電信行業(yè)分析(1)(參考版)
2025-03-06 13:13本頁(yè)面
【正文】 分銷(xiāo)渠道策略 ? 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和渠道級(jí)數(shù) ? 渠道的服務(wù)水平和服務(wù)內(nèi)容 ? 渠道的管理和控制以及生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持 ? 最重要 ： 一是經(jīng)銷(xiāo)商的選擇；二是銷(xiāo)售渠道的控制和管理上 促銷(xiāo)策略 ? 公關(guān) ? 廣告 ? 促銷(xiāo) （ 各種降價(jià)、打折、優(yōu)惠、送話(huà)費(fèi)、免費(fèi)或優(yōu)惠奉送其他相關(guān)服務(wù)等促銷(xiāo)手段，尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較激烈的廣東等南方省份更是進(jìn)行得如火如荼 ） ? 營(yíng)業(yè)推廣 。廣東移動(dòng)將在 6家省級(jí)連鎖渠道的 1000家授權(quán)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)中，推出超過(guò) 70%的公開(kāi)渠道終端銷(xiāo)售、每年超過(guò) 1000萬(wàn)的放號(hào)。 三、目標(biāo)市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位的主要任務(wù)： 一是要確定企業(yè)可以從哪些方面尋求差異化； 二是找到企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn) . 總的來(lái)說(shuō)是要強(qiáng)調(diào)個(gè)性，要求與眾不同，給人鮮明的特點(diǎn)。 “全球通”是中國(guó)移動(dòng)通信的旗艦品牌，知名度高，品牌形象穩(wěn)健，擁有眾多的高端客戶(hù)?！皠?dòng)感地帶”（ MZONE）定位在“新奇”，“時(shí)尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性。 ? 個(gè)性 ,時(shí)尚的消費(fèi)群體 ? 實(shí)用 ,實(shí)惠的 ? 快捷，便利的 ? 經(jīng)
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