如何打出高質(zhì)量的價格戰(zhàn)原創(chuàng)論-展示頁
2025-01-24 02:26本頁面
【正文】 ，那么銷量越大，虧損越多?？焖贁U張，就是用未來銷量支持打價格戰(zhàn)?！ 赖膬r格戰(zhàn)也屬于此種模式。 點評 白象的價格戰(zhàn)，技術(shù)含量有三點： ，價格戰(zhàn)不影響自己的老產(chǎn)品； ，對手如果應(yīng)戰(zhàn)，是在“新老產(chǎn)品互搏”，損己不損人； “未來銷量”為現(xiàn)在定價，即以價格戰(zhàn)成功后的銷量給成功前定價。以擴大后的銷量分攤固定成本，成本結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性的變化。 然而，白象最終賺錢了。但是，按照白象當(dāng)時的成本結(jié)構(gòu)，這種價格是不賺錢的。白象100g/袋的價格僅僅比對手70g/袋的產(chǎn)品高一點，價格非常有競爭力?！ 〗?jīng)典案例：白象 20世紀90年代中期，白象崛起之初，當(dāng)時方便面的利潤很高，主流產(chǎn)品是70g/袋的包裝?！ r格戰(zhàn)贏利模式之一：“未來銷量”式價格戰(zhàn) 打價格戰(zhàn)之初是賠錢的，打贏了價格戰(zhàn)就賺錢了。只要能夠享受勝利成果，被社會誤解又算什么？被專家們貶低又如何？ 一場好的價格戰(zhàn)，既能擴大市場份額，又能清理門戶，還能賺得免費的廣告，同時還能贏利。如果以這種思維想象行業(yè)龍頭的價格戰(zhàn)，那么就犯了“以己之心，度人之腹”的錯誤。能夠發(fā)動價格戰(zhàn)，能以價格戰(zhàn)改變價格體系，并最終改變行業(yè)格局，這樣的價格戰(zhàn)為什么不能打？ 除了價格比別人低，什么配合措施都沒有，這是處于生存邊緣者經(jīng)常玩的把戲，這種行為不能稱之為價格戰(zhàn)。 價格戰(zhàn)不是誰都能玩的。 認為價格戰(zhàn)是低水平的營銷，這是清流思維；認為價格戰(zhàn)不賺錢，這是簡單思維。如何打出高質(zhì)量的價格戰(zhàn)？ 如果認為價格戰(zhàn)是沒有技術(shù)含量的弱智營銷，這種想法本身就有點弱智。一個不爭的事實是：那些以價格戰(zhàn)聞名的中國企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，基本上都是最后的勝利者。敢于發(fā)動價格戰(zhàn)，打出高水平的價格戰(zhàn)，并在價格戰(zhàn)中賺錢，這是戰(zhàn)略思維。如果不是行業(yè)巨頭，發(fā)動價格戰(zhàn)也沒人應(yīng)戰(zhàn)，也不會改變行業(yè)的價格體系。單方叫陣，沒人應(yīng)戰(zhàn)，自己跟自己玩，這種做法不是價格戰(zhàn)?！ ∧切┐蜈A了價格戰(zhàn)的行業(yè)巨頭，往往寧愿被社會誤解，也不愿意透露打贏價格戰(zhàn)的真諦。然而，把大眾認為簡單的價格戰(zhàn)打出技術(shù)含量，卻是并不簡單的事情。賺錢的關(guān)鍵在于“未來銷量”，所以稱之為“未來銷量”式價格戰(zhàn)。白象開發(fā)出一款100g/袋的產(chǎn)品，投放山西市場?！ ≡囅?，重量差別這么大，價格僅僅差那么一點點，無論對誰都有吸引力。為什么不賺錢呢？因為白象當(dāng)時的產(chǎn)量比較低，固定成本比較高，較高的固定成本分攤到較低產(chǎn)量，成本當(dāng)然很高。因為價格戰(zhàn)，使白象的銷量急劇擴大，迅速成為山西擁有最大銷量的企業(yè)?！ ≡趦r格戰(zhàn)過程中，競品不敢應(yīng)戰(zhàn)，因為如果應(yīng)戰(zhàn)，實際上是拿100g/袋的包裝與自己的70g/袋的包裝競爭，打垮的不是白象，而是自己賺錢的老產(chǎn)品。只要打贏了價格戰(zhàn)，銷量
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