上海陸家嘴浦江映象項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告_70ppt_策源(參考版)
2025-01-13 20:23本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 56分 13秒 20:56:1329 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時(shí) 56分 13秒 20:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:1320:56Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 56分 13秒 20:56:1329 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :56:1320:56:13January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:1320:56Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 56分 13秒 20:56:1329 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :56:1320:56:13January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :56:1320:56Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 報(bào)告索引 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 整體營(yíng)銷策略 分階段執(zhí)行策略 媒體執(zhí)行計(jì)劃 ? 固定媒體 項(xiàng)目 數(shù)量 預(yù)估總價(jià) （萬(wàn)元） 百分比 VI及宣傳資料 名片 /信封 /信紙 銷海 /銷平 15 禮品 已計(jì)入 SP活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn) 看房通道、導(dǎo)示系統(tǒng) 25 展板 1 參展模型 10 合計(jì) 51 ? 變動(dòng)媒體 項(xiàng)目 數(shù)量 預(yù)估總價(jià) （萬(wàn)元） 百分比 房展會(huì) 1 17 ％ 巡展 3 30 ％ SP 4 45 ％ 引導(dǎo)旗 /橫幅 34 ％ NP 15 165 ％ 雜志 /軟廣告 2硬 /4軟 45 ％ DM/夾報(bào)等 5 20 ％ CF 2套 60 ％ 其他 13 ％ 合計(jì) 429 08年整體合計(jì)： 480萬(wàn)元 整盤費(fèi)用合計(jì)： 580萬(wàn)元 約占總銷金額的。 ? 媒體渠道 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 海派意境，延續(xù)城市中的 Art Deco生活傳奇 （ Art Deco風(fēng)格） 極致“江”域，在陸家嘴品味窗前的最美天際線（江景） 階段 執(zhí)行 業(yè) 務(wù) 篇 ? 階段工作目標(biāo)： 推動(dòng)剩余房源成交，最大限度去劃尾盤 ? 階段工作目標(biāo)： 來人目標(biāo)： 800組 意向客戶： 150組 ? 階段銷售目標(biāo)： 80套 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 推 廣 篇 ? 主攻賣點(diǎn)： 產(chǎn)品稀缺性、地段升值潛力 ? 重點(diǎn)客戶： 維持大眾媒體對(duì)全市性客戶的推廣； 加強(qiáng)對(duì)投資可及外籍客戶的針對(duì)性推廣； 老客戶的維護(hù)及開發(fā) 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 工作重點(diǎn)： 繼續(xù)深化項(xiàng)目賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)， 強(qiáng)化區(qū)域稀缺價(jià)值，突出成熟生活。 連接世博會(huì)、八佰伴、陸家嘴等重要區(qū)域，張揚(yáng)商圈、小陸家嘴商圈、塘橋商圈等浦東鼎盛商業(yè)薈萃之地，為您描繪都會(huì)生活的繁華盛宴； 軌道交通 4號(hào)線毗鄰而臥，大橋、隧道、渡口及多條公交線路，讓您的出行更加方便、快捷。 …… 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 工作重點(diǎn)： 開盤 SP活動(dòng)準(zhǔn)備 大眾媒體硬廣及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行系列炒作 注重媒體形式的創(chuàng)新 ? 媒體渠道 大眾媒體的全面及高密度投放：硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)推廣 現(xiàn)場(chǎng)包裝 短信群發(fā) 戶外媒體 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 廣告主題 陸家嘴南，江景觀邸 演繹上海記憶中的致奢生活 浦江印象，以 Art Deco風(fēng)情， 于浦東南路、峨山路交匯處優(yōu)雅呈現(xiàn)， 連接世博會(huì)、八佰伴、陸家嘴等重要區(qū)域，張揚(yáng)商圈、小陸家嘴商圈、塘橋商圈等浦東鼎盛商業(yè)薈萃之地，為您描繪都會(huì)生活的繁華盛宴； 軌道交通 4號(hào)線毗鄰而臥，大橋、隧道、渡口及多條公交線路，讓您的出行更加方便、快捷； 同時(shí)， 張家浜、黃浦江在此環(huán)繞而過，讓您在盡享上海繁華的同時(shí)，重拾城市記憶中的百年風(fēng)華。 推廣執(zhí)行 Sp 活動(dòng) 睦鄰有禮 活動(dòng)內(nèi)容： 凡浦江映象業(yè)主，完成網(wǎng)上簽約時(shí)，即可獲得“您的鄰居，您選擇”禮包。 活動(dòng)時(shí)間： 自項(xiàng)目開盤日起， 95％以上房源銷售完成止。 ? 媒體渠道 現(xiàn)場(chǎng)包裝 戶外看板 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 工作重點(diǎn)： 銷售道具及開盤 SP準(zhǔn)備 媒體計(jì)劃及策略制定 ? 媒體渠道 現(xiàn)場(chǎng)包裝 銷售道具 戶外媒體 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 推廣執(zhí)行 Sp 活動(dòng) 時(shí)間： 3月 18日周二） 活動(dòng)目的： 通過五星級(jí)品質(zhì)會(huì)場(chǎng)、高格調(diào)環(huán)境設(shè)計(jì)、專業(yè)人士點(diǎn)評(píng) 高規(guī)格亮相 于媒體及優(yōu)質(zhì)客戶群，建立樓盤在媒體中的形象并進(jìn)一步 宣傳推 廣；通過優(yōu)質(zhì)客戶親身體驗(yàn)進(jìn)一步促進(jìn)成交及建立 口碑效應(yīng)進(jìn)行 圈層營(yíng)銷 。 2 項(xiàng)目現(xiàn)狀 房源分析 2 2A 2房 2廳 2衛(wèi) 115 34套 2B 2房 2廳 1衛(wèi) 105 36套 2C 1房 2廳 1衛(wèi) 86 1套 3 ?3號(hào)樓北側(cè)和西側(cè)臨近張家浜， 兩面都可看到張家浜水景 ?南面是小區(qū)的中心景觀，向下望景觀條件良好 ?一樓門廳有兩層挑空，大氣，盡顯尊貴感 ?兩梯兩戶，兩個(gè)電梯分開，基本上是準(zhǔn)一梯一戶的配置，私密性高 項(xiàng)目現(xiàn)狀 房源分析 3 3A 2房 2廳 2衛(wèi) 132 4套 3B 3房 2廳 2衛(wèi) 154 52套 項(xiàng)目現(xiàn)狀 房源分析 4 ? 4號(hào)樓 臨近張家浜，兩面都可看到張家浜水景 ? 該樓是南偏西，高區(qū)樓層可以向西看到黃埔江景觀 ? 南面是小區(qū)的中心景觀，向下望景觀好 ? 一樓門廳有兩層挑空，大氣，盡顯尊貴感 ? 視野受到老廠房影響 4 4A 3房 2廳 2衛(wèi) 135 56套 4B 2房 2廳 1衛(wèi) 110 26套 營(yíng)銷策略 媒體策略 體量小 \媒體投放有限 市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng) 大眾媒體 直投類媒
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