金融銀行營銷ppt課件(參考版)
2025-05-15 13:37本頁面
【正文】 第四篇 金融營銷管理篇 ? 一、信息管理 ? 二、組織管理 ? 三、績效管理 ? 四、風(fēng)險管理 一、信息管理 ? 信息采集 ? 信息分析 ? 營銷決策 ? 營銷實(shí)施 營銷信息流程管理 信息分析 營銷決策 營銷實(shí)施 市場調(diào)研 信息處理專家 內(nèi)部資料源 營銷數(shù)據(jù)庫 營銷決策層 信息輸出 銷售 利潤 客戶 反應(yīng) 外部資料源 營銷分析模型 反饋 二、組織管理 ? 機(jī)構(gòu)設(shè)置 ? 流程再造 ? 人才培訓(xùn) ? 角色定位 角色定位 ? 柜員營銷 ? 經(jīng)理營銷 ? 全員營銷 ? 行長營銷 三、績效管理 ? 目標(biāo)控制 ? 壓力測試 ? 薪酬設(shè)計 ? 考評監(jiān)督 四、風(fēng)險管理 ? 信用風(fēng)險 ? 市場風(fēng)險 ? 流動性風(fēng)險 ? 操作風(fēng)險 ? 法律風(fēng)險 ? 聲譽(yù)風(fēng)險 ? 戰(zhàn)略風(fēng)險 ? 國家風(fēng)險 。 七、貿(mào)易展覽會和研討會 ? 在貿(mào)易展覽會和行業(yè)活動中展銷； ? 為預(yù)期客戶和現(xiàn)有客戶舉行研討會； ? 集體活動，例如專題小組討論、座談會和圓桌會議。 五、互聯(lián)網(wǎng) ? 標(biāo)題廣告； ? 關(guān)鍵詞廣告； ? 客戶網(wǎng)站； ? 批發(fā)商網(wǎng)站； ? 局域網(wǎng)； ? 得到許可的電子郵件活動。 三、贊助與活動營銷 ? 現(xiàn)行活動的贊助 （體育、文化、教育活動）； ? 活動營銷 （例如通過捐獻(xiàn)部分銷售收入、提供物品或服務(wù)，與慈善組織合作，或者贊助和宣傳相關(guān)活動）； ? 與贊助相關(guān)的“運(yùn)作”活動，包括競賽、免費(fèi)樣品和特別活動。（報紙、雜志、貿(mào)易和專業(yè)雜志、社論式廣告、黃頁、專業(yè)目錄和貿(mào)易書籍）。 艾爾 .里斯，杰克 .屈勞特 定位步驟 ?市場定位的三個步驟 ? 1. 鑒別與競爭者的差異 ? 2. 應(yīng)用合適的標(biāo)準(zhǔn)選擇重要的差異 ? 3. 有效地向目標(biāo)市場傳播這些差異 定位分類 ?定位的分類 ? 現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的定位 ? a. 首次定位 ? b. 再定位 ? * 潛在產(chǎn)品定位 定位策略 ?定位策略 ? 1. 創(chuàng)造第一 ? 2. 弱者定位 ? 3. 比附定位 ? a. 聯(lián)系的 ? b. 隔離的 定位策略 ?定位策略 ? 4. 高級俱樂部 ? 5. 填補(bǔ)空白 ? 6. 競爭定位 ? 7. 其它 定位誤區(qū) ?定位不足 : Some panies discover that buyers have only a vague idea of the brand. Buyers don’t really sense anything special about it. ?過度定位 : Buyers might have too narrow an image of the brand. 定位誤區(qū) ?混亂的定位 : Buyers might have a confused image of the brand resulting from making too many claims or changing the brand’s positioning too frequently. ?不可信的定位 :
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