【正文】 引更多的第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟南大學(xué) 選送參賽作品 12 消費者參加此次團購。另外考慮到生態(tài)園遠離市區(qū)，公司可以派專門車輛在濟南市泉城廣場或山東省體育中心等標(biāo)志性建筑旁采用定點發(fā)車接 送的方式進一步方便消費者，也形成更大的吸引力使更多的消費者了解、熟悉康泰生態(tài)園。專門車輛定點接送的方式也可以持續(xù)到以后長遠的營銷策略中。 除此之外，在有機農(nóng)產(chǎn)品的銷售上，同樣可以采用在團購網(wǎng)站上進行推廣的方式，同時根據(jù)采購數(shù)量的不同采取不同的促銷政策。但為了保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度，團購活動應(yīng)限制在濟南市以內(nèi)。 在對農(nóng)產(chǎn)品進行配送時，應(yīng)附上公司宣傳海報及專門設(shè)計的明信片，明信片上應(yīng)該包含公司的網(wǎng)址，公司的聯(lián)系電話，以及公司理念的宣傳。 與此同時，公司應(yīng)該充分利用此次團購活動增加顧客的忠實度，進而發(fā)展成長期忠誠顧客 。 團購網(wǎng)商品出售截圖 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟南大學(xué) 選送參賽作品 13 （四） 網(wǎng)絡(luò)渠道推廣策略 對于公司的宣傳我們采用以博客營銷為主，多種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道相結(jié)合，共同作用的立體式營銷渠道。 為公司設(shè)計特色 LOGO 為企業(yè)能更好的深入人心做好第一步準(zhǔn)備。如果有可能，我們希望能起到一種病毒式營銷的效果，通過 LOGO 為企業(yè)贏得開門紅，將企業(yè)推廣出去。 創(chuàng)建屬于公司的電子雜志 創(chuàng)建屬于公司的電子雜志，電子雜志是一種多媒體的信息表現(xiàn)形式，內(nèi)容生動；通過網(wǎng)絡(luò)傳播，發(fā)行量大；互動性強，可第一時間知道讀者對雜志的反饋，并且運營成本低，節(jié)省了印刷成本，發(fā)行投 遞成本，時間成本。 針對公司具體情況，我們將電子雜志分為三類：（ 1）關(guān)于企業(yè)文化的電子雜志；（ 2）關(guān)于觀光游的電子雜志；（ 3）關(guān)于有機農(nóng)產(chǎn)品的電子雜志。 關(guān)于企業(yè)文化的電子雜志我們?nèi)娌⑶矣兄攸c的 突出康泰的 企業(yè)文化：堅實，創(chuàng)新，創(chuàng)造，共贏，團隊，個性 ；康泰的 企業(yè)理念 :愛地球，愛生命，回歸自然 ；康泰 的宗旨：創(chuàng)造無限美好生活 ；康泰的愿景：成為綠色和諧生活的持續(xù)創(chuàng)造者 ；康泰 的核心價值觀：回歸自然，實現(xiàn)精彩健康的人生 。讓客戶對企業(yè)有一個全面深入的了解，第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟南大學(xué) 選送參賽作品 14 也被企業(yè)健康自然地氛圍所感染。 在關(guān)于觀光游的電子雜志中，我們詳 細介紹了生態(tài)園的觀光路線，包括 康泰旅游度假、酒莊、健康飲品生態(tài)園區(qū)和農(nóng)牧業(yè)循環(huán)產(chǎn)業(yè)園區(qū) ，使生態(tài)園能更形象，更直觀的展現(xiàn)在游客面前。 關(guān)于有機農(nóng)產(chǎn)品的電子雜志主要介紹農(nóng)產(chǎn)品的種類，農(nóng)產(chǎn)品的生長條件及對農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)說明。 企業(yè)文化電子雜志封面 康泰旅游度假園區(qū)的公示圖 博客及微博推廣 對博客及微博的推廣包括兩個方面 , 一是通過各種方式向外推 廣博客及微博，二是通過博客及微博向外推廣康泰生態(tài)園，這兩項是缺一不可的。 首先明確博客及微博的推廣，其將采用以下三種方式： 在企業(yè)網(wǎng)站上建立鏈接。 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟南大學(xué) 選送參賽作品 15 向客戶提供博客及微博地址。 利用各 種工具推廣微博及博客，例如將 ， MSN 簽名加入微博或博客地址；論壇簽名加入博客地址；郵件簽名加入博客地址；在個人簡介中注明博客地址。 對于通過博客及微博向外推廣康泰生態(tài)園將重在博客的設(shè)計上： 在博客上建立公司總站的鏈接，產(chǎn)品視頻的鏈接，網(wǎng)友的博客鏈接以及相關(guān)網(wǎng)頁的鏈接，使博文內(nèi)容更加充實，使消費者對我們的產(chǎn)品及服務(wù)有更加全面的了解； 在原創(chuàng)文章的開頭和結(jié)尾加上企業(yè)名稱、聯(lián)系方式； 在博客上講述一些與健康飲食，健康生活有關(guān)的知識，供大家學(xué)習(xí)，吸引更多的博友關(guān)注； 在博客中上傳與公司有關(guān)的廣 告歌曲。 利用搜索引擎推廣 與常規(guī)的網(wǎng)頁搜索引擎推廣方法類似，首先將服務(wù)網(wǎng)站、和訊網(wǎng)、酷六網(wǎng)在搜索引擎登錄，獲得被檢索到的機會；關(guān)鍵字的研究和選擇是搜索引擎營銷中至關(guān)重要的一步，我們可以通過關(guān)鍵字進行排名優(yōu)化，對已經(jīng)發(fā)布的重要商業(yè)信息，進行重新發(fā)布，對產(chǎn)品的內(nèi)容頁加入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。 論壇信息發(fā)布植入式推廣 我們團隊將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟南大學(xué) 選送參賽作品 16 的網(wǎng)站上，如城市型論壇、分類型論壇等，利用邊緣化規(guī)則，軟化廣告，將廣告植入聊天、討論過程中，并鏈接到公司的官方網(wǎng)站、和訊博客、酷 6 博 客、酷 6空間，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。 網(wǎng)易論壇截圖 在線交流工具推廣 利用 ， MSN，人人網(wǎng)等在線交流工具進行推廣。我們不僅在校內(nèi)網(wǎng)上寫一些相關(guān)的日志，上傳相關(guān)的圖片，還把我們在酷 6 網(wǎng)上的日志上傳到人人網(wǎng)和騰訊校友網(wǎng)上。通過分享使更多的人了解大賽，了解康泰生態(tài)園，培養(yǎng)潛在的消費者，起到了很好的宣傳作用；并且通過群發(fā)郵件的方式，極大地宣傳了公司文化及產(chǎn)品。 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟南大學(xué) 選送參賽作品 17 六、 “康泰生態(tài)園” 市場推廣策略 （一） 品牌營銷 對于高端消費者來說，影響最大的是“社會分層”。企業(yè)要積極主動地引導(dǎo)這種“圈子文化”，形成一種積極的消費文化和健康的生活方式，一旦顧客把某類商家作為一種特定的“圈子生活方式”時，顧客忠誠度就以文化和理念的形式得以鞏固。從而，品牌與顧客的距離就會逐漸縮短，離顧客越近，跟市場就沒有距離。 對于在目標(biāo)顧客中樹立品牌形象，我們可以做 以 下努力： ，以新年賀卡的方式邀請 VIP 來我們的葡萄酒莊參加本品牌新年酒會，或者舉行時尚派對，邀請他們前來品嘗，VIP 套餐新組合展示，讓 VIP 充分享受尊榮。雖然大家都知道舉辦秀，舉行派對，但是我們必須清楚，那些 VIP 客戶絕對不是為美酒佳肴而來，也不是為了看你的歌舞表演而來，而是商品、商品、商品，品牌、品牌、品牌…… VIP 客戶感到被重視 每到來