營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、廣告宣傳營(yíng)銷、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式，最大限度的將潛在顧客變?yōu)閷?shí)際顧客 ，進(jìn)而將實(shí)際顧客變?yōu)橹艺\(chéng)顧客。 對(duì)于政府及企事業(yè)單 位，我們同樣可以采取此種策略，因?yàn)檎捌笫聵I(yè)單位給其員工提供的中秋，過(guò)年等的食品福利也是一個(gè)不小的商機(jī)。這個(gè)活動(dòng)具有兩種功能：一是激發(fā)客戶需求，引起顧客購(gòu)買欲望，即引導(dǎo)功能；二是了解顧客需求，向顧客提供商品或服務(wù)，即滿足功能。當(dāng)公司處于困難和市場(chǎng)出現(xiàn)異動(dòng)情況時(shí)，在與合作者的商談中可以掌第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 21 握一定的主動(dòng)權(quán)，并在應(yīng)急處理上具有回旋余地。 自營(yíng)店能夠更快更好地貫徹和實(shí)施公司的整體運(yùn)作方案，并在第一時(shí)間真實(shí)地反饋市場(chǎng)信息，以免合作經(jīng)營(yíng)者因處于自身利益的考慮，向公司反饋的信息有時(shí)會(huì)滯后或失真而影響公司效益。 關(guān)于建立自營(yíng)店的必要性 自營(yíng)店可以在整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)中起到中樞節(jié)點(diǎn)的作用，公司通過(guò)對(duì)這些節(jié)點(diǎn)的直接管控能夠有效掌控直觀市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。減價(jià)優(yōu)惠券，即給購(gòu)買者一個(gè)憑證，使其在購(gòu)買某種商品時(shí)可憑證免付一定金額的錢款。各店均配有優(yōu)秀推銷員，向顧客介紹產(chǎn)品，解答顧客問(wèn)題，推銷 VIP 卡，禮品卡，儲(chǔ)值卡。 我們可以建立自營(yíng)店。 （五） 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法，包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新、營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性，讓自己成為 新思維的開(kāi)創(chuàng)者 。廣告媒體有很多種，分為報(bào)紙，電視，廣播，雜志，直接郵購(gòu)，戶外廣告，互聯(lián)網(wǎng)等。強(qiáng)有力的廣告策略是企業(yè)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 還可以開(kāi)辦有機(jī)知識(shí)、食品安全知識(shí)、飲食烹飪、快樂(lè)媽媽等知識(shí)培訓(xùn)。中國(guó)在對(duì)有機(jī)教育的過(guò)程里，目前沒(méi)有專有的途徑，僅僅是依靠少數(shù)終端企業(yè)的教育和具有國(guó)外經(jīng)歷的人員的意識(shí)帶動(dòng)，這個(gè)過(guò)程是原始和落后的。 （三） 知識(shí)營(yíng)銷 知識(shí)營(yíng)銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響，通過(guò)科普宣傳，讓消費(fèi)者 不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。同樣農(nóng)產(chǎn)品也是如此，在抓住消費(fèi)者心理的同時(shí)結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品自身特征，針對(duì)我們的六大品牌 分 別設(shè)計(jì)出與眾不同的包裝，提高品牌知名度，增加經(jīng)濟(jì)效益。正是因?yàn)檫@樣，現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)被稱為眼球經(jīng)濟(jì)。進(jìn)行有機(jī)食品的陳列展示，會(huì)員免費(fèi)體驗(yàn)有機(jī)蔬果的精力湯。 對(duì)于在目標(biāo)顧客中樹(shù)立品牌形象，我們可以做 以 下努力： ，以新年賀卡的方式邀請(qǐng) VIP 來(lái)我們的葡萄酒莊參加本品牌新年酒會(huì)，或者舉行時(shí)尚派對(duì)，邀請(qǐng)他們前來(lái)品嘗，VIP 套餐新組合展示，讓 VIP 充分享受尊榮。企業(yè)要積極主動(dòng)地引導(dǎo)這種“圈子文化”，形成一種積極的消費(fèi)文化和健康的生活方式，一旦顧客把某類商家作為一種特定的“圈子生活方式”時(shí)，顧客忠誠(chéng)度就以文化和理念的形式得以鞏固。通過(guò)分享使更多的人了解大賽，了解康泰生態(tài)園，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)者，起到了很好的宣傳作用；并且通過(guò)群發(fā)郵件的方式，極大地宣傳了公司文化及產(chǎn)品。 網(wǎng)易論壇截圖 在線交流工具推廣 利用 ， MSN，人人網(wǎng)等在線交流工具進(jìn)行推廣。 利用搜索引擎推廣 與常規(guī)的網(wǎng)頁(yè)搜索引擎推廣方法類似，首先將服務(wù)網(wǎng)站、和訊網(wǎng)、酷六網(wǎng)在搜索引擎登錄，獲得被檢索到的機(jī)會(huì)；關(guān)鍵字的研究和選擇是搜索引擎營(yíng)銷中至關(guān)重要的一步，我們可以通過(guò)關(guān)鍵字進(jìn)行排名優(yōu)化，對(duì)已經(jīng)發(fā)布的重要商業(yè)信息，進(jìn)行重新發(fā)布，對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容頁(yè)加入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。 利用各 種工具推廣微博及博客，例如將 ， MSN 簽名加入微博或博客地址；論壇簽名加入博客地址；郵件簽名加入博客地址；在個(gè)人簡(jiǎn)介中注明博客地址。 首先明確博客及微博的推廣，其將采用以下三種方式： 在企業(yè)網(wǎng)站上建立鏈接。 關(guān)于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的電子雜志主要介紹農(nóng)產(chǎn)品的種類，農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)條件及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)說(shuō)明。讓客戶對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面深入的了解，第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 14 也被企業(yè)健康自然地氛圍所感染。 針對(duì)公司具體情況，我們將電子雜志分為三類：（ 1）關(guān)于企業(yè)文化的電子雜志；（ 2）關(guān)于觀光游的電子雜志；（ 3）關(guān)于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的電子雜志。如果有可能，我們希望能起到一種病毒式營(yíng)銷的效果，通過(guò) LOGO 為企業(yè)贏得開(kāi)門紅，將企業(yè)推廣出去。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商品出售截圖 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 13 （四） 網(wǎng)絡(luò)渠道推廣策略 對(duì)于公司的宣傳我們采用以博客營(yíng)銷為主，多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道相結(jié)合，共同作用的立體式營(yíng)銷渠道。 在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行配送時(shí)，應(yīng)附上公司宣傳海報(bào)及專門設(shè)計(jì)的明信片，明信片上應(yīng)該包含公司的網(wǎng)址，公司的聯(lián)系電話，以及公司理念的宣傳。 除此之外，在有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售上，同樣可以采用在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上進(jìn)行推廣的方式，同時(shí)根據(jù)采購(gòu)數(shù)量的不同采取不同的促銷政策。另外考慮到生態(tài)園遠(yuǎn)離市區(qū)，公司可以派專門車輛在濟(jì)南市泉城廣場(chǎng)或山東省體育中心等標(biāo)志性建筑旁采用定點(diǎn)發(fā)車接 送的方式進(jìn)一步方便消費(fèi)者，也形成更大的吸引力使更多的消費(fèi)者了解、熟悉康泰生態(tài)園。 “康泰生態(tài)園”主頁(yè)簡(jiǎn)介 （三） 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V策略 我國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站正在如火如荼的運(yùn)營(yíng)著，其關(guān)注度達(dá)到了空前的高漲水平，康泰生態(tài)園如何借這把火點(diǎn)燃自己，對(duì)此我們進(jìn)行了廣泛調(diào)研，并確定了具體的營(yíng)銷模式。網(wǎng)絡(luò)廣告與其他宣傳方式相比具有傳播范圍廣，交互性強(qiáng)，靈活性強(qiáng)，感官性更好第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 11 以及針對(duì)性更強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，我們可以根據(jù)公司各個(gè)時(shí)節(jié)不同的產(chǎn)品特色及營(yíng)銷規(guī)劃制作相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，投放在點(diǎn)擊率較高（例如酷 6）的