【正文】 設備來。 二、技術設備來源方案研究 （一）技術來源方案 :（ 1）全部國產(chǎn)化（ 2）部分國產(chǎn)化（ 3）通過國內(nèi)外招標，擇優(yōu)選擇（ 4）引進國外先進技術，工程技術國產(chǎn)化（ 5）引進國外先進工藝、工程 技術部分國產(chǎn)化 （二）設備來源方案 ,確定設備來源的原則：按 技術先進、成熟可靠的原則確定。項目屬一次規(guī)劃，分期建設、分期投產(chǎn)的，應有分期流程的說明和 流程圖。 應說明自控水平的選擇理由和原則，說明控制系數(shù)各類輸入輸出點數(shù)；對于新控制方案，應與常用的控制方案進行對比。 原有設備技術改造項目 提出各種對原有設備改造方案，并分析各方案的效果。 設備類 應掌握國內(nèi)外同類技術設備的成交價格；要進行設備軟件和硬件在內(nèi)的專有技術和專利技術比較，重視設備結(jié)構(gòu)和材質(zhì)的創(chuàng)新。 技術類 發(fā)的新技術 應有符合正式審批程序的工業(yè)化技術鑒定和相應的技術許可證。 風險分析 險分析 影響技術先進性、適用性和可靠性的因素，未來被其他新技術替代、淘汰的可能性，國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展和環(huán)境保護政策等影響。 ：定性分析和定量分析相結(jié)合的方法。 生產(chǎn)要求 集約型的增長方式和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的要求。 性 工藝技術 流程短、設備 配置好、自動化程度高， 工序 緊湊、均衡、協(xié)調(diào)， 物流 輸送距離短， 投資 小、成本低、利潤高。 在正常使用中應確保 安全生產(chǎn)運行 。 第三節(jié) 生產(chǎn)工藝技術方案研究 一、生產(chǎn)工藝技術選擇 （一）生產(chǎn)工藝技術選擇的原則 原則 表現(xiàn) 前瞻性 產(chǎn)品質(zhì)量性能 好，工藝水平高，裝備自動控制程度和可靠性高 與項目的生產(chǎn)規(guī)模、原材料路線、輔助材料和燃料、設備（包括國內(nèi)和國外供應設備，主要和輔助設備）相匹配，與項目的建設規(guī)模、資源條件、環(huán)保要求、經(jīng)濟發(fā)展水平、員工素質(zhì)和管理水平相適應。 項目的建設規(guī)模應與 市場需求 相適應，各種資源供應能滿足建設規(guī)模的要求，并且穩(wěn)定可靠、價格合理。主要應考慮資源利用的 可靠性、有效性和經(jīng)濟性 。 的合理性。 ： 結(jié)合資金的可得性，量力而行考慮建設規(guī)模； 業(yè)因素 21 項目。 ： 確定建設規(guī)模，要研究該類產(chǎn)品生產(chǎn)技術的 先進性和可得性 。 ： 當產(chǎn)品市場需求變化快，品種規(guī)格多時，應采用 中、小規(guī)模戰(zhàn)略 。 （二）建設規(guī)模研究應考慮的影響因素和內(nèi)容 ： 【 08多】 ： 合理經(jīng)濟規(guī)模是指項目投入產(chǎn)出處于較優(yōu)狀態(tài)，資源和資金可以 得到充分利用 ，并可獲得 最佳經(jīng)濟效益 的規(guī)模。 二、建設規(guī)模 （一） 建設規(guī)模： 也稱生產(chǎn)規(guī)模，是指所設定的 正常生產(chǎn)運營年份 項目可能達到的 生產(chǎn)或者服務能力 。 裝 備條件 應與可能獲得的技術裝備水平相適應。 對共生型資源開發(fā)或者在生產(chǎn)過程中有副產(chǎn)品的項目，在確定產(chǎn)品方案時，應考慮資源的綜合利用，提出主導產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品的組合方案。 （二）產(chǎn)品方案研究應考慮的因素 因素 內(nèi)容 從市場需求導向和目標市場來確定產(chǎn)品品種、數(shù)量、質(zhì)量，項目產(chǎn)品方案應能適應市場多變的要求； 和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 項目產(chǎn)品方案應符合國家發(fā)布的產(chǎn)品目錄，符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，使產(chǎn)品具有先進性或高附加值，有利于提高在國內(nèi)外市場的競爭力。 第二節(jié) 產(chǎn)品方案和建設規(guī)模 一、產(chǎn)品方案 （一）產(chǎn)品方案 ： 產(chǎn)品方案需要在 產(chǎn)品組合研究 的基礎上形成。 （二）方案比選的范圍和步驟 ： （ 1）項目總體方案 ：建設規(guī)模與產(chǎn)品方案、總體技術路線、場址選擇方案、總體布局和主要運輸方案、環(huán)境保護方案； （ 2）分項工程方案 ： 各車間建設、各生產(chǎn)裝置建設、各專項工 程建設、其他分項工程 （ 3）各專業(yè)工程方案 ： 公共工程配套設施建設方案、主要設備選擇方案 ：（ 1）比選問題的命題和準備（ 2）選擇比選的組織形式（ 3）對建設方案進行初審（ 4）確定比較方法（ 5）開展參選方案比選工作 。 （ 3）定量分析和定性分析相結(jié)合的方法 ： （ 4）項目整體方案比選與 專項方案比選 1） 整體方案比選 采用 直接反映項目可盈利性 的方法，即 建設方案經(jīng)濟比選方法 不能用技術經(jīng)濟指標 來表達的，通常由專家組進行 定性和定量分析相結(jié)合 的評議，采用加權(quán)或不加權(quán)的計分方法 進行綜合評價比選。 （ 1）定性分析法 ： 分析建設方案對項目目標的滿足程度，滿足 程度較高，負面影響較小的方案 即是較優(yōu)的建設方案。 基礎資料及數(shù)據(jù) 主要包括： 地區(qū)資料、工程規(guī)范資料、市場調(diào)研的資料 。 四、建設方案比選和優(yōu)化 ： （一）比選要求與方法 ： ： 不同方案的比選應在符合國家及行業(yè)有關 經(jīng)濟建設法規(guī)和技術政策 的條件下，滿足一系列要求 ： （ 1）滿足項目決策分析與評價 相應階段的深度要求 ；（ 2）滿足項目業(yè)主的 發(fā)展戰(zhàn)略 和對該項目的功能、盈利性等 投資方面的要求 ；（ 3）滿足 技術先進、適用 ，且 有一定 前瞻性 的要求；（ 4）滿足 技術可得性及技術貿(mào)易的合理性 要求；（ 5）滿足環(huán)境友好和可持續(xù)發(fā)展 的要求；（ 6）滿足 資源節(jié)約 要求；（ 7）滿足 風險規(guī)避及工程可靠性 要求；（ 8）滿足 節(jié)約投資和成本控制 的要求等。 一個好的建設方案，是 實現(xiàn) 項目目標、增加投資收益、規(guī)避投資風險 的基礎 【 09 單】 。 、評估工作提供基礎數(shù)據(jù)和材料。初步可行性研究階段的建設方案研究比較粗略；可行性研究階段的建設方案研究要求全面深入。 【 09多】 19 建設方案研究是進行 項目經(jīng)濟評價、環(huán)境評價和社會評價 的基礎。 第一節(jié) 概 述 一、建設方案研究的任務 對 兩個以上 可能的建設方案進行 優(yōu)化選擇 。 營銷策略研究 必須以市場為導向，以消費者為中心，為顧客及股東創(chuàng)造價值 【 08 多】 。 強調(diào)市場營銷的真正動機在于為企業(yè)帶來 短期的利潤回報和長期的價值回報 ，這也是營銷的根本出發(fā)點和目標。 （ 3）新興的營銷理論 ： 4C： 消費者的需求與欲望、成 本、便利和溝通 。 （ 1）麥卡錫 4P組合理論，即 產(chǎn)品、價格、渠道和促銷 。 ： 消費需求生成（ 2）收集商品信息（ 3）評價擬購商品（ 4）決定購買 。（ 3）影響消費的因素。 ： （ 1）消費習慣和偏好。 可以采 用行業(yè)吸引力分析方法和企業(yè)內(nèi)部評價矩陣 對市場吸引力和企業(yè)實力進行評價。 （ 3） 通用矩陣增加了中間等級以避免波士頓矩陣坐標尺度過粗的缺陷 。 聯(lián)系：理論上類似， 區(qū)別：（ 1）考慮了更多的因素，對不同的業(yè)務進行比較。 （ 3）撤退策略： 適用于 “ 瘦狗 ” 和 “ 問題 ” 業(yè)務，這些業(yè)務常常是虧損。 【 08單】 ： （ l）發(fā)展策略： 特別適用于 “ 問題 ” 業(yè)務，發(fā)展策略也適用于“ 明星 ” 業(yè)務。 問題業(yè)務 第一象限 行業(yè)增長率較高，需要企業(yè)投入大量資金予以支持，但企業(yè)產(chǎn)品的市場相對占有率不高，不能給企業(yè)帶來較高的資金回報。 瘦狗業(yè)務 第四象限 產(chǎn)品的市場相對占有率較低，同時行業(yè)成長率也較低，行業(yè)可能處于生命周期中的 成熟期或衰退期 ，市場競爭激烈，企業(yè)獲利能力差，不能成為利潤源泉。企業(yè)通常以金牛業(yè)務，支持明星業(yè)務、問題業(yè)務或瘦狗業(yè)務。 明星業(yè)務 第二象限 產(chǎn)品的市場相對占有率和行業(yè)增長率都較高，這類產(chǎn)品或業(yè)務既有發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)又具有競爭力， 是高速成長市場中的領先者，行業(yè)處于生命周期中的 成長期 ，應是企業(yè)重點發(fā)展的業(yè)務或產(chǎn)品，采取追加投資，擴大業(yè)務的策略。 （一）波士頓矩陣 ： 又稱成長－份額矩陣、事業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換矩陣。多元化戰(zhàn)略： 避免或降低外部威脅的打擊，分散風險，尋找新的發(fā)展機會。 防御性戰(zhàn)略： 避開威脅，消除劣勢。（ 2）環(huán)境機會：企業(yè)面臨的外部環(huán)境中對企業(yè)發(fā)展有利的因素。影響競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間，主要有三個關鍵因素： ① 建立這種優(yōu)勢需要多長時間； ② 能夠獲得的優(yōu)勢有多大； ③ 競爭對手做出有力反應需要多長的時間。優(yōu)勢與劣勢分析 主要著眼于 企業(yè)自身實力及其與競爭對 的比較，而 機會與威脅分析 將注意力放在 外部環(huán)境的變化及對企業(yè)可能影響 上。 行業(yè)成功的關鍵因素分析可以解決一些問題：顧客選擇產(chǎn)品的因素、企業(yè)競爭成功具備的資源和能力、企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的因素。 核心競爭能力的產(chǎn)生是組織各個不同部分有效組合的結(jié)果，是個體資源整合的結(jié)果，植根于技巧、知識和個人的能力。 （三）核心競爭力分析 ： 【 08 多】 核心競爭能力是企業(yè)在競爭中擁有的比其他企業(yè)更 具有優(yōu)勢的關鍵資源或活動，它具有競爭對手難以模仿、不可移植、不隨員工的離開而流失 等特點， 它對公司的競爭力、市場地位和盈利能力起著至關重要的作用 。（ 4）將各要素的評價值與相應的權(quán)重相乘。（ 2）根據(jù)每個因素對在該 行業(yè)中成功經(jīng)營的相對重要程度，確定每個因素的權(quán)重，從0～ 1，權(quán)重和為 1。 （二）競爭態(tài)勢矩陣 ： ，分析企業(yè)的主要競爭對手及相對于企業(yè)的戰(zhàn)略地位、所面臨的機會與風險大小，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供競爭優(yōu)勢分析工具。 （一）企業(yè)競爭地位 ： 涉及的因素： 1)行業(yè)競爭分析 ：揭示了行業(yè)中各企業(yè)成功的關鍵因素和區(qū)別行業(yè)成功者的重要因素； 2)競爭 對手分析 ：提供了判斷關鍵競爭企業(yè)強勢和能力的信息。 四、競爭能力分析 企業(yè)的競爭能力分析，取決于行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)相對市場地位，主要基于企業(yè)內(nèi)部要素進行。 現(xiàn)有企業(yè)競爭決定了一個行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度 。 3.替代品的威脅：包括三個方面，替代品在價格上的競爭力；質(zhì)量和性能；客戶轉(zhuǎn)向替代品的難易程度。 （二）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型 存在五種基本競爭力量，即 潛在的進入者 、 替代品的威脅 、 客戶討價還價的能力 、 供應商討價還價的能力 以及 現(xiàn)有競爭對手之間 的抗衡。 （三）職能戰(zhàn)略 ： 職能戰(zhàn)略研究企業(yè)的不同職能部門如何為企業(yè)總體戰(zhàn)略服務，是 實現(xiàn)企業(yè)目標的途徑和方法 ，包括 研發(fā)戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等。重點集中戰(zhàn)略優(yōu)缺點 ：優(yōu)點：企業(yè)市場面狹小，可以更好的了解市場和顧客， 提供更好的產(chǎn)品與服務 。 采用重點集中戰(zhàn)略的企業(yè)，基本上就是 特殊的差別化或特殊的成本領先 企業(yè)。 類型： 產(chǎn)品質(zhì)量 差別化戰(zhàn)略、 銷售服務 差別化戰(zhàn)略、 產(chǎn)品性能 差別化戰(zhàn)略、 品牌 差別化戰(zhàn)略等。 異 化戰(zhàn)略 ： 提供 與眾不同 的產(chǎn)品或服務，用以滿足客戶的不同需求，從而形成競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。不相關多元化則是企業(yè)進入完全無關的行業(yè)。 （ c） 多元化戰(zhàn)略 ： 多元化包括相關多元化和不相關多元化。 縱向一體化戰(zhàn)略：是將企業(yè)生產(chǎn)的 上下游組合起來 一起發(fā)展的戰(zhàn)略。 【 08 多】 發(fā)展戰(zhàn) 略包括 新領域進入戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略 ； （ a）新領域進入戰(zhàn)略 ： 為培育新的增長點而采取的產(chǎn)業(yè)拓展或市場拓展戰(zhàn)略，包括進入新的市場、進入新的行業(yè)等。 總體戰(zhàn)略分 【 09 多】 ： （ 1）穩(wěn)定戰(zhàn)略（ 2）撤退戰(zhàn)略 （ 3） 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 ： 又稱進攻型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略 。此時對企業(yè)來說， 不宜選擇進入此行業(yè) 。 （二）產(chǎn)品生命周期四個階段的主要特點 階段 名稱 特點 進入行業(yè)時機選擇 第一階段 導入期 產(chǎn)品開始逐步被市場所認同和接受，行業(yè)開始形成并初具規(guī)模，這是產(chǎn)品生命周期的幼年時期，在此階段 行業(yè)內(nèi)企業(yè)很少，市場需求低，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、批量不大、成本高、發(fā)展速度慢 。（ 4）主觀因素對預測事件的影響 較大。（ 2）長遠規(guī)劃或大趨勢預測。 （三）德爾菲法的運用范圍 ： （ 1）缺乏足夠資料。 ：便于獨立思考和判斷；低成本實現(xiàn)集思廣益；有利于探索性解決問題；應用范圍廣泛。 。 ：一般調(diào)查要經(jīng)過 2～ 3輪。 十一、德爾菲法 ： 廣泛應用在 市場預測、技術預測、方案比選、社會評價 等眾多領域。 十、專家會議法 適用范圍：對新產(chǎn)品的需求和市場趨勢的判斷。 （二） 適用范圍 ：類推預測法具有極大的 靈活性和廣泛性 ，適用于 新產(chǎn)品、新行業(yè)和新市場 的需求預測。 （四）初始值的確定 當 時間序列期數(shù)在 20個以上時 ，初始值對預測結(jié)果的影響很小，可用第一期的觀測值代替 ，即 F0=x1；當 時間序列期數(shù)在 20 個以下時 ，初始值對預測結(jié)果有一定影響， 可取前 3～ 5個觀測值的平均值代替 ，如： F0=（ x1+x2+x3） /3 （五）指數(shù)平滑法的程序 ：輸入歷史統(tǒng)計序列 — 選擇平滑序列 — 選擇平滑系數(shù) — 確定初始值 — 計算 — 預測結(jié)果分析 — 輸出預測結(jié)果。 ：適用于市場觀測呈水平波動，無明顯上升或下降趨勢情況下的預測。 （二）一次指數(shù)平滑法 ： 又稱簡單指數(shù)平滑，在計算預測值時對于歷史數(shù) 據(jù)的觀測值給予不同的權(quán)重，是一種較為靈活的時間序列預測方法。 ■ 缺點 ：只是在處理水平型歷