企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭(參考版)
2025-01-19 11:12本頁面
【正文】 ? 強調(diào)以人為導(dǎo)向的軟項目，同時開始注意涉及外部關(guān)系的項目。 ? 競爭戰(zhàn)略的新模式：如何與關(guān)鍵顧客和供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系，使之朝著跨職能團(tuán)隊和戰(zhàn)略聯(lián)盟的方向發(fā)展。 （三）發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)競爭戰(zhàn)略的發(fā)展動向 ? 由產(chǎn)品的質(zhì)量高、功能強轉(zhuǎn)變?yōu)榧皶r或快速交貨的競爭能力。 （二）生產(chǎn)競爭戰(zhàn)略的組成 ? 競爭力優(yōu)先項目的抉擇 – 價格競爭力、靈活性、質(zhì)量、交貨期、服務(wù) ? 競爭的績效目標(biāo) – 根據(jù)選定的優(yōu)先競爭力，通過對競爭對手的標(biāo)桿瞄準(zhǔn)確定企業(yè)的目標(biāo)值，作為競爭的努力方向。 三 .國際市場企業(yè)競爭戰(zhàn)略的新動向 ? （一）生產(chǎn)職能戰(zhàn)略地位呈上升趨勢 – 生產(chǎn)不再僅僅是例行的執(zhí)行部門，而是企業(yè)總戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵組成部分。 后期行動者 (late mover) ? 后期行動者指在先行者與跟進(jìn)者采取行動措施之后，經(jīng)過相當(dāng)長的一段時間才作出反應(yīng)的企業(yè)。 ? 跟進(jìn)者對先行者進(jìn)行創(chuàng)新性的模擬，能夠避免錯誤及其先行者龐大的研發(fā)費用。 ? 企業(yè)要成為先行者，必須擁有大量的資源，并且敢于冒風(fēng)險。 競爭性營銷取得成功的突破口 ? 通過向市場提供新產(chǎn)品走一條與眾不同的新路 ? 完善的售后服務(wù)永遠(yuǎn)是顧客消費選擇中不可或缺的重要環(huán)節(jié) ? 長期地、不斷地向客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，建立起客戶關(guān)系與品牌形象 二、競爭戰(zhàn)略是企業(yè)后來居上的重要選擇 ? 先行者 ? 跟進(jìn)者 ? 后期行動者 先行者 (first mover) ? 先行者指率先采取競爭性行為的企業(yè)，其目的是為了建立與保護(hù)企業(yè)的競爭優(yōu)勢或提高企業(yè)的市場地位。 ? 愿望競爭 (Desired petition)提供不同產(chǎn)品、滿足不同需要，但是與自己爭奪同一顧客財力。 ? 形式競爭 (Form petition)提供相同、相似功能、用途的產(chǎn)品、服務(wù)。 – “ 本田 ” 、 “ 豐田 ” 、 “ 捷達(dá) ” 、 “ 別克 ” ? 屬類競爭 (Generic petition)提供同樣或同類產(chǎn)品、服務(wù)。 ? 擾亂生產(chǎn)要素市場 – 重新確定哪種技術(shù)對成功有關(guān)鍵作用，或大幅度加快對產(chǎn)業(yè)外新發(fā)展起來的技能的部署。 ? 為了獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，公司必須尋找到一些不能持續(xù)的競爭優(yōu)勢！ 競爭優(yōu)勢的可保持性持續(xù)下降 靜態(tài)競爭條件 ?影響企業(yè)競爭的變量比較少； ?各個變量的變化相對比較慢； ?競爭優(yōu)勢的可保持性比較高； ?制定戰(zhàn)略所關(guān)注的是行業(yè)選擇和定位； 動態(tài)競爭條件 ?影響企業(yè)競爭的變量大量增加； ?各個變量的變化明顯加快； ?競爭優(yōu)勢的可保持性降低； ?制定競爭戰(zhàn)略所關(guān)注的重點是：競爭互動； 在增加當(dāng)前優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造新的優(yōu)勢； 在當(dāng)前競爭優(yōu)勢已經(jīng)耗盡的時候，才開始建立新的競爭優(yōu)勢； 時間 (年 ) 10 攻擊 開拓市場 遭遇反擊 從可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 所得的 回報收益 傳統(tǒng)的進(jìn)化方式 靜態(tài)條件下企業(yè)競爭的模式 時間 (年 ) 10 動態(tài)條件下的競爭模式：通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢 5 15 攻擊 開拓 遭遇反擊 從可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 所得的 回報收益 10 5 15 企業(yè)不斷前進(jìn)保持 下一個優(yōu)勢 攻擊 開拓 遭遇反擊 時間 (年 ) 從可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 所得的 回報收益 通過獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢而建立持久優(yōu)勢 ? 擾亂產(chǎn)品市場 – 重新詮釋質(zhì)量的含義并以更低的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。 企業(yè)能力案例 配送 有效的利用物流管理技術(shù) 沃爾瑪 人力資源 激勵、授權(quán)以及保留雇員 微軟 市場營銷 有效的推廣品牌產(chǎn)品 吉列 生產(chǎn) 產(chǎn)品和設(shè)計質(zhì)量 蓋普 研究與開發(fā) 產(chǎn)品和
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1