策源上海浦江映象2008整體營(yíng)銷(xiāo)及后階段策略調(diào)整建議(參考版)
2025-01-15 15:33本頁(yè)面
【正文】 買(mǎi)房帶車(chē)位 優(yōu)惠策略 車(chē)位折扣券 1. 該券僅供浦江映象 號(hào) 室 業(yè)主購(gòu)買(mǎi)我案車(chē)位使用； 2. 本券可在購(gòu)買(mǎi)浦江映象地下車(chē)位時(shí)一次性抵用 壹拾伍萬(wàn) 元整； 3. 使用時(shí)需遵循我司車(chē)位銷(xiāo)售的相關(guān)規(guī)定 4. 本券不得轉(zhuǎn)讓 （ 業(yè)主簽名生效 ） 上海東臣房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 執(zhí)行細(xì)則： 1. 車(chē)位銷(xiāo)售定價(jià)： 1620萬(wàn)元； 2. 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)車(chē)位時(shí)，只需補(bǔ)足折扣券與購(gòu)買(mǎi)總價(jià)的差額部分即可； 該方案對(duì)房屋的銷(xiāo)售價(jià)格沒(méi)有影響 仍可保證公司利潤(rùn) 公司利潤(rùn)測(cè)算 年內(nèi)利潤(rùn)＝（ *?%） +(?18500)*20%= 房源 面積 實(shí)現(xiàn)價(jià)格 總銷(xiāo) 已售 8650 22919 198249350 未售 13650 年內(nèi)可實(shí)現(xiàn) 22300 合計(jì) 老客戶(hù)優(yōu)惠策略 ? 已購(gòu)老客戶(hù) 3房客戶(hù)贈(zèng)送 15萬(wàn)元車(chē)位抵用券， 2房客戶(hù)贈(zèng)送 10萬(wàn)元車(chē)位抵用券。 解決了后期甲方車(chē)位銷(xiāo)售的壓力。 ?（突出稀缺性） 市中心停車(chē)位的稀缺性日漸凸現(xiàn)，以此作為營(yíng)銷(xiāo)噱頭，對(duì)客戶(hù)具有足夠的吸引力。 我們的策略必須遵循的原則 如何實(shí)現(xiàn)年底完成 70%的銷(xiāo)量目標(biāo)？ 優(yōu)惠策略 ?（降價(jià) ≠ 成功銷(xiāo)售） 樓盤(pán)降價(jià)打折開(kāi)始風(fēng)行，如果采用雷同的降價(jià)方式，一方面影響項(xiàng)目市場(chǎng)形象，另一方面也不一定能得到市場(chǎng)認(rèn)同。加強(qiáng)對(duì)高端客戶(hù)的特殊途徑引導(dǎo)。 注重樣板段的細(xì)節(jié)品質(zhì)打造，增強(qiáng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售煽動(dòng)性，給與客戶(hù)強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力。 ?媒體對(duì)客戶(hù)的引導(dǎo)性在目前特殊的市場(chǎng)環(huán)境下不強(qiáng)，后期客戶(hù)的累積嚴(yán)重不足，高端客戶(hù)缺失； ?客戶(hù)更加趨向理性，對(duì)于產(chǎn)品的考量也更為全面，對(duì)產(chǎn)品自身品質(zhì)的要求，也不斷提升。 ? 產(chǎn)品表現(xiàn)急需加強(qiáng) 20% ? 市場(chǎng)需求仍然存在 12% 近 6周接待客戶(hù) 102組，其中 14組客戶(hù)回頭， 88組客戶(hù)沒(méi)有二次來(lái)訪 31215127120 5 10 15 20 25 30 35價(jià)格貴 暫不考慮觀望 看空樓市等待家人有空已購(gòu)買(mǎi)婚房 交房時(shí)間晚 希望多看看樓盤(pán)作比較對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意項(xiàng)目操作困難點(diǎn) ?受到股市及宏觀政策的影響，很多客戶(hù)的首付資金出現(xiàn)困難，造成了相對(duì)退訂率較高的情況。不可否認(rèn)，上述方面的相對(duì)不足，也導(dǎo)致了本案很
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