金融服務(wù)營(yíng)銷ppt課件(參考版)
2025-01-20 20:02本頁(yè)面
【正文】 根據(jù)新的調(diào)查數(shù)據(jù)重新編制新的損益表，或修改新產(chǎn)品或服務(wù) 客戶測(cè)試 市場(chǎng)測(cè)試 性能測(cè)試 39/58 商品化 推出程序 目標(biāo)描述 產(chǎn)品 背景 管理目標(biāo) 工作流程 行動(dòng)計(jì)劃 WETHER 是否上市 WHEN 何時(shí)上市 WHERE 哪里上市 決策 關(guān)鍵點(diǎn) 40/58 行動(dòng)計(jì)劃舉例 行 動(dòng) 項(xiàng) 目 到期日 責(zé) 任 地 位指定產(chǎn)品經(jīng)理審察產(chǎn)品形象產(chǎn)品合法性審察明確目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)大小、潛力估計(jì)初步利潤(rùn)分析遞交主管決定是否繼續(xù)提出操作系統(tǒng)建議或成本提出管理或銷售建議給主管提供參考建議并獲得必要批準(zhǔn)提出包括培訓(xùn)在內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目：新產(chǎn)品開發(fā)41/58 例：金融新產(chǎn)品開發(fā)策略 ?擴(kuò)充策略：儲(chǔ)蓄帳戶多功能，如 “ 薪加薪 ” 、理財(cái)金帳戶、金葵花等 ?分解策略：通常按客戶細(xì)分 ?附屬產(chǎn)品策略：信用卡主卡和附卡 ?改造策略：信用卡由借記卡改貸記卡，或增加付費(fèi)功能，或增加聯(lián)行功能 ?延伸功能：普通信用卡延伸白金卡、金卡、銀卡 ?創(chuàng)新策略： ?移植策略： 考慮因素：開發(fā)成本、客戶關(guān)系、市場(chǎng)認(rèn)可 42/58 四 產(chǎn)品生命周期策略 ? 產(chǎn)品生命周期概念 ? 投入期策略 ? 成長(zhǎng)期策略 ? 成熟期策略 ? 衰退期策略 ? 其他營(yíng)銷策略 43/58 金融產(chǎn)品生命周期概念 收入與利潤(rùn) 虧損與投資 44/58 產(chǎn)品接受快慢者分類 0%10%20%30%40%創(chuàng)新者早期接受者早期多數(shù) 晚期多數(shù)落伍者45/58 產(chǎn)品生命期策略 ?導(dǎo)入期 ?快速撇脂策略 ?緩慢撇脂策略 ?快速滲透策略 ?緩慢滲透策略 ?成長(zhǎng)期 ?改善產(chǎn)品品質(zhì) ?尋找新子市場(chǎng) ?改變廣告重點(diǎn) ?適時(shí)降價(jià) ?成熟期 ?產(chǎn)品改革策略 ?市場(chǎng)再開發(fā)策略 ?營(yíng)銷因素重組策略 ?衰退期 ?收縮策略 ?維持策略 ?撤退策略 ?重新定位策略 。 廠商角度 客戶角度 品牌的作用 22/58 品牌價(jià)值 資料： 《商業(yè)周刊》 2022年全球品牌價(jià)值排行前五名 排名 品牌 價(jià)值 標(biāo)志1可口可樂 2微軟 3IBM 4通用電器 5英特爾 23/58 品牌名稱設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)原則 ?容易識(shí)別，便于記憶 微軟、奔騰、耐克、三菱、大眾 … ?表達(dá)產(chǎn)品特色與效益 飄柔洗發(fā)液、大力神起重機(jī)、聯(lián)想電腦、奔馳汽車、平安保險(xiǎn) … ?激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望 麥當(dāng)勞餐廳的金色拱門意味著 … ?適合當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗 顏色、發(fā)音、圖畫 … ?注冊(cè)并取得法律保護(hù) 24/58 品牌策略 已有的 已有的 新的 新的 品 牌 名 稱 產(chǎn) 品 種 類 產(chǎn)品線擴(kuò)展 品牌擴(kuò)張 新品牌 多品牌 25/58 產(chǎn)品系列擴(kuò)展策略 存款產(chǎn)品系列 貸款產(chǎn)品系列 活期存款
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