如何打出高質(zhì)量的價(jià)格戰(zhàn)原創(chuàng)論-免費(fèi)閱讀
【正文】 金鑼的產(chǎn)業(yè)鏈與此類似。征途正是靠此模式獲取利潤。2006年1月，免費(fèi)版《征途》正式上線運(yùn)營，公司通過出售虛擬裝備獲益，史玉柱開創(chuàng)的FTP（freetoplay）模式落地了?！暗谌杰浖獭泵夸N售一份索尼游戲，就要向索尼支付一定數(shù)量的權(quán)利金，游戲的權(quán)利金約為7到8美元。麥當(dāng)勞是零店選址專家，只要麥當(dāng)勞入駐某個(gè)零店，就能夠帶動該店附近的地租盤升。 價(jià)格戰(zhàn)贏利模式之六：顯性業(yè)務(wù)價(jià)格戰(zhàn) 有些行業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)可以分為兩塊：一塊是眾目睽睽打價(jià)格戰(zhàn)，但是不贏利的“顯性業(yè)務(wù)”；另一塊是不受關(guān)注卻能夠贏利的“隱性業(yè)務(wù)”。 華龍公司曾經(jīng)推出的“六丁目”就是防火墻產(chǎn)品?！ 「拍町a(chǎn)品代表公司形象，技術(shù)先進(jìn)，穩(wěn)定性好，通常采取“高價(jià)量小”政策，甚至采取“高價(jià)無貨”政策。以后，格蘭仕的規(guī)模每躍居一個(gè)級別，盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格就下降一個(gè)臺階，格蘭仕就做一次降低。這種價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果通常是“清理門戶”，“清理門戶”一定要清楚對手的盈虧平衡點(diǎn)?！ r(jià)格戰(zhàn)贏利模式之三：“競品平衡點(diǎn)”式價(jià)格戰(zhàn) 以“清理門戶”為目標(biāo)的價(jià)格戰(zhàn)多屬此類，多發(fā)生于產(chǎn)業(yè)集中的晚期。因?yàn)殇N量小，不受對手關(guān)注，所以能夠享受高毛利；三是差異化產(chǎn)品，沒有可比價(jià)格。春都最初選擇了不應(yīng)戰(zhàn)，結(jié)果銷量下降；后期開始應(yīng)戰(zhàn)，結(jié)果市場份額和利潤同時(shí)下降?！ ?997年亞洲金融危機(jī)后，所有火腿腸的主流產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量急劇下降?！ ∵@種價(jià)格戰(zhàn)的技術(shù)含量在于：成本結(jié)構(gòu)是動態(tài)變化的，價(jià)格戰(zhàn)的目標(biāo)就是要通過市場份額的改變，來改變成本結(jié)構(gòu)。因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)，使白象的銷量急劇擴(kuò)大，迅速成為山西擁有最大銷量的企業(yè)。賺錢的關(guān)鍵在于“未來銷量”，所以稱之為“未來銷量”式價(jià)格戰(zhàn)。如果不是行業(yè)巨頭，發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)也沒人應(yīng)戰(zhàn)，也不會改變行業(yè)的價(jià)格體系。 認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是低水平的營銷，這是清流思維；認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)不賺錢，這是簡單思維。只要能夠享受勝利成果，被社會誤解又算什么？被專家們貶低又如何？ 一場好的價(jià)格戰(zhàn)，既能擴(kuò)大市場份額，又能清理門戶，還能賺得免費(fèi)的廣告，同時(shí)還能贏利。但是，按照白象當(dāng)時(shí)的成本結(jié)構(gòu)，這種價(jià)格是不賺錢的。 國美的價(jià)格戰(zhàn)也屬于此種模式?！ 〗?jīng)典案例：火腿腸行業(yè) 火腿腸價(jià)格戰(zhàn)之初，春都是第一品牌，雙匯是第二品牌，春都的銷量比雙匯大。這個(gè)產(chǎn)品推出很艱難，為此，幾乎把整體營銷隊(duì)伍，從副總到業(yè)務(wù)員，進(jìn)行了整體更替，結(jié)果是高端產(chǎn)品占比急劇提高。那么，在“自損八百”的同時(shí)怎樣才能不輸?shù)魞r(jià)格戰(zhàn)呢？關(guān)鍵是創(chuàng)造贏利的產(chǎn)品，以贏利產(chǎn)品的利潤支持虧損產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。行業(yè)成長期，毛利很高，規(guī)模是第一位的。短期虧損還能支撐，長期虧損或者參與多輪價(jià)格戰(zhàn)，就會被淘汰，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中。目的是拉開與對手的差距?！ r(jià)格戰(zhàn)贏利模式之五：“防火墻”式價(jià)格戰(zhàn)
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