信德電信行業(yè)分析(參考版)
2025-05-27 21:38本頁(yè)面
【正文】 在明確的公司戰(zhàn)略規(guī)劃下，尋找合適的業(yè)務(wù)模式，并圍繞這個(gè)業(yè)務(wù)模式組織各種必須的資源，最終實(shí)現(xiàn)公司創(chuàng)立者的目的。 對(duì)浙租的參考借鑒 38 信德模式對(duì)浙租最大的啟示并不是在如果從事結(jié)構(gòu)共享式租賃業(yè)務(wù)本身上 ， 而是它清晰的戰(zhàn)略思路和執(zhí)行軌跡 信德設(shè)立的目的很明確，就是為了分享中國(guó)通訊市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的利益，以租賃這種金融工具，來(lái)達(dá)到銷售設(shè)備的目的。 信德整體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 182。（資料來(lái)源：租賃業(yè)委員會(huì) 20xx20xx年年度工作報(bào)告） 數(shù)據(jù)來(lái)源： 35 核心能力 能力分解 低成本的融資 綜合性的整合 ? 西門子通訊設(shè)備制造商的背景有能力讓信德可以提供全方位的服務(wù)：銷售與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、投資者報(bào)告以及計(jì)費(fèi)系統(tǒng)選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)份額戰(zhàn)略 全方位的服務(wù) ? 股東在通訊設(shè)備制造的背景 ? 行業(yè)專家 ? 通訊市場(chǎng)專一定位 ? 應(yīng)對(duì)通訊寡頭市場(chǎng)的客戶戰(zhàn)略 領(lǐng)先情況 行業(yè)最佳 行業(yè)最差 信德的獨(dú)特背景和資源 ， 造就了它上述的核心能力 ? 合資雙方直接的資本投入 ? 海外融資便利（委托租賃資金） ? 中信在國(guó)內(nèi)的金融背景 ? 西門子通訊產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在設(shè)備采購(gòu)評(píng)估、渠道、維護(hù)等的專業(yè)資源 ? 以租賃為平臺(tái)，整合各種資源，提供資產(chǎn)負(fù)債表給相關(guān)方使用 ? 殘值處理能力 超強(qiáng)行業(yè)理解 人力資源組織 ? 國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì) ? 專家化的人才結(jié)構(gòu) ? 重視人才培訓(xùn)和激勵(lì) 36 這些能力又關(guān)系著兩種業(yè)務(wù)模式的成敗 ， 也決定了信德利潤(rùn)的最終來(lái)源 業(yè)務(wù)模式 核心能力 利差收益 服務(wù)收益 風(fēng)險(xiǎn)收益 基本業(yè)務(wù) 渠道業(yè)務(wù) 低成本的融資 綜合性的整合 全方位的服務(wù) 超強(qiáng)行業(yè)理解 人力資源組織 利潤(rùn)構(gòu)成 37 信德電信 —— 專一而執(zhí)著的新星 182。 聯(lián)通 集中戰(zhàn)略與其自身的戰(zhàn)略有關(guān)，當(dāng)然在分享國(guó)內(nèi)通訊產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的成果時(shí)，它的風(fēng)險(xiǎn)也在加大，這也是促使開(kāi)展結(jié)構(gòu)共享式租賃的一個(gè)重要原因 182。 市場(chǎng)份額戰(zhàn)略 31 此外 ， 信德公司提供的全方位服務(wù)還包括以下方面 ， 這些服務(wù)幾乎涵蓋了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有領(lǐng)域 ， 同時(shí)它也使得雙方企業(yè)的合作非常緊密 ， 讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)可奈何 項(xiàng)目創(chuàng)始 ? 大型項(xiàng)目前期投資 ? 可行性研究 ? 技術(shù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì) ? 市場(chǎng)研究 ? 戰(zhàn)略與品牌 ? 財(cái)務(wù)方案模式設(shè)定 ? 技術(shù)規(guī)劃 ? 市場(chǎng)進(jìn)入模式 ? 傳播與媒體 ? 信息備忘與投資市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 籌資 ? 合作伙伴推介 ? 投資論證準(zhǔn)備的清算中心 專業(yè)知識(shí)集合 ? 聘請(qǐng)獨(dú)立顧問(wèn) ? 與相關(guān)中國(guó)當(dāng)局協(xié)調(diào) ? 統(tǒng)一廠商融資解決方案 數(shù)據(jù)來(lái)源：信德公司目錄 投資渠道 ?結(jié)構(gòu)化股本與債務(wù)項(xiàng)目融資 ?直接股本投資 ?基于客戶融資租賃的解決方案 公司創(chuàng)始服務(wù) ?建立公司、監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn) ?與當(dāng)?shù)睾献鞣絽f(xié)調(diào) ?項(xiàng)目孵化支持服務(wù) 投資管理 ?現(xiàn)場(chǎng)投資管理、項(xiàng)目管理 ?客戶化投資報(bào)告、控制以及審計(jì) ?增強(qiáng)安全性，加大加快投資收益 32 信德的專家團(tuán)隊(duì)使其有可能提供這種全方位的服務(wù) 數(shù)據(jù)來(lái)源： Gee O39。 市場(chǎng)營(yíng)銷 182。 計(jì)費(fèi)及客戶服務(wù)中心的操作與維護(hù)和流程設(shè)計(jì)、推出新的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。 提供的服務(wù) 182。至于并非國(guó)有企業(yè)的中外合資租賃公司的環(huán)境外籌資成本高低，本來(lái)也不是外匯管理當(dāng)局監(jiān)管中的硬指標(biāo)，未必會(huì)成為是否認(rèn)可這種交易的關(guān)鍵因素。否則無(wú)疑將加大阻力，甚至“胎絲腹中”。信德電信把它付諸實(shí)踐，其將有示范作用不可低估，同時(shí)也對(duì)租賃公司自身的資金調(diào)度提出更高的要求； 182。就資金組合而言，同杠桿租賃有某些相似之處，但并非同一，這里有債權(quán)和股權(quán)的差別； 182。 “渠道業(yè)務(wù)”的引入，實(shí)際上就是引進(jìn)第三方來(lái)同設(shè)備使用者共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享投資利益，這本來(lái)沒(méi)有什么獨(dú)特之處。 所涉及的項(xiàng)目，因此也就是租賃物件，應(yīng)屬于從中長(zhǎng)期看有廣闊市場(chǎng)前景的行業(yè)。 綜合性的整合 182。通訊設(shè)備 殘值處理上，有較高的專業(yè)技能（需要證實(shí)） 182。 27 信德的行業(yè)理解在以下幾個(gè)方面得到表現(xiàn) 182。 通過(guò)人力資源計(jì)劃發(fā)展能力 ? 除了以上兩點(diǎn)，信德還通過(guò)人力資源發(fā)展計(jì)劃，廣招融資租賃及通訊行業(yè)的專才，在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展了對(duì)自身所處行業(yè)的能力。 對(duì)我國(guó)環(huán)境深入的研究 ? 任何一個(gè)境外投資者，絕對(duì)不會(huì)把巨額的資金投向沒(méi)有前途的產(chǎn)業(yè)，或者投向一團(tuán)糟的交易方式，信德的投資者以及資金提供方敢于巨資投入，正是基于對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及融資租賃行業(yè)以及通訊產(chǎn)業(yè)的深入研究基礎(chǔ)之上 182。 綜合性的整合 24 對(duì)于基本業(yè)務(wù)而言 ， 擁有豐富的租賃資金來(lái)源 ， 使得信德可以有多種選擇 ， 使自身的融資成本最低 ， 當(dāng)然低融資成本對(duì)于任何融資租賃業(yè)務(wù)都是極重要的 中信金融的支持 西門子和中信集團(tuán)在股本金上的不斷投入（目前資
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