如何打出高質量的價格戰(zhàn) 原創(chuàng)論(文件)
【正文】 受?！ 〉?，顯性業(yè)務卻為企業(yè)鎖定了客源，產(chǎn)生了現(xiàn)金流，這就為企業(yè)從事隱性業(yè)務提供了支持。 麥當勞的贏利模式不是品牌溢利，而是隱性利潤?！ 皧蕵窐I(yè)吸引客流＋食品業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)金流＋房地產(chǎn)利潤”是麥當勞的隱性業(yè)務利潤模式。索尼PS的整個生命周期里，獲得了1400多款游戲的支持。而用戶為了發(fā)揮PS2更強大的功能，會不斷地購買游戲?！ 〗?jīng)典案例三：史玉柱的“征途”模式 史玉柱是網(wǎng)游新贏利模式的探索者和規(guī)則的顛覆者。 通過吸引更多的客戶更多在線時間而獲得更多的收入，這是典型的規(guī)模經(jīng)濟模式。因為，網(wǎng)游的本質是競爭，競爭要靠技能和裝備獲勝，玩家為了在游戲競爭中獲勝，就要向網(wǎng)游公司購買級別更高的“裝備”，購買裝備就要付費。有些產(chǎn)業(yè)，單一產(chǎn)業(yè)已經(jīng)無法生存，只有形成產(chǎn)業(yè)鏈才能存活。雙匯的縱向產(chǎn)業(yè)鏈包括：農業(yè)——飼料——養(yǎng)殖——屠宰——高低溫肉制品——連鎖商業(yè)；橫向產(chǎn)業(yè)鏈包括包裝物、PVDC、醫(yī)藥、物流等。如果形成了產(chǎn)業(yè)鏈，那么，任何產(chǎn)業(yè)的價格戰(zhàn)，都能夠從產(chǎn)業(yè)鏈獲得集體支持?！ ≡诨鹜饶c價格戰(zhàn)中，春都缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，其他產(chǎn)業(yè)（飲料、建材、生物工程、酒店等）無法對火腿腸價格戰(zhàn)提供支援，而雙匯、金鑼的整個產(chǎn)業(yè)鏈能夠把資源集中向終端產(chǎn)業(yè)提供支持。 經(jīng)典案例：肉制品行業(yè) 春都、雙匯、金鑼都是從屠宰起家的肉制品企業(yè)，后來都涉足肉制品深加工?！ 肮べY吸引客流，裝備獲取利潤”是征途網(wǎng)游的隱性業(yè)務利潤模式。然而，當對手通過價格競爭期望獲得更大的規(guī)模時，規(guī)模變得不經(jīng)濟?！ 〈饲?，以盛大為首的傳統(tǒng)網(wǎng)游公司收入模式是PTP（paytoplay），玩家在游戲中的等級取決于在網(wǎng)上“耗”的時間長短，玩家為獲得在線游戲時間而付費，公司的增收秘訣就是想方設法延長玩家在線時間。這樣就形成了PS2的良性循環(huán)，索尼和“第三方軟件開發(fā)商”都得到好處。如果權利金是8美元，那么，只要每個玩家購買5份游戲，索尼就能賺錢，彌補37美元的游戲機銷售損失。比如，索尼每賣出一臺PS2，就會虧損37美元。麥當勞通過對店址的長期租賃和購買，低價獲得店面的使用權或產(chǎn)權，然后通過逐年分租逐年提價的形式提高價格，獲得高額利潤。 經(jīng)典案例一：麥當勞模式 麥當勞無疑是世界知名品牌，但麥當勞希望通過品牌溢價獲得品牌溢利的期望可能會落空，因為它的對手肯德基和漢堡王也都是知名品牌，特別是肯德基在選址上采取跟隨策略，麥當勞開到哪里，肯德基就開到哪里?！ ≈灰秋@性業(yè)務，一定是對手的靶子，面臨過度競爭，最終難以贏利?！ ∫虼耍A龍推出“六丁目”的目標很明確，就是用“六丁目”構筑市場防火墻。從產(chǎn)品品質和規(guī)模推斷，“六丁目”品質并不低，成本也不低，然而價格卻很低。打價值戰(zhàn)的企業(yè)，如果不能抑制對手，對
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