房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級(jí)培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)(參考版)
2025-01-15 21:57本頁面
【正文】 ） 27 ? 收取傭金： 收取承租方第一個(gè)月月租金的 50％ 租客支付房租以及押金 我們可以提供收據(jù)范本，但是一定不能用我們的收據(jù)替房東打收條。 過兒，信華房產(chǎn)終于幫我們找到房子了。 ?付款方式為 押二付三， 房租提前 一個(gè)星期 支付。 ? （ 2）客戶心理：想要房子裝修好、家具電器新、齊的；業(yè)主人比較好的；付款方式低的等。（速戰(zhàn)速?zèng)Q） ? ，需要經(jīng)紀(jì)人談價(jià)格，經(jīng)紀(jì)人要保持公平、公正的原則抓住客戶和業(yè)主的心理去談。 24 帶看后 ? 帶看后的每一個(gè)客戶都需要揣一腳 ? ，繼續(xù)尋找。在看房子的過程中，經(jīng)紀(jì)人要盯住人少的一方，讓業(yè)主與客戶的溝通不要太多，由經(jīng)紀(jì)人從中起協(xié)調(diào)作用。（會(huì)給客戶介紹和規(guī)避） ? 路上 ，與客戶交談，獲取客戶更多的資料 . ? 方便向業(yè)主介紹。 ? ? ，約死時(shí)間（二選一法則：是下午能還是什么時(shí)候或是下午 2點(diǎn)還是 5點(diǎn)） ? （記住客戶的姓名很重要。 配對(duì)的準(zhǔn)確率主要取決于你能否抓住客戶的主需求點(diǎn)，不斷按啟主需求熱鍵，從而提升成交率。 1. 房子位置的便利條件 2. 租金多少？ 3. 出租時(shí)間 /是否同意短租？ 4. 房租的付費(fèi)方式和押金的預(yù)留金額 5. 房屋內(nèi)的裝修和家電情況簡(jiǎn)介 6. 是否考慮做鑰匙托管 20 客戶基礎(chǔ) 9項(xiàng) ? （住家 OR辦公 V
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