【摘要】哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院孫杰分銷渠道組織與管理(一)?分銷渠道的基本類型與內(nèi)容?分銷渠道的組織與管理?中間商競爭優(yōu)勢的建設(shè)?架構(gòu)與維護有價值的客戶關(guān)系?分銷業(yè)務(wù)流程與管理哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院孫杰第一部分分銷渠道的基本類型與內(nèi)容哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院
2025-01-14 06:57
【摘要】分銷渠道設(shè)計與管理Distributionchannels分銷渠道的組織形態(tài)?(一)松散型渠道系統(tǒng)?特點:渠道各成員相互獨立,沒有哪一個成員能夠擁有足以支配其他成員的能力,渠道成員之間是一種松散的合作關(guān)系,各自追求自身利益的最大化。?優(yōu)點:在松散型渠道中,渠道成員有較強的獨立性,因此渠道比較靈活,可以根據(jù)需要進行調(diào)整,
2025-01-10 04:01
【摘要】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement主講:李寧教材版本:武漢大學(xué)出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場營銷活動中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷渠道是企業(yè)爭奪市場份額和利潤最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)【案
2025-02-10 09:11
【摘要】分銷渠道組織與管理(一)?分銷渠道的基本類型與內(nèi)容?分銷渠道的組織與管理?中間商競爭優(yōu)勢的建設(shè)?架構(gòu)與維護有價值的客戶關(guān)系?分銷業(yè)務(wù)流程與管理哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院孫杰第一部分分銷渠道的基本類型與內(nèi)容哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院孫杰分銷渠道的選擇與管理一、
2025-01-20 19:21
【摘要】分銷渠道組織1零售商1-3零售的定義?零售—把商品和服務(wù)銷售給最終消費者用于他們個人消費的一切活動。它包括店鋪銷售和無店鋪銷售。?零售商—銷售收入主要來自零售的企業(yè)。1-4店鋪零售種類按服務(wù)數(shù)量自我服務(wù)、自選購物、有限服務(wù)、完全服務(wù)按經(jīng)營產(chǎn)品專業(yè)店、百貨店、超市、
2025-01-24 23:35
【摘要】分銷渠道管理作者:胡介塤東北財經(jīng)大學(xué)出版社出版第7章渠道沖突與合作管理?學(xué)習目標:理解和應(yīng)用下列概念及理論–渠道沖突的基本概念和類型;–渠道沖突的原因;–解決渠道沖突的策略和方法;–渠道竄貨及其解決對策;–渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概念、條件和形式。渠道沖突概論?渠道沖突是指渠道中某一個成員由于各
2025-07-20 14:28
【摘要】第四章分銷渠道設(shè)計與管理Distributionchannels2022/2/42SupplyChainMgmt供應(yīng)商供應(yīng)商工廠倉庫分銷中心分銷中心消費者消費者消費者消費者運輸運輸運輸運輸運輸?shù)谝还?jié)分銷渠道概述
【摘要】第四章分銷渠道組織模式2目錄松散型分銷渠道模式公司型分銷渠道模式管理型分銷渠道模式契約型分銷渠道模式3松散型分銷渠道模式松散型分銷模式特征,且有不穩(wěn)定性4松散型分銷渠道模式評價?松散型分銷模式具有一定的
2025-01-17 09:02
【摘要】課題:中間商與分銷渠道管理主講:程滿蘭告知(5分鐘)?教學(xué)目標:通過教學(xué),學(xué)生應(yīng)掌握中間商的類型,影響銷售渠道選擇的因素以及如何選擇分銷渠道等問題。能說明批發(fā)商、零售商、代理商的區(qū)別,能為特定的企業(yè)設(shè)計分銷渠道,提高學(xué)生的決策能力。?項目任務(wù):學(xué)生應(yīng)能說明批發(fā)商、零售商、代理商的區(qū)別,能為特定的企業(yè)設(shè)計分銷渠
2025-01-13 04:23
【摘要】分銷渠道管理1-2Epson渠道管理Epson作為打印機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),1998年前僅僅用三年時間就在彩噴打印機領(lǐng)域取得了絕對領(lǐng)先的市場霸主地位,其分銷渠道功不可沒,主流渠道成員也取得了飛速發(fā)展。1998年初,許多競爭品牌如雨后春筍般出現(xiàn),市場的快速變化對渠道成員造成了直接影響,此時的Epson適時調(diào)整策略,制定出更加合理
2024-11-06 17:59
【摘要】2021/6/16第四章分銷渠道的戰(zhàn)略組織模式第一節(jié)“剛性”縱向一體化組織第二節(jié)“柔性”縱向一體化組織第三節(jié)復(fù)合渠道系統(tǒng)2021/6/16第一節(jié)“剛性”縱向一體化組織一、概述(一)定義:不僅從事商品生產(chǎn),而且擁有(自設(shè)或控股)分銷機構(gòu),向最終用戶或消費者銷售產(chǎn)品的
2025-05-16 15:55
【摘要】分銷渠道績效評價評估內(nèi)容?服務(wù)質(zhì)量?財務(wù)效率?渠道成員分銷環(huán)境變化,市場競爭加劇,現(xiàn)行渠道會發(fā)生改變,正確的評估渠道效率,可保證渠道的正常、有效運轉(zhuǎn)。案例回顧?康師傅渠道變革?米其林渠道變故天馬行空官方博客:;QQ:1318241189分銷渠道績效評價?差距理論與渠道差距分析
2024-10-19 01:06
【摘要】n更多企業(yè)學(xué)院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資料
2025-06-19 04:14
【摘要】《戰(zhàn)略營銷計劃》第六章:定價與分銷渠道 真正的問題所在是價值,而不是價格?!_伯特·林格倫] 中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個環(huán)節(jié),而是一個獨立的市場,并成了為一大群客戶購買的焦點?!评铡溈送 ≡跔I銷組合中,價格是唯一能產(chǎn)生收入的因素,其它因素則表現(xiàn)為成本。價格也是營銷組合中最靈活的因素,它與產(chǎn)品和渠道不同,其
2025-04-20 02:11