如何打出高質(zhì)量的價(jià)格戰(zhàn)原創(chuàng)論(參考版)
2025-01-18 02:26本頁(yè)面
【正文】 如果形成了產(chǎn)業(yè)鏈，那么，任何產(chǎn)業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，都能夠從產(chǎn)業(yè)鏈獲得集體支持?！ ≡诨鹜饶c價(jià)格戰(zhàn)中，春都缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，其他產(chǎn)業(yè)（飲料、建材、生物工程、酒店等）無(wú)法對(duì)火腿腸價(jià)格戰(zhàn)提供支援，而雙匯、金鑼的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈能夠把資源集中向終端產(chǎn)業(yè)提供支持。雙匯的縱向產(chǎn)業(yè)鏈包括：農(nóng)業(yè)——飼料——養(yǎng)殖——屠宰——高低溫肉制品——連鎖商業(yè)；橫向產(chǎn)業(yè)鏈包括包裝物、PVDC、醫(yī)藥、物流等?！ 〗?jīng)典案例：肉制品行業(yè) 春都、雙匯、金鑼都是從屠宰起家的肉制品企業(yè)，后來(lái)都涉足肉制品深加工。有些產(chǎn)業(yè)，單一產(chǎn)業(yè)已經(jīng)無(wú)法生存，只有形成產(chǎn)業(yè)鏈才能存活?！ 肮べY吸引客流，裝備獲取利潤(rùn)”是征途網(wǎng)游的隱性業(yè)務(wù)利潤(rùn)模式。因?yàn)?，網(wǎng)游的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)要靠技能和裝備獲勝，玩家為了在游戲競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就要向網(wǎng)游公司購(gòu)買級(jí)別更高的“裝備”，購(gòu)買裝備就要付費(fèi)。然而，當(dāng)對(duì)手通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)期望獲得更大的規(guī)模時(shí)，規(guī)模變得不經(jīng)濟(jì)?！ ⊥ㄟ^(guò)吸引更多的客戶更多在線時(shí)間而獲得更多的收入，這是典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)模式?！ 〈饲埃允⒋鬄槭椎膫鹘y(tǒng)網(wǎng)游公司收入模式是PTP（paytoplay），玩家在游戲中的等級(jí)取決于在網(wǎng)上“耗”的時(shí)間長(zhǎng)短，玩家為獲得在線游戲時(shí)間而付費(fèi)，公司的增收秘訣就是想方設(shè)法延長(zhǎng)玩家在線時(shí)間?！ 〗?jīng)典案例三：史玉柱的“征途”模式 史玉柱是網(wǎng)游新贏利模式的探索者和規(guī)則的顛覆者。這樣就形成了PS2的良性循環(huán)，索尼和“第三方軟件開發(fā)商”都得到好處。而用戶為了發(fā)揮PS2更強(qiáng)大的功能，會(huì)不斷地購(gòu)買游戲。如果權(quán)利金是8美元，那么，只要每個(gè)玩家購(gòu)買5份游戲，索尼就能賺錢，彌補(bǔ)37美元的游戲機(jī)銷售損失。索尼PS的整個(gè)生命周期里，獲得了1400多款游戲的支持。比如，索尼每賣出一臺(tái)PS2，就會(huì)虧損37美元?！ 皧蕵?lè)業(yè)吸引客流＋食品業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)金流＋房地產(chǎn)利潤(rùn)”是麥當(dāng)勞的隱性業(yè)務(wù)利潤(rùn)模式。麥當(dāng)勞通過(guò)對(duì)店址的長(zhǎng)期租賃和購(gòu)買，低價(jià)獲得店面的使用權(quán)或產(chǎn)權(quán)，然后通過(guò)逐年分租逐年提價(jià)的形式提高價(jià)格，獲得高額利潤(rùn)?！ ←湲?dāng)勞的贏利模式不是品牌溢利，而是隱性利潤(rùn)?！ 〗?jīng)典案例一：麥當(dāng)勞模式 麥當(dāng)勞無(wú)疑是世界知名品牌，但麥當(dāng)勞希望通過(guò)品牌溢價(jià)獲得品牌溢利的期望可能會(huì)落空，因?yàn)樗膶?duì)手肯德基和漢堡王也都是知名品牌，特別是肯德基在選址上采取跟隨策略，麥當(dāng)勞開到哪里，肯德基就開到哪里?！ 〉?，顯性業(yè)務(wù)卻為企業(yè)鎖定了客源，產(chǎn)生了現(xiàn)金流，這就為企業(yè)從事隱性業(yè)務(wù)提供了支持?！ ≈灰秋@性業(yè)務(wù)，一定是對(duì)手的靶子，面臨過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，最終難以贏利。只要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，即使“六丁目”戰(zhàn)略性虧損也可以接受?！ ∫虼?，華龍推出“六丁目”的目標(biāo)很明確，就是用“六丁目”構(gòu)筑市場(chǎng)防火墻。盡管價(jià)格低，但這個(gè)市場(chǎng)卻養(yǎng)活了一批中小方便面企業(yè)。從產(chǎn)品品
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