策源上海浦江映象項目2008整體營銷報告(參考版)
2025-01-15 15:52本頁面
【正文】 % THANK YOU！ 。 ? 廣告主題： 稀缺江景 都會生活 ? 媒體渠道 維持適當?shù)膽敉饷襟w投放 降低大眾媒體的投放密度 增加直投類媒體的投放，如報紙夾報等。 ? 軟文內(nèi)容 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 報廣表現(xiàn)： 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 業(yè) 務 篇 ? 重大工作節(jié)點： 10月房展會準備 ? 階段工作目標： 來人目標： 500組 意向客戶： 100組 ? 階段銷售目標： 50套 ? 說辭重點 提高客戶對下半年房價的預期 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 推 廣 篇 ? 主攻賣點： 細分項目賣點 ? 重點客戶： 全市性客戶 重點為四號線軌道交通沿線客戶 陸家嘴及外灘商務圈客戶 浦西市區(qū)外延客戶 加強老客戶的維護工作 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 工作重點： 重點渲染熱銷業(yè)績 廣告畫面調(diào)整 ? 媒體渠道 樓體巨幅 大眾媒體軟文 短信群發(fā) 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 報廣主題 （分賣點） 閱盡浮華，品味陸家嘴南都市生活 （地段、交通） 現(xiàn)場媒體熱銷傳達， 銷售物料全面展現(xiàn)， 信息轟炸促進去化， 公關巡展擴大影響。 ? 軟文內(nèi)容 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 廣告表現(xiàn)： 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 ? 報廣主題 浦江，今日沸騰 因為所有愛生活的人， 因為在歷史傳承中展現(xiàn)的美， 因為在生活變遷中不曾放棄的優(yōu)雅， 浦江，發(fā)源夢想，造就傳奇，匯為這座城市不朽的標志； 映像，根植浦江，直達顛峰，鑄就生生不息的生活史詩； 今日，浦江為你沸騰！ ? 報廣內(nèi)容 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 廣告表現(xiàn)： 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 業(yè) 務 篇 ? 重大工作節(jié)點： 強銷期工作安排，推動項目維持穩(wěn)定快速銷售 ? 階段工作目標： 來人目標： 450組 意向客戶： 100組 ? 銷售目標： 50套 ? 報價策略： 通過銷售情況，隨時調(diào)整銷售價格，拉動價格穩(wěn)步提升 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 推 廣 篇 ? 主攻賣點： 產(chǎn)品精品形象建立，熱銷信息 炒作 ? 重點客戶： 全市性客戶 重點為四號線軌道交通沿線客戶 陸家嘴及外灘商務圈客戶 浦西市區(qū)外延客戶 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 工作重點： 開盤 SP活動 報紙、雜志、戶外等持續(xù) ? 媒體渠道 大眾媒體硬廣 網(wǎng)絡推廣 現(xiàn)場包裝 短信群發(fā) 戶外媒體 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 ? 廣告主題 臨江而居， 于陸家嘴南，館藏城市的上流生活 浦江印象，張家浜、黃浦江在此環(huán)繞而過， 以 Art Deco風情華彩羨世， 成就上流生活的非凡境界。 活動細則： 一套房源提供一個“您的鄰居，您選擇”禮包，不因購買人數(shù)量增加而增加； 同一客戶同時購買多套房源時，僅可同時獲得一個“您的鄰居，您選擇”禮包； 新客戶首次來訪時，需明確介紹人姓名，業(yè)務員做好記錄，作為未來認定老客戶的憑證； 新客戶購買時，需提供介紹人持有的“購房優(yōu)惠券”活動手冊，作為禮品兌現(xiàn)的依據(jù)。對于客戶而言，購房介紹活動自拿到“購房優(yōu)惠券”兩個月內(nèi)有效。 新品發(fā)布會，品牌宣傳、優(yōu)質(zhì)客戶擊破并口碑聯(lián)動！ 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 現(xiàn)場表現(xiàn)：指示牌 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 現(xiàn)場表現(xiàn)：停車指示牌 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 業(yè) 務 篇 ? 重大工作節(jié)點： 正式對外公開 達成案前客戶積累目標 客戶意向及價格試探完成 開盤方案準備 ? 階段工作目標： 來人目標： 600組 意向客戶： 100組 ? 銷售目標： 開盤當日成交 50套 階段目標 90套 ? 報價策略： 通過 “ 報價格范圍，不報均價 ” 的策略詢價 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 推 廣 篇 ? 主攻賣點： 泛江濱板塊概念操作、產(chǎn)品整體形象傳達 ? 重點客戶： 開拓全市性客戶，重點積累浦東區(qū)域客戶 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 推廣執(zhí)行 Sp 活動 睦鄰有禮 時間：開盤當天 活動對象： 凡購買浦江映象任意房型的客戶（業(yè)主），在完成網(wǎng)上簽約、確認首付到帳后，即成為活動的對象。現(xiàn)場包裝調(diào)整。 ? 一樓門廳空間較小，樓棟檔次受到一定影響。 ? 兩梯兩戶，
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