信德電信行業(yè)分析-文庫吧資料
2025-06-01 21:38本頁面
【正文】 本金情況不明） （ 有待求證）中信集團(tuán)在國內(nèi)有極大的勢力，中信金融控股集團(tuán)也正在形成之中，有充分理由相信，中信可以提供包括銀行貸款在內(nèi)的多種支持 由于中國國內(nèi)電信產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，國際資本市場特別看好中國電信業(yè)的未來，但又由于受到產(chǎn)業(yè)政策等方面的諸多限制，自身無法或者不能直接投資，定向委托租賃就成了一個現(xiàn)實(shí)的選擇 信德電信 廉價(jià)資金 并且，信德公司的西門子股東背景使其擁有了比其它公司更多可能的資金來源，加上它在項(xiàng)目融資和在國際市場上資產(chǎn)證券化的能力，信德資金來源還大有潛力 25 而對于渠道業(yè)務(wù) ， 租賃資金的屬性有別于自有資金 ， 它并不體現(xiàn)在公司的資產(chǎn)負(fù)債表中 ， 它是一種以租賃為平臺的中介業(yè)務(wù) 租賃平臺 提供中介 獲取服務(wù)費(fèi) 提供資 金，獲取風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬 提供設(shè)備，得 到銷售收入 付出租金費(fèi)用，得到資金設(shè)備 在這項(xiàng)業(yè)務(wù)中，低的融資成本已經(jīng)不那么重要了，重要的是對資源的 綜合整合能力 ，以及 全方位的服務(wù)能力 上的，這些都必須建立在對所涉及行業(yè)的深刻理解 之上。 擁有多種資金渠道 ? 股本金 ? 銀行貸款 ? 委托資金 182。這一點(diǎn)也與信德電信公司宗旨相一致。 對浙租的參考借鑒 16 信德電信的兩種業(yè)務(wù)模式：信德將它的業(yè)務(wù)分成兩種 ，即基本業(yè)務(wù)和渠道業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)模式 基本業(yè)務(wù) 渠道業(yè)務(wù) 區(qū)別 租賃投資通過租 賃公司 “ 內(nèi)部帳 戶 ” 租賃公司以投資 者和項(xiàng)目中介者 的身份進(jìn)行的交 易 資金來源 公司本身的股本金 股東提供的貸款 第三方資金 委托租賃資金 優(yōu)點(diǎn) 資本收益率高 操作相對簡單 資金來源廣闊 風(fēng)險(xiǎn)較小 缺點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)較大 資金來源有限 操作難度大 利潤率低 17 在設(shè)立的之初 ， 信德是為了促銷西門子通訊產(chǎn)品及服務(wù) ，它接近于廠商機(jī)構(gòu)類租賃公司 ， 所從事的也是信德所謂的基本業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)定位 投融資結(jié)合 戰(zhàn)略營銷 尋求 投資 組合與資本運(yùn)作 項(xiàng)目 打包 ， 混合型 投資目的 ? 資金投放 ? 改善資產(chǎn)負(fù)債表 ? 促銷 ? 掌握產(chǎn)品流通全過程 ? 不再只追求買賣交易的獲利 ? 尋求新的投資組合和投資方式 ? 獲得穩(wěn)定長期投資收益（主要投向民航、海運(yùn)、能源等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目） ? 回報(bào)大， 20%以上 優(yōu)勢 ? 資金雄厚、融資成本低 ? 有金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)為依托 ? 客戶群體多 ? 以廠家為依托 ? 提供優(yōu)質(zhì)的租賃物的維修保養(yǎng)服務(wù) ? 有長期資金來源 ? 擅長進(jìn)行市場調(diào)查、制定商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目評估和設(shè)計(jì)各種營銷和融資模式 投資主體 金融機(jī)構(gòu)類 廠商機(jī)構(gòu)類 戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)類 專門租賃投資 18 信德的基本業(yè)務(wù)模式示意：實(shí)現(xiàn)股東實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的作用 基本交易結(jié)構(gòu) 承租人 顧客 聯(lián)通等 供貨人 西門子電訊產(chǎn)業(yè) 付款 選定租賃物件 出租人 信德電信 租金 促銷功能 ? 使用租賃與貸款相結(jié)合的方式，給用戶提供融資便利，包括一般融資，節(jié)稅融資和表外融資，帶動出租人的市場外延 ? 運(yùn)用國際租賃規(guī)避國際貿(mào)易中的關(guān)稅與技術(shù)壁壘的作用 ? 租期結(jié)束時租賃設(shè)備所有權(quán)處置方式的靈活性，給用戶更多選擇權(quán) 19 但是 ， 隨著與聯(lián)通業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展 ， 信德不得不走出基本業(yè)務(wù)而發(fā)展渠道業(yè)務(wù) ， 并且通過人力資源組織等方法 ，發(fā)展與此相關(guān)的能力結(jié)構(gòu) 此處要說明為什么信德要發(fā)展結(jié)構(gòu)共享式的業(yè)務(wù)模式 可能有以下幾個方面的原因 ？風(fēng)險(xiǎn)控制的原因 ？資金來源的原因 ？在中國市場發(fā)展戰(zhàn)略的原因（市場定位的原因） ？。 信德整體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) 182。 這種有機(jī)的組織結(jié)構(gòu)特別適用于以項(xiàng)目為中心的業(yè)務(wù)模式 15 信德電信 —— 專一而執(zhí)著的新星 182。一旦中國放 松法規(guī)管制，信德電信即可將這些租賃協(xié)議轉(zhuǎn)化為小額股權(quán)投資。 谷威廉堅(jiān)稱此模式是合法的，并對此前與中國聯(lián)通的調(diào)解方案感 到滿意。信德電信自 1996年起就以同樣模式向中國 4座城市的移動電話網(wǎng) 絡(luò)投資了 1億 8500萬美元。 換言之，外國投資者的投資回報(bào)與直接投資相差無幾，只是不能 確實(shí)擁有該中國運(yùn)營商的股權(quán)或股東權(quán)益。但是，這種租賃方式可使外國投資者獲近水樓臺之便，待中國加 入世界貿(mào)易組織后開放外資投資管制，此外資投資即可轉(zhuǎn)為對運(yùn)營商 持股。他拒絕透露外國投資者名稱，僅稱西門子公司自身并未介入。信德電信國際合作有限責(zé)任公司執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行員谷威廉昨 天表示，該公
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