【文章內(nèi)容簡介】 利用網(wǎng)絡(luò)資源，開發(fā)與生態(tài)園相關(guān)的傳真、傳神且具有感染力的視頻和文字等來展示生態(tài)園的特色，給網(wǎng)絡(luò)用戶視覺、聽覺、精神上的享受，從而激發(fā)其對生態(tài)園產(chǎn)業(yè)及其綠色產(chǎn)品的強(qiáng)烈興趣，增加康泰生態(tài)園的現(xiàn)實(shí)客流量。 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 7 （二） 項(xiàng) 目意義 促進(jìn)生態(tài)園產(chǎn)業(yè)有效的利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣。目前生態(tài)園產(chǎn)業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的利用還僅僅停留在簡單信息的傳播層面，很少有企業(yè)主動通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動，以吸引顧客前來購買產(chǎn)品。我們項(xiàng)目的主要目的之一就是幫助企業(yè)更好的利用網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行宣傳推廣。 促進(jìn)電子商務(wù)在整個生態(tài)園行業(yè)的應(yīng)用。通過電子商務(wù)在生態(tài)園產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓更多的人了解電子商務(wù)的特點(diǎn)，吸引更多的人使用電子商務(wù)，從而促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。 充分挖掘客戶資源潛力。通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳推廣，讓更多的人了解生態(tài)園產(chǎn)業(yè)，了解康泰生態(tài)園，促進(jìn)生態(tài)園產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。 滿足潛在客戶 的體驗(yàn)需求。我們希望營造的就是一種給客戶的難忘體驗(yàn)。這種體驗(yàn)是通過我們制作的視頻、圖片及文字所承載的感官體驗(yàn)和文化沖擊而實(shí)現(xiàn)的。 綜上所述，我團(tuán)隊(duì)將通過網(wǎng)絡(luò)推廣及市場推廣相結(jié)合的方式，更大程度上提高康泰生態(tài)園的知名度，從而促進(jìn)其企業(yè)的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)中國生態(tài)園經(jīng)濟(jì)的和諧快速發(fā)展。 （三）市場分析 隨著生活水平的提高 ,人類對食品的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)向追求無污染、無公害、安全性和富營養(yǎng)性。綠色有機(jī)食品集無污染、安全、營養(yǎng)于一身 ,符合農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原則 ,迎合了崇尚自然 ,注重安全 ,追求健康的現(xiàn)代消費(fèi)潮流 ,代表市場農(nóng)業(yè)的發(fā)展 方向。而且有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品通第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 8 過提升質(zhì)量，進(jìn)行品牌化運(yùn)作后，已經(jīng)變成了熱銷禮品。 由于不是所有的消費(fèi)者都能消費(fèi)有機(jī)產(chǎn)品，如何找到高端人群并壟斷他們，形成他們對有機(jī)和有機(jī)企業(yè)的忠誠，這是至關(guān)重要的事情。在現(xiàn)階段，各有機(jī)企業(yè)和終端機(jī)構(gòu)都在努力的為找到自己穩(wěn)定的高端消費(fèi)者而圈地，從區(qū)域形成地理位置的實(shí)質(zhì)圈地，到通過專項(xiàng)推廣，形成目標(biāo)消費(fèi)者意識中的穩(wěn)定概念都已經(jīng)在展開，這時(shí)候，其實(shí)就是一個速度的競爭。有機(jī)行業(yè)是少數(shù)直接與高端消費(fèi)者打交道的行業(yè)，而且是能形成穩(wěn)定消費(fèi)者的行業(yè)；掌握高端消費(fèi)者，可以進(jìn)行多種業(yè)務(wù)，這是行業(yè)發(fā)展的巨 大空間；有機(jī)行業(yè)必須通過教育以擴(kuò)大市場，但是通過網(wǎng)絡(luò)則能實(shí)現(xiàn)對市場的最大覆蓋，這是未來有機(jī)行業(yè)虛擬終端發(fā)展的必由之路；現(xiàn)階段，通過建立與消費(fèi)者接近的實(shí)體終端，建立與消費(fèi)者的溝通和體驗(yàn)，是實(shí)現(xiàn)階段拓展的方法和途徑，這是在整個消費(fèi)者沒有被教育成功的前提下，展開教育消費(fèi)者的一種途徑，對于短期內(nèi)有機(jī)行業(yè)的發(fā)展，是具有重要價(jià)值的。 （四）產(chǎn)品分類 根據(jù)市場需求，公司推出六大品牌產(chǎn)品系列： A. 高檔饋贈禮品系列， 、兒童專供系列， 健、滋補(bǔ)系列， ， 、解毒特別系列；其中各個 系列都分為不同的產(chǎn)品組合。 根據(jù)不同層次的顧客需求，特推出 VIP 卡（白金卡，金卡，銀卡），儲值卡，禮品卡（可個性化設(shè)計(jì)祝福語，稱呼，圖案等）。 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 9 VIP 卡介紹 ： 康泰 VIP 會員為康泰有機(jī)宅配的年卡會員，即康泰工作人員為客戶手工辦理相關(guān)手續(xù)并發(fā)給 VIP 客戶相應(yīng)的康泰“幸福農(nóng)夫”金銀卡 。 康泰 VIP 卡： VIP 卡種類 金額 優(yōu)惠折扣 銀卡 1 萬 5 折 金卡 2 萬 3 折 白金卡 10 萬 2 折 說明： 金 .銀卡每年 96 次免費(fèi)為 VIP 會員配送自己選擇的套餐，并贈送每期《營養(yǎng)食譜》和《健康食譜》。 白金卡主要 面對經(jīng)銷商。 VIP 會員均可預(yù)約免費(fèi)來我生態(tài)園旅游度假。 VIP 白金卡 VIP 金卡 VIP 銀卡 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 10 康泰儲值卡 儲值金額 會員優(yōu)惠折扣 說明 1000 元（含） ~1999 元 8 折 在各大超市柜臺，我公司的自營店均可使用，一年內(nèi)有效。 2020 元（含） ~4999 元 7 折 5000 元（含）以上 6 折 五、 “康泰生態(tài)園”網(wǎng)絡(luò)推廣策略 （一） 網(wǎng)站推廣 由于康泰生態(tài)園面向的是中高端消費(fèi)人群，他們的學(xué)歷，網(wǎng)絡(luò)普及率較高，網(wǎng)絡(luò)用戶是生態(tài)園的一個主要消費(fèi)群體，因此建立一個全面的，人性化的，交互化 較強(qiáng)的以及能充分突出公司宗旨的網(wǎng)站是必不可少的，公司可以利用網(wǎng)站形成自身品牌推廣的核心體系。 網(wǎng)站應(yīng)該著力于通過電子商務(wù)，視頻推廣（生態(tài)園游園介紹，生態(tài)園整體面貌，有機(jī)食品展示，公司文化宗旨簡介等），以及在線交流等方面打造屬于自己的網(wǎng)站金牌服務(wù)。網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)置專門管理人員對網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新維護(hù)，根據(jù)季節(jié)以及營銷策略的不同，向用戶展現(xiàn)生態(tài)園的最新面貌，與消費(fèi)者形成一種全新的信息對稱模式。 （二） 網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策略 由于康泰生態(tài)園處于產(chǎn)品導(dǎo)入期階段，所以前期我們重在進(jìn)行品牌推廣，旨在讓更多的消費(fèi)者了解以及接受這個品牌。網(wǎng)絡(luò)廣告與其他宣傳方式相比具有傳播范圍廣，交互性強(qiáng)，靈活性強(qiáng)，感官性更好第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 11 以及針對性更強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，我們可以根據(jù)公司各個時(shí)節(jié)不同的產(chǎn)品特色及營銷規(guī)劃制作相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，投放在點(diǎn)擊率較高（例如酷 6）的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告更能表現(xiàn)其“與時(shí)俱進(jìn)”的優(yōu)勢，根據(jù)國家法定假日以及雙休日制作不同的網(wǎng)絡(luò)廣告，通過各大網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行有針對性的長期或短期宣傳。 “康泰生態(tài)園”主頁簡介 （三） 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)茝V策略 我國的團(tuán)購網(wǎng)站正在如火如荼的運(yùn)營著，其關(guān)注度達(dá)到了空前的高漲水平，康泰生態(tài)園如何借這把火點(diǎn)燃自己，對此我們進(jìn)行了廣泛調(diào)研，并確定了具體的營銷模式。 在民眾關(guān)注度及信任度較高的團(tuán)購網(wǎng)站開展促銷活動，例如在觀光游原有價(jià)格的基礎(chǔ)上打五折，四折或更低折扣，在觀光游基礎(chǔ)上公司可以開展免費(fèi)品嘗活動，并對觀光過程中購買有機(jī)食品者進(jìn)行進(jìn)一步打折優(yōu)惠，總體來說就是讓消費(fèi)者真正感受到實(shí)惠進(jìn)而吸