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正文內(nèi)容

麥肯錫戰(zhàn)略管理方法和流程(參考版)

2025-01-13 08:32本頁面
  

【正文】 A)流程概述 ? 附錄 –戰(zhàn)略規(guī)劃的表格形式 –戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和框架 35 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書樣板 1. 業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略綜述 資料來源:麥肯錫分析 36 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書樣板 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)分析 具體內(nèi)容 行業(yè)需求特點(diǎn) 行業(yè)供應(yīng)特點(diǎn) 行業(yè)平衡 行業(yè)進(jìn)入壁壘 工業(yè)鏈分析 行業(yè)業(yè)績(jī) 總體評(píng)價(jià) 所含議題 ? 市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式 ? 價(jià)格趨勢(shì) ? 潛在替代產(chǎn)品 ? 行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額 ? 生產(chǎn)量趨勢(shì) ? 生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃 ?WTO的影響 ? 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè) ? 預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響 ? 投資需求 ? 政府政策控制 ? 潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì) ? 這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力 ? 行業(yè)的整體發(fā)展及利潤(rùn)率 分析 資料來源: 麥肯錫分析 37 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書樣板 3. 業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析 XX產(chǎn)品 ? 銷售收入 ? 市場(chǎng)份額 ? 單位現(xiàn)金 成本 ? 銷售收入比上年增長(zhǎng)率 ? 營(yíng)銷開銷 X業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元 行業(yè)領(lǐng)先者 差異分析 差異分析 該行業(yè)的機(jī)會(huì) 行業(yè)成功要素 資料來源: 麥肯錫分析 38 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書 4. 未來五年戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略舉措: . . . . . 2022 2022 2022 2022 2022 銷售收入 ? 銷售量 – 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) – 市場(chǎng)份額 ? 價(jià)格 – 市場(chǎng)最高價(jià)格 – 與市場(chǎng)最高價(jià)格差距 銷售成本 ? 單位成本 – 行業(yè)領(lǐng)先水平 – 差距 – 成本降低幅度 * ? 銷售量 銷售費(fèi)用 ? 行業(yè)領(lǐng)先水平 ? 差距 ? 費(fèi)用降低幅度 資料來源: 麥肯錫分析 39 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書樣板 5. 財(cái)務(wù)分析 銷售收入 ? 成本 ? 費(fèi)用 稅息前利潤(rùn) 所得稅 稅息后利潤(rùn) ? 折舊 ? 資本性支出 ? 運(yùn)營(yíng)資本變動(dòng) 現(xiàn)金流 2022 2022 2022 2022 2022 投資資本回報(bào)率 資料來源: 麥肯錫分析 40 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書樣板 6. 主要資源需求 財(cái)務(wù)資源 資本 資本來源 2022 2022 2022 2022 2022 人力資源 人才需求 人才來源 資料來源: 麥肯錫分析 41 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)樣板 7. 與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結(jié) 資料來源: 麥肯錫分析 42 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設(shè)計(jì)原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計(jì) ? 兼并收購 (Mamp。A)流程概述 ? 附錄 18 集團(tuán)五年戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃的主要區(qū)別 規(guī)劃內(nèi)容 規(guī)劃流程 ? 集團(tuán)長(zhǎng)期的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo) – 主要包括五年發(fā)展方向和一年規(guī)劃 – 是集團(tuán)整體發(fā)展的指導(dǎo) 五年規(guī)劃 ? 集團(tuán)當(dāng)年戰(zhàn)略目標(biāo) – 主要包括一年規(guī)劃和三年目標(biāo) – 是對(duì)集團(tuán)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的具體細(xì)化和調(diào)整 年度規(guī)劃 ? 從上而下和從下而上充分結(jié)合的制定過程 – 全面的數(shù)據(jù)收集和分析 – 從下而上的戰(zhàn)略審核:各運(yùn)作公司、一級(jí)公司在相應(yīng)層面上確定五年戰(zhàn)略后與總部戰(zhàn)略匯總 ? 主要通過從上而下的方式實(shí)現(xiàn) – 主要對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行判斷和調(diào)整 – 從上而下的戰(zhàn)略審核:集團(tuán)總部確定戰(zhàn)略目標(biāo)后層層下達(dá)和審核 19 1. 集團(tuán)發(fā)展方向的制定是戰(zhàn)略規(guī)劃的起點(diǎn) ? 成為各核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)主導(dǎo)者 ? 在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 /服務(wù)加強(qiáng)客戶關(guān)系 ? 通過人員和企業(yè)價(jià)值建設(shè)不斷發(fā)展組織能力 舉例 戰(zhàn)略規(guī)劃是對(duì)企業(yè)目標(biāo)的具體細(xì)化 ? 明確各項(xiàng)目標(biāo)的具體含義 (如市場(chǎng)主導(dǎo)者應(yīng)是獲取至少 40%以上的份額 ) ? 制定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的原則和方法 ? 規(guī)劃具體運(yùn)作中的關(guān)鍵里程碑,以保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 憑借企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的 反應(yīng)速度和建設(shè)能力,追求企業(yè)價(jià)值的最大化 企業(yè)目標(biāo) (Vision) 20 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定 *是一個(gè)嚴(yán)格的過程 分析行業(yè)吸引力 列舉可能的戰(zhàn)略選擇 評(píng)估自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 評(píng)估選擇戰(zhàn)略方案 預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)回報(bào) 主要目的 ? 根據(jù)對(duì)行業(yè)供需狀況的判斷和預(yù)測(cè)確定行業(yè)整體的吸引力 ? 評(píng)估行業(yè)內(nèi)不同細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ? 評(píng)估企業(yè)在該行業(yè)中是否具備成功的實(shí)力 ? 根據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析判斷可能的戰(zhàn)略選擇方向 (如聯(lián)盟、退出等 ) ? 根據(jù)行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力制定不同的戰(zhàn)略選擇方案 ? 篩選最佳戰(zhàn)略方案,細(xì)化戰(zhàn)略規(guī)劃的具體內(nèi)容 ? 預(yù)測(cè)該戰(zhàn)略實(shí)施后 510年的財(cái)務(wù)回報(bào)和資本需求 可使用的分析工具 ** ? 行業(yè)結(jié)構(gòu) 行為和業(yè)績(jī)模型 (SCP) ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析(Forces at work) ? 關(guān)鍵成功因素分析 ? 成本結(jié)構(gòu)分析 ? 對(duì)戰(zhàn)略選擇關(guān)鍵議題的分析比較 ? 優(yōu) /劣勢(shì)分析 ? 企業(yè)價(jià)值鏈分析 ? 銷售 /資本預(yù)測(cè) ? 價(jià)值評(píng)估 * 運(yùn)作公司只制定一年的戰(zhàn)略規(guī)劃 ** 非全面 21 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是跨部門、跨職能的合作成果 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 戰(zhàn)略與企業(yè) 規(guī)劃部 業(yè)務(wù)開發(fā)部 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 一級(jí)公司 規(guī)劃部 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 一級(jí)公司 規(guī)劃部 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 業(yè)務(wù)開發(fā)部 戰(zhàn)略 規(guī)劃部 在戰(zhàn)略制定中的主要取材 ? 明確集團(tuán)對(duì)集團(tuán)目標(biāo) (Vision)的解釋 ? 指導(dǎo)戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定 ? 主持集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃流程,形成集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃實(shí)初稿 ? 指導(dǎo)下屬一級(jí)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的制定 ? 收集市場(chǎng)信息,特別是集團(tuán)可能的兼并收購對(duì)象及其資產(chǎn) ? 分析判斷兼并收購的時(shí)機(jī)和價(jià)值,作為戰(zhàn)略與企業(yè)規(guī)劃部戰(zhàn)略設(shè)置的重要輸入 ? 提供集團(tuán)歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ? 參與資本計(jì)劃的制定 ? 參與 /協(xié)助財(cái)務(wù)模型的制作 ? 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)擬定一級(jí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 提供詳細(xì)的關(guān)鍵資料 (如市場(chǎng)分析等 ) ? 指導(dǎo)下屬運(yùn)作公司的戰(zhàn)略制定 22 首先,戰(zhàn)略制定應(yīng)基于充分的、以事實(shí)為基礎(chǔ)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)能力 行業(yè)吸引力 戰(zhàn)略規(guī)劃依據(jù)對(duì)市場(chǎng)和自身實(shí)力的判斷 ... 第二類業(yè)務(wù) 第三類業(yè)務(wù) 第一類業(yè)務(wù) … 充分的數(shù)據(jù)分析是制定可行戰(zhàn)略的保障 簡(jiǎn)單描述 ? 世界各國宏觀經(jīng)濟(jì)的歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)信息,由EIU提供 ? 主要針對(duì)新興發(fā)展市場(chǎng)的市場(chǎng)、行業(yè)、信息和各類專業(yè)報(bào)告 ? 綜合性的對(duì)國內(nèi)政策、法規(guī)、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)等各方面信息報(bào)道和基礎(chǔ)資料 ? 大型企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫,包括企業(yè)的基本背景、股市表現(xiàn)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和相關(guān)報(bào)道等 ? 專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)庫 主要專業(yè)信息來源舉例 23 根據(jù)不同的戰(zhàn)略選擇評(píng)估確定最終方案 個(gè)人金融服務(wù)的關(guān)鍵成功因素 ? 良好的客戶基礎(chǔ) ? 多樣化的服務(wù)渠道 ? 高效的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng) ? 較強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力 ? 良好的品牌形象 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ? 以 A商業(yè)銀行為基礎(chǔ)發(fā)展 方案一 ? 以 B證券公司為基礎(chǔ)發(fā)展 方案二 ? 擁有良好的客戶基礎(chǔ) ? 分布全國的廣泛網(wǎng)點(diǎn),包括 12家分行、2家代表處和 19個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和高起點(diǎn)的電子平臺(tái) ? 較高的品牌知名度 ? 網(wǎng)上證券交易渠道開發(fā)良好 ? 不斷提升內(nèi)部電子系統(tǒng) ? 集團(tuán)缺乏對(duì) A銀行的管控權(quán) ? 獲取管控權(quán)的代價(jià)很高 ? 客戶及渠道規(guī)模都
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