如何打出高質(zhì)量的價(jià)格戰(zhàn)原創(chuàng)論-閱讀頁(yè)
2025-01-30 02:26本頁(yè)面
【正文】 其身，但未必不會(huì)成為對(duì)手的標(biāo)靶?！ ∵@種模式的技術(shù)含量在于：明著打價(jià)值戰(zhàn)，暗著打價(jià)格戰(zhàn)。 華龍公司曾經(jīng)推出的“六丁目”就是防火墻產(chǎn)品?！ 傲∧俊钡哪繕?biāo)市場(chǎng)是河南省，這是中國(guó)方便面企業(yè)最集中的地方，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，價(jià)格戰(zhàn)是這個(gè)市場(chǎng)的基本特征。這些企業(yè)走出河南，嚴(yán)重干擾了華龍的市場(chǎng)體系。用“六丁目”的高品質(zhì)超低價(jià)格，把眾多中小方便面企業(yè)逼向虧損?！ r(jià)格戰(zhàn)贏利模式之六：顯性業(yè)務(wù)價(jià)格戰(zhàn) 有些行業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)可以分為兩塊：一塊是眾目睽睽打價(jià)格戰(zhàn)，但是不贏利的“顯性業(yè)務(wù)”；另一塊是不受關(guān)注卻能夠贏利的“隱性業(yè)務(wù)”。規(guī)模和品牌都是營(yíng)銷的顯性要素，所以，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)和品牌無(wú)溢利是正常的結(jié)局。因此，顯性業(yè)務(wù)最后會(huì)變成企業(yè)的“誘餌業(yè)務(wù)”，即為真正盈利的業(yè)務(wù)提供客源和支持的業(yè)務(wù)。如影相隨的肯德基使麥當(dāng)勞失去了品牌溢價(jià)和品牌溢利的能力，麥當(dāng)勞和肯德基的價(jià)格戰(zhàn)倒是經(jīng)常上演。麥當(dāng)勞是零店選址專家，只要麥當(dāng)勞入駐某個(gè)零店，就能夠帶動(dòng)該店附近的地租盤升。因此，有專家評(píng)價(jià)麥當(dāng)勞“本質(zhì)上是娛樂(lè)行業(yè)，獲得靠房地產(chǎn)業(yè)”?！ 〗?jīng)典案例二：索尼PS模式 索尼生產(chǎn)高性能的游戲機(jī)，為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，通過(guò)虧本降價(jià)促銷?！ 〖热挥螒驒C(jī)虧損，靠什么掙錢呢？索尼創(chuàng)造了全新的贏利模式：虧本賣游戲機(jī)，靠權(quán)利金掙錢?！暗谌杰浖獭泵夸N售一份索尼游戲，就要向索尼支付一定數(shù)量的權(quán)利金，游戲的權(quán)利金約為7到8美元?！ ∷髂嵴窍葢{借PS2的低價(jià)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。游戲的熱銷，反過(guò)來(lái)又刺激PS2的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步擴(kuò)大，吸引更多的“第三方開(kāi)發(fā)商”開(kāi)發(fā)更好玩的游戲。 索尼PS模式特點(diǎn)是：通過(guò)低價(jià)銷售PS鎖定顧客并產(chǎn)生現(xiàn)金流，通過(guò)游戲“權(quán)利金”獲取利潤(rùn)。2006年1月，免費(fèi)版《征途》正式上線運(yùn)營(yíng)，公司通過(guò)出售虛擬裝備獲益，史玉柱開(kāi)創(chuàng)的FTP（freetoplay）模式落地了。玩家連續(xù)十幾個(gè)小時(shí)打游戲是家常便飯，社會(huì)各界對(duì)“上癮”的非議多半由此而生。當(dāng)網(wǎng)游競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈時(shí)，這種模式是有效的?！ ≌魍揪W(wǎng)游的特點(diǎn)是通過(guò)發(fā)放“工資”的形式，吸引更多客戶更多在線時(shí)間，但通過(guò)銷售網(wǎng)游“裝備”獲取收入。征途正是靠此模式獲取利潤(rùn)?！ r(jià)格戰(zhàn)贏利模式之七：產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)絻r(jià)格戰(zhàn) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)——品類競(jìng)爭(zhēng)——產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)——產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，這是競(jìng)爭(zhēng)遞次推進(jìn)的層次?！ ≡谝粋€(gè)產(chǎn)業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，其他產(chǎn)業(yè)提供支持，讓只有單一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)無(wú)法存活，這就是產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格戰(zhàn)。初期，因?yàn)槿庵破飞罴庸さ睦麧?rùn)高，春都就逐步退出屠宰，而雙匯、金鑼仍然保留了屠宰，并且，產(chǎn)業(yè)鏈還進(jìn)一步延伸。金鑼的產(chǎn)業(yè)鏈與此類似?！ ↑c(diǎn)評(píng) 如果你只有單一產(chǎn)品，參與價(jià)格戰(zhàn)就意味全部受影響；如果你只有單一產(chǎn)業(yè)，單一產(chǎn)業(yè)虧損就意味著企業(yè)整體虧損?！ ?br />
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