人員管理ppt課件(參考版)
2025-01-20 05:30本頁面
【正文】 銷售次數(shù) Ｅ g: Ａ導(dǎo)購這個月銷售１５０件貨品，通過查詢道 訊或者銷售帳本查詢，銷售次數(shù)是１００次 Ａ導(dǎo)購的連帶率＝１５０ /１００ ＝１ .５ 個人連帶銷售獎金考核表１ 獎金 ＝ 兩件連帶銷售的次數(shù) ３＋三件連帶銷售的次數(shù) ５＋四件連帶銷售的次數(shù) ８ … 姓名 兩件連帶銷售獎金 三件連帶 銷售獎金 四件連帶銷售獎金 合計 Ａ Ｂ Ｃ Ｄ 。 店員數(shù) ＝ 20220 1%247。 二、考評對象 店長 助店 導(dǎo)購 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) Ａ－－基本薪資 Ｂ－－個人銷售指標(biāo)獎 Ｃ－－團隊銷售指標(biāo)完成獎 Ｄ－－店鋪服務(wù)形象獎 Ｅ－－個人連帶銷售獎 案例講解 ? 地鋪地段：某地級城市 ? 店鋪面積：８０平米 ? 人員構(gòu)成：１名店長＋２助店＋２導(dǎo)購 Ａ－－基本薪資 店長 助店 導(dǎo)購 １５００ １３００ １０００ ? 作用：促進團隊的競爭氛圍，在競爭中提升 銷售 ? 本月總指標(biāo)如何指定 上年同比 上月銷售額 本月固定風(fēng)險 本月店內(nèi)制定的銷售目標(biāo) Ｂ－－個人銷售指標(biāo)獎 店號： 店名： 計獎月份： 本月指標(biāo) 本月實際 本月完成率 指標(biāo)系數(shù) 1 70% 營業(yè)指標(biāo) 1 店鋪人數(shù) 指標(biāo)系數(shù) 2 130% 營業(yè)指標(biāo) 2 人均目標(biāo) 總獎金 姓名 個人營業(yè)額 小于 70% 部分獎金 70130% 部分獎金 大于 130% 部分獎金 獎金合計 店員 助店 合計 店長 規(guī)模系數(shù) 分柜系數(shù) 店員平均獎 店長獎金 本表考核規(guī)則： 首先填入本月指標(biāo)，本月實際銷售額，店鋪人數(shù) (不含店長 ) 計算人均目標(biāo) ,再計算營業(yè)指標(biāo) 1和 營業(yè)指標(biāo) 2的值 營業(yè)指標(biāo) 1=人均目標(biāo) 指標(biāo)系數(shù) 1 營業(yè)指標(biāo) 2=人均目標(biāo) 指標(biāo)系數(shù) 2 按照個人實際完成額填入個人營業(yè)額 獎金計算公式 個人營業(yè)額 營業(yè)指標(biāo) 1 獎金 =個人營業(yè)額 % 個人營業(yè)額 營業(yè)指標(biāo) 2 獎金 =營業(yè)指標(biāo) 1 %+(營業(yè)額 營業(yè)指標(biāo) 1) 2% 個人營業(yè)額 營業(yè)指標(biāo) 2 獎金 =營業(yè)指標(biāo) %+(營業(yè)指標(biāo) 2營業(yè)指標(biāo) 1) 2% +(營業(yè)額 營業(yè)指標(biāo) 2)*% ５、 個人營業(yè)額為第一名的，獎
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