【摘要】區(qū)域市場管理難題破解方法魏慶★課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程?(學(xué)習(xí)本課程的必要性)☆群雄紛爭之下,市場競爭愈演愈烈。對多數(shù)企業(yè)而言,疲于應(yīng)付競爭對手而無暇顧及市場治理常常導(dǎo)致區(qū)域市場的運(yùn)轉(zhuǎn)處于亞健康狀態(tài)。如何對區(qū)域市場的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行理性思考,如何針對區(qū)域市場中出現(xiàn)的沖貨、砸價(jià)乃至經(jīng)銷商惡意操作等問題采取相應(yīng)的對策,如何通過有效的舉措提
2025-01-18 20:58
【摘要】區(qū)域市場管理動作分解培訓(xùn)魏慶★課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程?(學(xué)習(xí)本課程的必要性)?☆一個(gè)區(qū)域經(jīng)理在自己的區(qū)域市場上其實(shí)就是一位總經(jīng)理—經(jīng)銷商、KA、通路、終端、促銷、人員、配送……全要管。區(qū)域經(jīng)理的市場管理水平直接決定整個(gè)企業(yè)的業(yè)績?!钤诒鞠盗姓n程中魏慶先生秉承他一貫的“理念宣導(dǎo)落實(shí)到動作分解”的培訓(xùn)風(fēng)格,提煉區(qū)域市場管理過程中經(jīng)常遇到的
2025-04-21 08:47
【摘要】區(qū)域市場管理動作分解培訓(xùn)魏慶★課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程?(學(xué)習(xí)本課程的必要性)☆一個(gè)區(qū)域經(jīng)理在自己的區(qū)域市場上其實(shí)就是一位總經(jīng)理—經(jīng)銷商、KA、通路、終端、促銷、人員、配送??全要管。區(qū)域經(jīng)理的市場管理水平直接決定整個(gè)企業(yè)的業(yè)績?!钤诒鞠盗姓n程中魏慶先生秉承他一貫的“理念宣導(dǎo)落實(shí)到動作分解”的培訓(xùn)
2024-11-16 18:33
【摘要】★課程提綱第一講面對區(qū)域市場的理性思考(上)1.前言2.銷售人員銷量考核的困惑3.銷售人員“暗箱操作”完成銷量的絕招第二講面對區(qū)域市場的理性思考(下)1.劃分銷量任務(wù)的困惑2.劃分銷量任務(wù)的絕招3.提高銷量的關(guān)鍵指標(biāo)第三講空白片區(qū)與價(jià)格體系對市場銷量的影響(上)1.引言2.避免轄區(qū)銷
2025-01-12 16:50
【摘要】區(qū)域市場管理和規(guī)劃魏慶介紹節(jié)目預(yù)告?理念:改變銷售人員面臨銷售困境“一味只會打報(bào)告要促銷”的盲目心態(tài),鍛煉區(qū)域經(jīng)理“模型思考”的能力,使學(xué)員可以走出經(jīng)驗(yàn)性銷售的圈子?動作:借鑒快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn),靠攏本行業(yè)做法——一個(gè)區(qū)域市場的增量方法無非就那么幾十種,本課程核心目的就是把區(qū)域市場的增量方向和方法固化下來,建立區(qū)域市場增量常用方法/動
2025-01-09 15:39
【摘要】有效地管理區(qū)域市場(一)內(nèi)容結(jié)構(gòu):關(guān)于區(qū)域主管銷售隊(duì)伍建設(shè)渠道管理客戶管理銷售過程管理銷售結(jié)果管理渠道管理案例:佳都國際集團(tuán)(PCI)渠道定義學(xué)習(xí)要點(diǎn):1、區(qū)域主管的職責(zé)2、銷售隊(duì)伍建設(shè)的內(nèi)容3、渠道的設(shè)計(jì)和管理4、開發(fā)新客戶的方法1.管理客戶的方法2.以“銷售日報(bào)表”為核心的銷售管理工具3.專業(yè)檢討體系的
2025-04-22 03:05
【摘要】消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域市場管理魏慶介紹理念到動作營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人。主張“培訓(xùn)要把理念宣到落實(shí)到動作分解,讓學(xué)員上午聽完下午就能拿到市場上運(yùn)用”。國內(nèi)首家提出培訓(xùn)質(zhì)量承諾:合同明確,客戶不滿意可全額退款!先后為可口可樂公司、臺灣統(tǒng)一企業(yè)、美國華納糖果、河北華龍集團(tuán)、怡寶食品飲料、美的集團(tuán)、伊萊克斯電器、康佳集團(tuán)、科龍電器、創(chuàng)維集團(tuán)
2025-01-09 14:07
【摘要】第1講銷量考核的困惑?【本講重點(diǎn)】1.前言2.做銷售好像是有“命”的3.銷售人員“偷機(jī)”完成銷量的12個(gè)“損招”?課程導(dǎo)論?本課程主要講述三方面的內(nèi)容:?大多數(shù)區(qū)域經(jīng)理面臨銷量壓力的時(shí)候,都會有一個(gè)習(xí)慣性的動作,即要求促銷,比如買五送一,買100箱送10箱,制定特價(jià)等等。有的時(shí)候就是沒有理由的促銷,比如,
【摘要】第1講銷量考核的困惑【本講重點(diǎn)】1.前言2.做銷售好像是有“命”的3.銷售人員“偷機(jī)”完成銷量的12個(gè)“損招”課程導(dǎo)論本課程主要講述三方面的內(nèi)容:大多數(shù)區(qū)域經(jīng)理面臨銷量壓力的時(shí)候,都會有一個(gè)習(xí)慣性的動作,即要求促銷,比如買五送一,買100箱送10箱,制定特價(jià)等等。有的時(shí)候就是沒有理由的促銷,比如,其他果汁降價(jià)了,我的產(chǎn)品也需要相應(yīng)降價(jià),否
【摘要】路程2022年9月醫(yī)藥招商管理與談判技巧竹子的故事竹子需要在地下長四年才能長到地上,然后每年的增長速度都很快,而且一年快于一年。好的開始是成功的一半要為前途做好準(zhǔn)備要了解你的喜好和未來的目標(biāo)掌握未來的信息,早別人一步了解自我,建立合適的期望值有計(jì)劃地行動招商銷售模式在
2025-01-09 01:42
【摘要】第1講??銷量考核的困惑?【本講重點(diǎn)】1.前言2.做銷售好像是有“命”的3.銷售人員“偷機(jī)”完成銷量的12個(gè)“損招”?課程導(dǎo)論?本課程主要講述三方面的內(nèi)容:?大多數(shù)區(qū)域經(jīng)理面臨銷量壓力的時(shí)候,都會有一個(gè)習(xí)慣性的動作,即要求促銷,比如買五送一,買100箱送10箱,制定特價(jià)等等。有的時(shí)候就是沒
2025-01-09 14:06
【摘要】天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632區(qū)域市場管理辦法文案名稱區(qū)域市場管理辦法受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門第1章總則第1條目的為規(guī)范本公司區(qū)域市場管理,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,特制定本辦法。第2條適用范圍本辦法適用于所有區(qū)域市場的管理。第2章市場單元劃分及人員
2024-08-27 18:42
【摘要】 第1頁共6頁 創(chuàng)新工作方法,破解發(fā)展難題 探索創(chuàng)新機(jī)制破解發(fā)展難題 爭當(dāng)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)建設(shè)排頭兵 -趙崗鄉(xiāng)石堰村試驗(yàn)區(qū)建設(shè)情況匯報(bào) 石堰村位于趙崗鄉(xiāng)南部,距鄉(xiāng)政府駐地3公里,屬淺山壟崗 區(qū)...
2024-09-23 01:54
【摘要】區(qū)域市場管理培訓(xùn)【區(qū)域市場管理培訓(xùn)價(jià)值】銷售區(qū)域是銷售管理者達(dá)到銷售目標(biāo)的一座金礦。所有銷售活動是從區(qū)域管理開始的。本課程協(xié)助您充分實(shí)別區(qū)域價(jià)值,采用正確有效的方法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)管理市場,充分開發(fā)區(qū)域潛力,獲得最大的業(yè)績產(chǎn)出。【區(qū)域市場管理培訓(xùn)目的】了解區(qū)域市場分析和管理方法,學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟,掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能?!緟^(qū)域市場管理培訓(xùn)對象】區(qū)域銷售經(jīng)
2025-04-20 03:47