【正文】 七、結(jié)語(yǔ) 總的來(lái)說(shuō)，我們的項(xiàng)目是一個(gè)兼具可行性、創(chuàng)新性、拓展性和社會(huì)意義的項(xiàng)目。 公司借助自營(yíng)店與合作經(jīng)營(yíng)業(yè)主的參照對(duì)比，可以適時(shí)發(fā)現(xiàn)公司在這個(gè)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)策略的優(yōu)劣，以便取長(zhǎng)補(bǔ)短和優(yōu)化調(diào)整。 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 20 （六） 營(yíng)業(yè)推廣 營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)在一個(gè)比較大的目標(biāo)市場(chǎng)中，為了刺激 需求和擴(kuò)大銷售，而采取的能夠迅速產(chǎn)生刺激作用的促銷措施。也正因?yàn)槿绱耍袊?guó)眾多的消費(fèi)者，對(duì)于有機(jī)的理念，不能接受，這成為行業(yè)快速增長(zhǎng)必須要解決的問(wèn)題 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 19 我們可以請(qǐng)一些 營(yíng)養(yǎng)師以我們的品牌推廣，產(chǎn)品銷售為前提定期做健康教育活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者了解有機(jī)產(chǎn)品，接受有機(jī)產(chǎn)品。 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 18 （二） 產(chǎn)品包裝營(yíng)銷 隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化 ,什么更能吸引消費(fèi)者 ?著名 的杜邦定律指出 :大約 63%的消費(fèi)者是根據(jù)產(chǎn)品的包裝和裝潢來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買決策的。我們不僅在校內(nèi)網(wǎng)上寫一些相關(guān)的日志，上傳相關(guān)的圖片，還把我們?cè)诳?6 網(wǎng)上的日志上傳到人人網(wǎng)和騰訊校友網(wǎng)上。 企業(yè)文化電子雜志封面 康泰旅游度假園區(qū)的公示圖 博客及微博推廣 對(duì)博客及微博的推廣包括兩個(gè)方面 , 一是通過(guò)各種方式向外推 廣博客及微博，二是通過(guò)博客及微博向外推廣康泰生態(tài)園，這兩項(xiàng)是缺一不可的。 為公司設(shè)計(jì)特色 LOGO 為企業(yè)能更好的深入人心做好第一步準(zhǔn)備。 在民眾關(guān)注度及信任度較高的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)展促銷活動(dòng)，例如在觀光游原有價(jià)格的基礎(chǔ)上打五折，四折或更低折扣，在觀光游基礎(chǔ)上公司可以開(kāi)展免費(fèi)品嘗活動(dòng)，并對(duì)觀光過(guò)程中購(gòu)買有機(jī)食品者進(jìn)行進(jìn)一步打折優(yōu)惠，總體來(lái)說(shuō)就是讓消費(fèi)者真正感受到實(shí)惠進(jìn)而吸引更多的第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 12 消費(fèi)者參加此次團(tuán)購(gòu)。 VIP 白金卡 VIP 金卡 VIP 銀卡 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 10 康泰儲(chǔ)值卡 儲(chǔ)值金額 會(huì)員優(yōu)惠折扣 說(shuō)明 1000 元（含） ~1999 元 8 折 在各大超市柜臺(tái)，我公司的自營(yíng)店均可使用，一年內(nèi)有效。在現(xiàn)階段，各有機(jī)企業(yè)和終端機(jī)構(gòu)都在努力的為找到自己穩(wěn)定的高端消費(fèi)者而圈地，從區(qū)域形成地理位置的實(shí)質(zhì)圈地，到通過(guò)專項(xiàng)推廣，形成目標(biāo)消費(fèi)者意識(shí)中的穩(wěn)定概念都已經(jīng)在展開(kāi)，這時(shí)候，其實(shí)就是一個(gè)速度的競(jìng)爭(zhēng)。 滿足潛在客戶 的體驗(yàn)需求。具體來(lái)講，就是充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，開(kāi)發(fā)與生態(tài)園相關(guān)的傳真、傳神且具有感染力的視頻和文字等來(lái)展示生態(tài)園的特色，給網(wǎng)絡(luò)用戶視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、精神上的享受，從而激發(fā)其對(duì)生態(tài)園產(chǎn)業(yè)及其綠色產(chǎn)品的強(qiáng)烈興趣，增加康泰生態(tài)園的現(xiàn)實(shí)客流量。農(nóng)業(yè)生態(tài)園正在成長(zhǎng)壯大為我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和新農(nóng)村建設(shè)龍頭，發(fā)展前景廣闊美好。第一區(qū)各基地的完美組合，真正實(shí)現(xiàn)了綠色經(jīng)濟(jì)的要求，同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了生態(tài)園的效益最大化。于是，我們便將所有的 精力 投入到了生態(tài)園項(xiàng)目的運(yùn)作上。 在這期間 ，我們得到了老師的 關(guān)心與幫助，企業(yè)的技術(shù)與資金支持，同時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)收獲了純真的友情。 第二園區(qū)為旅游度假區(qū)。 我國(guó)農(nóng)業(yè)生態(tài)園規(guī)劃 和 發(fā)展存在的問(wèn)題：一是宏觀管理無(wú)序，資金投入不足；二是缺乏科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)管理；三是生態(tài)園功能定位模糊，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)：四是生態(tài)示范作用不強(qiáng)。 第四 屆 “ e 路通”電子商務(wù)大賽 濟(jì)南大學(xué) 選送參賽作品 7 （二） 項(xiàng) 目意義 促進(jìn)生態(tài)園產(chǎn)業(yè)有效的利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣。我們希望營(yíng)造的就是一種給客戶的難忘體驗(yàn)。有機(jī)行業(yè)是少數(shù)直接與高端消費(fèi)者打交道的行業(yè)，而且是能形成穩(wěn)定消費(fèi)者的行業(yè)；掌握高端消費(fèi)者，可以進(jìn)行多種業(yè)務(wù)，這是行業(yè)發(fā)展的巨 大空間；有機(jī)行業(yè)必須通過(guò)教育以擴(kuò)大市場(chǎng)，但是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)則能實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的最大覆蓋，這是未來(lái)有機(jī)行業(yè)虛擬終端發(fā)展的必由之路；現(xiàn)階段，通過(guò)建立與消費(fèi)者接近的實(shí)體終端，建立與消費(fèi)者的溝通和體驗(yàn)，是實(shí)現(xiàn)階段拓展的方法和途徑，這是在整個(gè)消費(fèi)者沒(méi)有被教育成功的前提下，展開(kāi)教育消費(fèi)者的一種途徑，對(duì)于短期內(nèi)有機(jī)行業(yè)的發(fā)展，是具有重要價(jià)值的。 2020 元（含） ~4999 元 7 折 5000 元（含）以上 6 折 五、 “康泰生態(tài)園”網(wǎng)絡(luò)推廣策略 （一） 網(wǎng)站推廣 由于康泰生態(tài)園面向的是中高端消費(fèi)人群，他們的學(xué)歷，網(wǎng)絡(luò)普及率較高，網(wǎng)絡(luò)用戶是生態(tài)園的一個(gè)主要消費(fèi)群體，因此建立一個(gè)全面的，人性化的，交互化 較強(qiáng)的以及能充分突出公司宗旨的網(wǎng)站是必不可少的，公司可以利用網(wǎng)站形成自身品牌推廣的核心體系。另外考慮到生態(tài)園遠(yuǎn)離市區(qū)，公司可以派專門車輛在濟(jì)南市泉城廣場(chǎng)或山東省體育中心等標(biāo)志性建筑旁采用定點(diǎn)發(fā)車接 送的方式進(jìn)一步方便消費(fèi)者，也形成更大的吸引力使更多的消費(fèi)者了解、熟悉康泰生態(tài)園。如果有可能，我們希望能起到一種病毒式營(yíng)銷的效果，通過(guò) LOGO 為企業(yè)贏得開(kāi)門紅，將企業(yè)推廣出去。 首先明確博客及微博的推廣，其將采用以下三種方式： 在企業(yè)網(wǎng)站上建立鏈接。通過(guò)分享使更多的人了解大賽，了解康泰生態(tài)園，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)者，起到了很好的宣傳作用；并且通過(guò)群發(fā)郵件的方式，極大地宣傳了公司文化及產(chǎn)品。正是因?yàn)檫@樣，現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)被稱為眼球經(jīng)濟(jì)。 還可以開(kāi)辦有機(jī)知識(shí)、食品安全知識(shí)、飲食烹飪、快樂(lè)媽媽等知識(shí)培訓(xùn)。 我們可以建立自營(yíng)店。 自營(yíng)店能夠更快更好地貫徹和實(shí)施公司的整體運(yùn)作方案，并在第一時(shí)間真實(shí)地反饋市場(chǎng)信息，以免合作經(jīng)營(yíng)者因處于自身利益的考慮，向公司反饋的信息有時(shí)會(huì)滯后或失真而影響公司效益。一方面， 開(kāi)展 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò) 網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V、網(wǎng)絡(luò)渠道推廣等推廣策略，最大限度的對(duì)生態(tài)園進(jìn)行宣傳推廣 ，在顧客心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象； 另 一方面， 開(kāi)展 市場(chǎng)營(yíng)銷，通過(guò)品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品包裝營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、廣告宣傳營(yíng)銷、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式，最大限度的將潛在顧客變?yōu)閷?shí)際顧客 ，進(jìn)而將實(shí)際顧