【正文】 客變?yōu)橹艺\顧客。 對于政府及企事業(yè)單 位，我們同樣可以采取此種策略，因為政府及企事業(yè)單位給其員工提供的中秋，過年等的食品福利也是一個不小的商機(jī)。 關(guān)于建立自營店的必要性 自營店可以在整個銷售網(wǎng)絡(luò)中起到中樞節(jié)點(diǎn)的作用，公司通過對這些節(jié)點(diǎn)的直接管控能夠有效掌控直觀市場動態(tài)。 （五） 創(chuàng)新營銷 創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點(diǎn)，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為 新思維的開創(chuàng)者 。中國在對有機(jī)教育的過程里，目前沒有專有的途徑，僅僅是依靠少數(shù)終端企業(yè)的教育和具有國外經(jīng)歷的人員的意識帶動，這個過程是原始和落后的。進(jìn)行有機(jī)食品的陳列展示，會員免費(fèi)體驗有機(jī)蔬果的精力湯。 網(wǎng)易論壇截圖 在線交流工具推廣 利用 ， MSN，人人網(wǎng)等在線交流工具進(jìn)行推廣。 關(guān)于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的電子雜志主要介紹農(nóng)產(chǎn)品的種類，農(nóng)產(chǎn)品的生長條件及對農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)說明。 團(tuán)購網(wǎng)商品出售截圖 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 13 （四） 網(wǎng)絡(luò)渠道推廣策略 對于公司的宣傳我們采用以博客營銷為主，多種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道相結(jié)合，共同作用的立體式營銷渠道。 “康泰生態(tài)園”主頁簡介 （三） 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)茝V策略 我國的團(tuán)購網(wǎng)站正在如火如荼的運(yùn)營著，其關(guān)注度達(dá)到了空前的高漲水平，康泰生態(tài)園如何借這把火點(diǎn)燃自己，對此我們進(jìn)行了廣泛調(diào)研，并確定了具體的營銷模式。 VIP 會員均可預(yù)約免費(fèi)來我生態(tài)園旅游度假。 由于不是所有的消費(fèi)者都能消費(fèi)有機(jī)產(chǎn)品，如何找到高端人群并壟斷他們，形成他們對有機(jī)和有機(jī)企業(yè)的忠誠，這是至關(guān)重要的事情。通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳推廣，讓更多的人了解生態(tài)園產(chǎn)業(yè)，了解康泰生態(tài)園，促進(jìn)生態(tài)園產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。 結(jié)合上述情況及 指 導(dǎo)老師的輔導(dǎo)建議、企業(yè)的要求建議，本創(chuàng)新團(tuán)隊根據(jù)前期所做的相關(guān)需求調(diào)查、潛在網(wǎng)絡(luò)終端客戶的需求等調(diào)查，創(chuàng)建了一個基于互聯(lián)網(wǎng)的、有效的為企業(yè)及其產(chǎn)品的推廣服務(wù)模式，有效的促進(jìn)了企業(yè)的知名度。目前，我國基本形成了國家、?。ㄊ?、區(qū)）、市（地、州）、縣四級農(nóng)業(yè)生態(tài)園示范網(wǎng)絡(luò)，并且取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會效益。有機(jī)牧草為散養(yǎng)牲畜提供了純綠色食品，而牲畜的糞便又成為牧草區(qū)及農(nóng)作物區(qū)的天然肥料，更環(huán)保， 更健康。而我們的 指 導(dǎo)老師也在 做 生態(tài)園產(chǎn)業(yè)方面的研究，并在與位于山東鄒平縣的康泰生態(tài)園進(jìn)行合作洽談。面對著我們的策劃方案，我們知道我們成功了，因為我們?yōu)椤翱祽B(tài)生態(tài)園”的發(fā)展、為中國生態(tài)園產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，獻(xiàn)出了我們的微薄之力，我們是最棒的！ 二 、策劃 過程 作為康泰生態(tài)園的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊，我們希望借助網(wǎng)絡(luò)宣傳的優(yōu)勢，更高速、更準(zhǔn)確的讓更多的人去關(guān)注生態(tài)產(chǎn)業(yè)，關(guān)注康泰生態(tài)園的發(fā) 展。第二園區(qū)充分利用本地的礦泉水資源，對外與知名葡萄酒莊合作，建設(shè)了高品質(zhì)的生態(tài)酒莊、健康飲品基地，；同時開發(fā)建設(shè)了主題度假酒店、部分旅游度假農(nóng)莊，使園區(qū)的資源優(yōu)勢得以進(jìn)一步深化。 黨的十七大明確提出了建設(shè)生態(tài)文明納入小康社會的總體目標(biāo)之中和“走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路”。目前生態(tài)園產(chǎn)業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的利用還僅僅停留在簡單信息的傳播層面，很少有企業(yè)主動通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動，以吸引顧客前來購買產(chǎn)品。這種體驗是通過我們制作的視頻、圖片及文字所承載的感官體驗和文化沖擊而實現(xiàn)的。 （四）產(chǎn)品分類 根據(jù)市場需求，公司推出六大品牌產(chǎn)品系列： A. 高檔饋贈禮品系列， 、兒童專供系列， 健、滋補(bǔ)系列， ， 、解毒特別系列；其中各個 系列都分為不同的產(chǎn)品組合。 網(wǎng)站應(yīng)該著力于通過電子商務(wù)，視頻推廣（生態(tài)園游園介紹，生態(tài)園整體面貌，有機(jī)食品展示，公司文化宗旨簡介等），以及在線交流等方面打造屬于自己的網(wǎng)站金牌服務(wù)。專門車輛定點(diǎn)接送的方式也可以持續(xù)到以后長遠(yuǎn)的營銷策略中。 創(chuàng)建屬于公司的電子雜志 創(chuàng)建屬于公司的電子雜志，電子雜志是一種多媒體的信息表現(xiàn)形式，內(nèi)容生動；通過網(wǎng)絡(luò)傳播，發(fā)行量大；互動性強(qiáng)，可第一時間知道讀者對雜志的反饋，并且運(yùn)營成本低，節(jié)省了印刷成本，發(fā)行投 遞成本，時間成本。 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 15 向客戶提供博客及微博地址。 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 17 六、 “康泰生態(tài)園” 市場推廣策略 （一） 品牌營銷 對于高端消費(fèi)者來說，影響最大的是“社會分層”。只有吸引到了消費(fèi)者注意，品牌才能被消費(fèi)者所接受，產(chǎn)品才能被消費(fèi)者所購買。 （四） 廣告宣傳 營銷 廣告策略是企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，對企業(yè)的廣告活動進(jìn)行一系列的規(guī)劃和控制。店面形象展示：門前統(tǒng)一掛有公司標(biāo)志的廣告牌匾，店內(nèi)應(yīng)有滾動的液晶電視屏幕，品牌菜樣擺放及其包裝效果展示，還應(yīng)備有顧客互動意見簿，各種宣傳資料、指導(dǎo)食譜等應(yīng)有盡有、一應(yīng)俱全。 自營店還能夠起到緩沖市場風(fēng)險和 保障營銷渠道暢通的作用。 黨的十七大明 確提出 了將 建設(shè)生態(tài)文明第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 22 納入 建設(shè) 小康社會總體目標(biāo)之中 的政策 和“走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路” 的方針 。 對于批發(fā)商比較適合此種營銷方法，因人員推銷具有機(jī)動靈活，信息反饋及時，易于培養(yǎng)感情，鞏固關(guān)系的特點(diǎn)，有利于建立穩(wěn)固的產(chǎn)銷關(guān)系，從而穩(wěn)定企業(yè)的銷售量。商品成列 和現(xiàn)場演示，價格折扣，贈送廉價包裝，有獎銷售等活動。 我們可以 堅持電視、電臺、報刊、海報、櫥窗、 路牌等廣告媒體和展銷會一齊上； 而雜志廣告有很好的地里和人口選擇性；可信，有威信；在生質(zhì)量高；傳閱性好，所以我們可重點(diǎn)在一些關(guān)于健康，綠色，環(huán)保的雜志上進(jìn)行宣傳。 很多的消費(fèi)者不是已經(jīng)知道了有機(jī)產(chǎn)品，懂得了有機(jī)產(chǎn)品對于自身的價值，而是對于有機(jī)的概念模糊甚至毫不知情，因此，如何讓目標(biāo)消費(fèi)者知道有機(jī)，并認(rèn)同有機(jī)，這是一個需要教育的過程。雖然大家都知道舉辦秀，舉行派對，但是我們必須清楚，那些 VIP 客戶絕對不是為美酒