【正文】 計劃 方式、伙伴、程序 開發(fā)途徑 明確聯(lián)盟的戰(zhàn)略和目標(biāo) 明確合作伙伴 定下聯(lián)盟協(xié)議 談判 資料來源：麥肯錫分析 主要 工作 負(fù)責(zé)部門 ?依權(quán)限，總裁、一級公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?依權(quán)限，總裁、一級公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?依權(quán)限，總裁、一級公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?依權(quán)限，總裁、一級公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 舉例 34 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設(shè)計原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計 –五年戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計 –年度戰(zhàn)略調(diào)整的流程設(shè)計 ? 兼并收購 (Mamp。 2022年 12月 戰(zhàn)略規(guī)劃流程與方法 1 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設(shè)計原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計 ? 兼并收購 (Mamp。A)流程概述 ? 附錄 2 戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)管理程序中的關(guān)鍵連接點 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)營目標(biāo) 資本計劃 完成公司經(jīng)營預(yù)算 制定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 制定資本 預(yù)算 簽訂業(yè)績合同并根據(jù)目標(biāo)評估業(yè)績 經(jīng)營計劃 “前 100名”經(jīng)理的業(yè)績考核 本文件重點 3 戰(zhàn)略規(guī)劃程序的目的在于明確企業(yè)發(fā)展和管理核心 目的 ? 制定集團整體以及各一級公司未來三至五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測 ? 集團領(lǐng)導(dǎo)通過對各一級公司戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)一級公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，將精力集中于最重要的領(lǐng)域 原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃是集團發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對將來的展望 ? 集團總裁及一級公司負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 總裁及集團高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時間對各一級公司提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度 ? 集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團高層領(lǐng)導(dǎo)和一級公司在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A(chǔ) ? 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應(yīng)市場變化的需要 4 企業(yè)應(yīng)通過系統(tǒng)化的規(guī)劃流程形成足以支持集團發(fā)展戰(zhàn)略的具體行動決策 ? 管理層的發(fā)展抱負(fù)/遠(yuǎn)景 ? 集團過去的業(yè)績表現(xiàn) ? 外在環(huán)境的變化 ? 預(yù)算計劃 ? 管理層行事歷 /行動方案 集團的業(yè)務(wù)組合管理 定性式經(jīng)營計劃的發(fā)展 定量式經(jīng)營計劃的發(fā)展 項目 /新舉措 預(yù)算 /預(yù)測 集團戰(zhàn)略規(guī)劃 一級公司經(jīng)營規(guī)劃 運作公司運作計劃 需進行的決策 (舉例 ) ? 我們應(yīng)對目前的業(yè)務(wù)作出什么改變？ ? 集團及各業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)略目標(biāo)、財務(wù)目標(biāo)各是什么？ ? 我們的發(fā)展遠(yuǎn)景還合宜嗎？ ? 我們應(yīng)著重發(fā)展哪些目標(biāo)客戶群？ ? 我們應(yīng)如何強調(diào) (或修改 )公司的價值定位才能創(chuàng)造最大的客戶滿意度？ ? 改進對目標(biāo)客戶群的服務(wù)可以創(chuàng)造多少效益？需要增加多少成本？ ? 綜合上列考量之後，我們所設(shè)的業(yè)績目標(biāo)是否合適？ ? 需要實行哪些新舉措以確保我們的行動能充分支持所設(shè)定的戰(zhàn)略？ ? 哪些項目和組織應(yīng)增加 (或減少 )預(yù)算？ 5 國際最佳典范公司的戰(zhàn)略規(guī)劃都存在一些共同 特點 ? 規(guī)劃流程帶來了挑戰(zhàn) – 必須引入市場觀點 ? 透明程度高，僅經(jīng)少量過濾便傳達給下二、三層組織 ? 那些執(zhí)行戰(zhàn)略的人同時也是制定這些戰(zhàn)略的人 ? 注重進行必要的對話，而非制作文件 ? 以事實為依據(jù)的方法 ? 通過提出正確的問題來獲得有用的觀點 ? 行為 /文化關(guān)系重大 ? 規(guī)劃流程帶來了學(xué)習(xí)和經(jīng)驗，“有準(zhǔn)備的心態(tài)” ? 首席執(zhí)行長 (CEO)與高層領(lǐng)導(dǎo)的積極參與 6 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設(shè)計原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計 ? 兼并收購 (Mamp。A)流程概述 ? 附錄 –戰(zhàn)略規(guī)劃的表格形式 –戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和框架 35 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書樣板 1. 業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略綜述 資料來源：麥肯錫分析 36 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書樣板 2. 宏觀經(jīng)濟與行業(yè)分析 具體內(nèi)容 行業(yè)需求特點 行業(yè)供應(yīng)特點 行業(yè)平衡 行業(yè)進入壁壘 工業(yè)鏈分析 行業(yè)業(yè)績 總體評價 所含議題 ? 市場需求和增長模式 ? 價格趨勢 ? 潛在替代產(chǎn)品 ? 行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額 ? 生產(chǎn)量趨勢 ? 生產(chǎn)能力發(fā)展及計劃 ?WTO的影響 ? 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測 ? 預(yù)測的行業(yè)突變及可能的影響 ? 投資需求 ? 政府政策控制 ? 潛在的正向及逆向整合機會 ? 這些機會的創(chuàng)造價值的潛力 ? 行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率 分析 資料來源： 麥肯錫分析 37 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書樣板 3. 業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析 XX產(chǎn)品 ? 銷售收入 ? 市場份額 ? 單位現(xiàn)金 成本 ? 銷售收入比上年增長率 ? 營銷開銷 X業(yè)務(wù)群 /業(yè)務(wù)單元 行業(yè)領(lǐng)先者 差異分析 差異分析 該行業(yè)的機會 行業(yè)成功要素 資料來源： 麥肯錫分析 38 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書 4. 未來五年戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略舉措： . . . . . 2022 2022 2022 2022 2022 銷售收入 ? 銷售量 – 市場規(guī)模預(yù)測 – 市場份額 ? 價格 – 市場最高價格 – 與市場最高價格差距 銷售成本 ? 單位成本 – 行業(yè)領(lǐng)先水平 – 差距 – 成本降低幅度 * ? 銷售量 銷售費用 ? 行業(yè)領(lǐng)先水平 ? 差距 ? 費用降低幅度 資料來源： 麥肯錫分析 39 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書樣板 5. 財務(wù)分析 銷售收入 ? 成本 ? 費用 稅息前利潤 所得稅 稅息后利潤 ? 折舊 ? 資本性支出 ? 運營資本變動 現(xiàn)金流 2022 2022 2022 2022 2022 投資資本回報率 資料來源： 麥肯錫分析 40 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書樣板 6. 主要資源需求 財務(wù)資源 資本 資本來源 2022 2022 2022 2022 2022 人力資源 人才需求 人才來源 資料來源： 麥肯錫分析 41 戰(zhàn)略規(guī)劃報樣板 7. 與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結(jié) 資料來源： 麥肯錫分析 42 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設(shè)計原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計 ? 兼并收購 (Mamp。A)流程概述 ? 附錄 18 集團五年戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃的主要區(qū)別 規(guī)劃內(nèi)容 規(guī)劃流程 ? 集團長期的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo) – 主要包括五年發(fā)展方向和一年規(guī)劃 – 是集團整體發(fā)展的指導(dǎo) 五年規(guī)劃 ? 集團當(dāng)年戰(zhàn)略目標(biāo) – 主要包括一年規(guī)劃和三年目標(biāo) – 是對集團長期戰(zhàn)略的具體細(xì)化和調(diào)整 年度規(guī)劃 ? 從上而下和從下而上充分結(jié)合的制定過程 – 全面的數(shù)據(jù)收集和分析 – 從下而上的戰(zhàn)略審核：各運作公司、一級公司在相應(yīng)層面上確定五年戰(zhàn)略后與總部戰(zhàn)略匯總 ? 主要通過從上而下的方式實現(xiàn) – 主要對市場變化進行判斷和調(diào)整 – 從上而下的戰(zhàn)略審核：集團總部確定戰(zhàn)略目標(biāo)后層層下達和審核 19 1. 集團發(fā)展方向的制定是戰(zhàn)略規(guī)