康維生物科技有限責任公司銷售(參考版)
2025-01-16 22:59本頁面
【正文】 ? 考核結果作為每季度以及每年對業(yè)務員獎勵與處罰的參考依據。 ? 由直線領導考核，虛線領導審核。 ? 工作品質 —— 各種資料、各項作業(yè)的品質。 ? ⑵ 職務能力 ? 計劃能力 —— 年度計劃、月度計劃、專案計劃的能力。 ? 協調性 —— 為部門的績效所做的內部溝通、外部溝通。 ? 開發(fā)能力 —— 對新產品新服務的開發(fā)能力。 ? ⑵ 職務能力 ? 計劃能力 —— 年度計劃、月度計劃、專案計劃的能力。 ? 協調性 —— 為部門的績效所做的內部溝通、外部溝通。 ? ：分為職級晉升人員考核和個人考核。 ? 第八章 考核管理 ? ： ? 真實第一 績效至上 ? 科學考核 公平獎罰 ? ：營銷部每月對業(yè)務員考核一次，每年對業(yè)務員做一次年度考核。對成績出色的業(yè)務員進行物質或現金獎勵，并頒發(fā)優(yōu)秀業(yè)務員證書，同時進行媒體宣傳。 ? ⑷ 每季度召開優(yōu)秀員工表彰大會對優(yōu)秀業(yè)務員進行現金或物 ? 質獎勵。并可根據公司規(guī)定享受休假待遇。 ? 其它 ? ⑴ 每月逢業(yè)務員生日，公司給以補助或禮物。 ? 保障 ? ⑴ 社會保障 ? 公司根據鶴崗市有關規(guī)定為入司一年以上的業(yè)務員辦理社會保險，為業(yè)務員提供基本的社會保障。 具體內容 假日 ⑴ 法定假日 業(yè)務員原則上可享有國家規(guī)定的每年 10天法定假日（元旦 1天，春節(jié) 3天，勞動節(jié) 3天，國慶節(jié) 3天），實際工作中根據業(yè)務員工作性質，公司可另行安排休假 。 第七章 福利管理 福利管理原則： 符合企業(yè)戰(zhàn)略，激勵員工熱情。 ③ 業(yè)務員培訓考核累計三次不合格者，離職時公司不予返還培訓基金。 ⑵ 返還規(guī)定 ① 業(yè)務員工作過程當中如有違反本辦法第五章第四節(jié)（ ）規(guī)定內容而被公司開除者，公司不予返還培訓基金。 培訓基金提留方法與返還規(guī)定 ⑴ 提留方法 對于入司 6個月以內的業(yè)務員，公司不提留培訓基金。 培訓費用管理 培訓費用來源 ⑴ 公司每月將上月銷售利潤的 1﹪ 用作當月的培訓費用，由營銷部根據需要支配使用。 ? ⑶ 營銷部每 3個月考核業(yè)務員培訓成績，納入業(yè)務員檔案，作為業(yè)務員整體考核依據。每 3個月制定 1次計劃。 ? ⑺ 高級業(yè)務經理 —— 時間管理、成功演講技巧、高收入市場開拓、訓練輔導以及各類專題培訓，如思想政治教育、職業(yè)道德教育、政治時事、經濟政策與形勢、市場變化與發(fā)展、企業(yè)文化與社會時尚以及與行業(yè)相關的背景知識等。公司還會將其派送到國內外高級培訓機構進修。 ? ⑶ 營業(yè)部經理 —— 士氣激勵、自我管理、保健醫(yī)學、相關稅法、潛能開發(fā)、管理理論與知識、人際溝通、領導技巧、人事管理、財務管理、營銷管理等 ? ⑷ 營業(yè)區(qū)經理 —— 時間管理、成功演講技巧、高收入市場開拓、增員選材、訓練輔導以及各類專題培訓，如思想政治教育、職業(yè)道德教育、政治時事、經濟政策與形勢、市場變化與發(fā)展、企業(yè)文化與社會時尚以及與行業(yè)相關的背景知識等 。 ? ? 培訓形式 ? ⑴ 職前培訓 ? ⑵ 在職培訓 ? ⑶ 脫產培訓 ? 培訓內容 ? ⑴ 業(yè)務員 —— 推銷及商品、銷售實務、目標市場、角色演練、潛能訓練。 ? 將培訓做成給員工最好的福利。 ? 培養(yǎng)高素質、高能力的營銷團隊。提貨需填寫 《 進貨單 》 。 ? 業(yè)務員未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據相關規(guī)定懲處負責的業(yè)務員外，若產生壞帳時，業(yè)務員須負賠償責任。 ? 業(yè)務員不得以其他形式抵繳收回的貨款。 ? 貨款管理 ? 客戶貨款應當日繳回。 ? 市場銷售過程中，如產品質量、服務等發(fā)生突發(fā)事件，業(yè)務員要在第一時間內及時處理，若因未及時解決使公司造成損失和不良影響的，根據情節(jié)輕重予以處罰，如因超出權限或其它原因不能及時做出處理的，應先控制事態(tài)并立即向公司相關部門報告。 ⑶ 促銷贈品依照公司規(guī)定辦理，不準隨意發(fā)放 ? 業(yè)務員行為規(guī)定 ? 業(yè)務員要及時向上級管理人員匯報工作情況，管理人員將所轄業(yè)務員工作情況及時反饋營銷部，營銷部匯總后上報公司領導。 ? 售價規(guī)定 ⑴ 業(yè)務員銷貨售價一律以公司規(guī)定的售價為準。 ? 工作報表 ? ⑴ 銷
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