農(nóng)業(yè)產(chǎn)品資源供給與消費論文：北京市農(nóng)業(yè)產(chǎn)品資源供給與消費格局分析(參考版)
2025-01-19 10:31本頁面
【正文】 北京市著眼于目標(biāo)細(xì)分市場，在郊區(qū)主產(chǎn)區(qū)縣相繼舉辦“水果采摘節(jié)”等活動，向市民推薦京郊果品種植園和采摘節(jié)，以達(dá)到設(shè)立銷區(qū)專營窗口，減少中間流通環(huán)節(jié)，大力發(fā)展訂單生產(chǎn)，加快連鎖經(jīng)營、“農(nóng)超對接”等目的，既是發(fā)展中出現(xiàn)的一些趨勢性變化，也是實踐證明的成功經(jīng)驗。農(nóng)民通過參展，也可以開闊視野、增長見識、提高技術(shù)、了解市場、促進銷售。其次，行業(yè)或?qū)I(yè)性展會品牌效應(yīng)要擴大，不斷提高服務(wù)區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。再次建立系統(tǒng)資料庫和消費者數(shù)據(jù)庫[12]，應(yīng)用現(xiàn)代化的技術(shù)手段和統(tǒng)計原理，通過各種調(diào)查和反饋系統(tǒng)，收集整理消費者及市場數(shù)據(jù)資料，形成系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，以備傳播活動或戰(zhàn)略決策查詢。采取同一聲音和同一形象，讓所有的農(nóng)產(chǎn)品和傳播活動都呈現(xiàn)出一種一致的、統(tǒng)一的模式，凸顯該農(nóng)產(chǎn)品品牌獨特的個性和風(fēng)格?？梢允窍M者直接到農(nóng)場選購，或由農(nóng)場送貨到家、機關(guān)團體，或社區(qū)居民主動集結(jié)共同購買，或通過觀光農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)場，以及各種農(nóng)產(chǎn)品展售會等購買。應(yīng)該進一步挖掘現(xiàn)有批發(fā)市場的作用。該方式具有銷售量大、銷售集中的特點，適于分散性和季節(jié)性較強的農(nóng)產(chǎn)品。而實力不強的農(nóng)產(chǎn)品營銷者，可以利用無站點營銷，優(yōu)先選擇在農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供求信息。利用現(xiàn)代信息技術(shù)，通過互連網(wǎng)絡(luò)進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，可以無限量增加農(nóng)產(chǎn)品的信息流和貨物流，擴大產(chǎn)品的遠(yuǎn)程遠(yuǎn)期交易量，并節(jié)省交易費用，提高營銷效率。北京的農(nóng)村信息技術(shù)發(fā)展規(guī)劃為大力發(fā)展這一營銷方式提供了很好的保障。因此，應(yīng)運用科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品分銷策略，選擇高效、便利的流通渠道，降低農(nóng)產(chǎn)品的交易成本。對于這一部分顧客群體，建議應(yīng)在市場進行細(xì)分的基礎(chǔ)上采取差異化價格策略，以滿足其特定的心理需求，實現(xiàn)營銷目標(biāo)[10]。要做到“價格適農(nóng)”?？山Y(jié)合北京的歷史與地理背景、人文習(xí)俗背景、神話傳說或自然景觀背景等進行包裝設(shè)計，包裝設(shè)計中恰如其分地運用這些特殊要素，能有效區(qū)別同類產(chǎn)品，同時使消費者將產(chǎn)品與其背景進行有效連接，具體可運用多種包裝策略。，產(chǎn)品包裝已經(jīng)突破了主要是保護產(chǎn)品的傳統(tǒng)觀念，而發(fā)展成為產(chǎn)品營銷中的一種重要競爭手段。對部分有開發(fā)潛力的農(nóng)產(chǎn)品要實施品牌化戰(zhàn)略，將ISO14000及國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)全程引入到北京農(nóng)產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)，通過統(tǒng)一品種、技術(shù)、品牌，打造北京品牌農(nóng)產(chǎn)品集群[9]。，農(nóng)產(chǎn)品的外觀越來越相似，品牌日益成為消費者識別的標(biāo)志。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者要根據(jù)所掌握的最大市場需求量來決定是否選擇這個市場作為目標(biāo)市場。因此，應(yīng)根據(jù)不同階段消費者市場的特點，創(chuàng)造性地運用多種市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對農(nóng)產(chǎn)品市場加以細(xì)分，從而發(fā)現(xiàn)有吸引力的潛在市場。農(nóng)產(chǎn)品消費者群是一個處在變化發(fā)展中的運動體，這個人數(shù)眾多的龐大群體形成一個個主體部分各自獨立、邊緣部分相互交叉的特定消費者群。同時在環(huán)境分析的
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