【正文】 模式訴求：采取該營(yíng)銷模式，在項(xiàng)目開始運(yùn)作的前三年，可以由發(fā)展商通過(guò)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理幫助業(yè)主作旺此地段該網(wǎng)點(diǎn)，大大減少其投資的風(fēng)險(xiǎn)，減少其投資的顧慮，這樣勢(shì)必會(huì)在一定程度上促成銷售。 五層商業(yè)主樓五樓： ：五樓為休閑美食一條街，在該樓層引進(jìn)系列知名餐飲（提升項(xiàng)目總體形象，最終達(dá)到將項(xiàng)目做大做深做透的目的），如麥當(dāng)勞、肯德基、意大利比薩、日本料理、韓國(guó)燒烤、上島咖啡、迪歐咖啡及各式茶樓，開設(shè)大型夜總會(huì)、 KTV，并輔以洗發(fā)、足浴等休閑產(chǎn)業(yè)。 建議營(yíng)銷模式 2：產(chǎn)權(quán)式酒店 具體操作：將該商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)四樓以開間為單位分割成獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售，投資者首期支付總房款的50%，余款可辦理按揭貸款，并與開發(fā)商指定的專業(yè)管理公司簽定一定年限（建議為 58 年）的委托管理合同（整個(gè)過(guò)程由專業(yè)金融機(jī)構(gòu)提供可靠保障），該項(xiàng)目四樓的酒店由管理公司引進(jìn)大商戶，統(tǒng)一出租經(jīng)營(yíng)；酒店開業(yè)的同時(shí)業(yè)主可獲得來(lái)自公司經(jīng)營(yíng)所得的固定回報(bào)，由專業(yè)管理公司在每一個(gè)經(jīng)營(yíng)年度按照投資總額的 6%給其以穩(wěn)定回報(bào)；每一位業(yè)主都是酒 店的 VIP 會(huì)員，持有酒店金卡，業(yè)主在此消費(fèi)享有超低折扣。 模式訴求：采取該營(yíng)銷模式，對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)可以快速回籠資金，減少自身投資的壓力，減 少其后期運(yùn)作的負(fù)擔(dān)。該方案與模式 1 的不同之處即在于，該方案中的商鋪經(jīng)營(yíng)者與購(gòu)買者是同一業(yè)主，這樣他勢(shì)必會(huì)更加盡心盡力更加投入地去經(jīng)營(yíng)商鋪，這對(duì)于商鋪的運(yùn)作是極為有利的。 模式訴求：此手法意在吸引投資者，特別是那些投資意向并有自行經(jīng)營(yíng)愿望卻苦于資金有限的投資者，通過(guò)在項(xiàng)目運(yùn)作初期一次性贊助其一定金額創(chuàng)業(yè)基金的人性化手法，可以減少其投資前的猶豫與投資后的顧慮，促成商鋪的銷售。另外開發(fā)商通過(guò)出售產(chǎn)權(quán)可以快速回籠部分資金，減少自身投資的壓力，通過(guò)返租又可以從業(yè)主手中獲得經(jīng)營(yíng)權(quán)，以方便該網(wǎng)點(diǎn)的統(tǒng)一運(yùn)作。 五層商業(yè)主樓三樓： ：三樓為歡樂(lè)世紀(jì)一條街，主營(yíng)各類少兒及學(xué)生用品，包括：兒童服裝及鞋帽、體育休閑用品及運(yùn)動(dòng)服、箱包、各類玩具、數(shù)碼產(chǎn)品等，根據(jù)商品性質(zhì)份段分區(qū)經(jīng)營(yíng)； 1：出售 +返租 具體操作：將該商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)三樓以商鋪為單位分割成獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給小業(yè)主（付款方式可以采用一次性付清或銀行按揭），在 網(wǎng)點(diǎn)開始啟動(dòng)后三年內(nèi)業(yè)主將買下的商鋪交由發(fā)展商或其委托的專業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)與管理，而發(fā)展商則在業(yè)主交完首付后一次性返還業(yè)主三年的租金。 l 業(yè)態(tài)分布及營(yíng)銷模式 五層商業(yè)主樓一二樓： ：一樓為浪漫女人一條街，主營(yíng)各類女士用品，包括：服裝、鞋帽、箱包、珠寶首飾、化妝品等；二樓為瀟灑男人一條街 ，主營(yíng)各類男士用品，包括：服裝、各類皮具（鞋、包等）、領(lǐng)帶，及其他男士用品； ：先租后售，租售聯(lián)動(dòng) 具體操作：在該網(wǎng)點(diǎn)開始啟動(dòng)后三年內(nèi)以店鋪為單位出租，運(yùn)作三年之后開始施行出售，并采取租售聯(lián)動(dòng)的形式，在同一前提條件下，原租戶享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)；市場(chǎng)由專業(yè)管理公司進(jìn)行管理運(yùn)作，為統(tǒng)一市場(chǎng)風(fēng)格及品位，建議引進(jìn)與定位風(fēng)格相符的品牌，以規(guī)范與統(tǒng)一市場(chǎng)運(yùn)作。 ，周到和貼心的酒店式管理服務(wù)體系，是高品 質(zhì)生活的保證 e．位居市中心的鉆石地段，優(yōu)越的區(qū)位，便捷的交通，未來(lái)商務(wù)的中心區(qū)塊，再加上高品質(zhì)的建筑本身，超前的設(shè)計(jì)理念，升值潛力不可估量。 、靚麗的景觀設(shè)置、合理的建筑空間劃分、高品質(zhì)的建筑質(zhì)量，都是現(xiàn)代都市新興生活的保證。 l 賣點(diǎn)整合 概念賣點(diǎn) ，時(shí)代與我同步 ——時(shí)尚、個(gè)性生活理念的倡導(dǎo)； b 展望未來(lái)，升值無(wú)限 ——購(gòu)物休閑、健身娛樂(lè)、投資置業(yè)多種功能的綜合 規(guī)劃賣點(diǎn) 、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、住宅（酒店式單身公寓）的綜合性開發(fā)，休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲、住宿一條龍的高品質(zhì)服務(wù)，成為鷹潭最聚人氣的商業(yè)新中心； ，勢(shì)為鷹潭新興的景觀亮點(diǎn)，吸引市民前來(lái)游玩休閑的場(chǎng)所，從而大大的提升了人氣，提升了樓盤本身的品質(zhì)形象。單層面積范圍大，勢(shì)必會(huì)造成人流的分散，對(duì)在小范圍內(nèi)聚積人氣產(chǎn)生影響。在本案中，我們要有所突破，化劣勢(shì)為壓力，轉(zhuǎn)壓力為動(dòng)力。而公共廣場(chǎng)則是一個(gè)城市中最能集聚人氣的地方，一個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、商業(yè)中心的發(fā)展最離不開最需要的便是人氣，在此公共廣場(chǎng)與商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)共存，便可以為之帶來(lái)人氣，而商業(yè)帶引發(fā)的人氣又可為廣場(chǎng)造勢(shì)，從而形成一種良性循環(huán)，最終帶來(lái)廣場(chǎng)的人潮與商業(yè)帶的錢潮共同涌動(dòng)。本案規(guī)劃以商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為主，又不是一個(gè)單純的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃與建設(shè)，還包括酒店式單身公寓和公共廣場(chǎng)的建設(shè)。 b．本案的建筑布局、網(wǎng)路設(shè)置充分考慮了網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的人流及其分布，前衛(wèi)的街鋪式格局、大開間的框架結(jié)構(gòu)，縱橫交錯(cuò)的走道網(wǎng)線貫穿內(nèi)外商業(yè)人流系統(tǒng) ——不僅在同一樓層中形成一個(gè)平流層，還在上下樓層間形成一個(gè)連通全網(wǎng)的對(duì)流層，使消費(fèi)者在不知不覺中逛遍整個(gè)商場(chǎng)，顧客相對(duì)商場(chǎng)的到達(dá)率極高，從而使這里人潮錢潮涌動(dòng)，商業(yè)氛圍 便在這樣的人流中形成與活躍。 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的策劃建議 l 優(yōu)劣勢(shì)整合 優(yōu)勢(shì)及其利用 案最大的優(yōu)勢(shì)。 眾所周知，商業(yè)氛圍的凝聚以及人氣的聚集通常需要一個(gè)具備多種商業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的條件支持，針對(duì)不同習(xí)性的消費(fèi)群體，只有這樣一種經(jīng)營(yíng)模式才能更大程度地將其吸引過(guò)來(lái)，并通過(guò)各種方式激發(fā)其購(gòu)買行為的發(fā)生。城區(qū)人口基數(shù)少的現(xiàn)狀無(wú)疑將會(huì)引起商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的購(gòu)買力資源不足，從而造成商鋪經(jīng)營(yíng)者 “無(wú)利可圖 ”，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者放棄經(jīng)營(yíng)或經(jīng)營(yíng)質(zhì)量下降的負(fù)面結(jié)果。 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃思 路 本案的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)如果單純?yōu)辁椞妒谐菂^(qū)服務(wù)，對(duì)于該網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃及其后期商業(yè)運(yùn)作顯然存在著極大的局限性。新時(shí)代廣場(chǎng)，新時(shí)代的俊杰領(lǐng)跑的起點(diǎn)。 20 歲的鷹潭，風(fēng)華正茂，儀態(tài)萬(wàn)方，令人神往； 20 歲的鷹潭，插上騰飛的翅膀，飛向美好的未來(lái)…… 是的，鷹潭在飛，并將越飛越遠(yuǎn)，越飛越高！ 一個(gè)騰飛的鷹潭，一個(gè)在騰飛中巨變的鷹潭，一個(gè)正向世界向世人敞開大門的鷹潭，她所需要的正是一種時(shí)尚的、 符合時(shí)代發(fā)展、符合潮流走向的氣質(zhì)與氣勢(shì)，一種能容世界之大，能納四海之廣的氣量與氣度。前不久剛剛迎來(lái)了省轄鷹潭市成立 20 周年的慶典日子。更不必說(shuō)那人力黃包車，偶爾看見一輛，定能引起人們一番滄桑巨變的感慨。 第一篇 項(xiàng)目定名策劃 鼎盛廣場(chǎng) 盛世廣場(chǎng) 鴻達(dá)廣場(chǎng) 天泰廣場(chǎng) 凱晨廣場(chǎng) 華門廣場(chǎng) E 時(shí)代廣場(chǎng) 天倫廣場(chǎng) 帝華廣場(chǎng) 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 興發(fā)廣場(chǎng) 津匯廣場(chǎng) 新時(shí)代廣場(chǎng) 經(jīng)過(guò)多方考慮，權(quán)衡各方面因素，在眾多命名中，我公司建議采用 “新時(shí)代廣場(chǎng) ”—— 鷹潭是個(gè)成立二十周年的省轄市，二十年的歷程，二十年的騰飛， 鷹潭的發(fā)展令人振奮，鷹潭的新貌令人陶醉： 今日的東湖己成為鷹潭最迷人的去處，飄逸多姿的張拉膜令人們大開眼界，人人驚詫于她的新穎精巧；水幕電影千姿百態(tài)、千變?nèi)f化、精美絕倫，令人嘆為觀止；東湖之濱還有幽雅秀麗的沿江路，這是一條高品位的景觀大道；湖西路則在一夜之間，呈現(xiàn)出色彩和諧、風(fēng)格明亮的獨(dú)特街景…… 除此之外，鷹潭的新景點(diǎn)層出不窮：勝利路改造成功，是繼交通路精品街之后，又一條讓地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 人過(guò)目不忘的市區(qū)道路；龍虎山大道全線貫通，氣勢(shì)恢宏，現(xiàn)代化氣息撲面而來(lái)，鷹潭的門戶向世人敞開、再敞開；五洲路、天潔大道 等一批新的城市主干道浮出水面，令人目不暇接…… 不僅如此，鷹潭人一覺醒來(lái)，眼前為之一亮的，還有那一輛輛清純的 “轎的 ”，在街頭從容駛過(guò)，成為一道道流動(dòng)的美景。 在此基礎(chǔ)上，我司特就本案項(xiàng)目定名、業(yè)態(tài)定位及媒體策劃再度考量并進(jìn)行深化，以期能夠通過(guò)對(duì)這幾個(gè)方面的把握來(lái)掌控該項(xiàng)目的全程策劃及其操作。 物管簽約篇（時(shí)間待定） 待定 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 第七篇項(xiàng)目營(yíng)銷策略 第一章銷售體系的建立 售樓處 (招商處 )的裝修與布置 售樓（招商）隊(duì)伍的組建及售樓（招商）人員的培訓(xùn) 第二章營(yíng)銷方式 住宅樓： 價(jià)格策略：低開高走 策略訴求：低開是為了有一個(gè)良好的銷售開端，以塑造良好的項(xiàng)目口碑，為 “高走 ”創(chuàng)造條件，高走才是最終的目標(biāo)； 商 鋪 營(yíng)銷策略：先租后售，租售聯(lián)動(dòng) 策略訴求：先租后售是 為 “投石問(wèn)路 ”，同時(shí)也是為了先將此處商業(yè)帶炒熱，從而為其銷售創(chuàng)造良好的條件。 主要內(nèi)容板塊 ⑴前期宣傳 ⑵開盤活動(dòng)（待定） ⑶促銷配合： ⅰ .活動(dòng)主題：擇草選花，美化我家 內(nèi)容簡(jiǎn)介：開盤當(dāng)日前來(lái)定購(gòu)的業(yè)主即可從售樓處選擇以盆花或盆景，以示匯鑫集團(tuán)對(duì)廣大業(yè)主的關(guān)愛。 項(xiàng)目開盤篇（ ） 階段訴求：開盤，即為項(xiàng)目真正進(jìn)入市場(chǎng)、對(duì)外銷售的開始，這才是項(xiàng)目策劃中最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，所有的前期工作和努力最終都是為了能夠獲得更好的銷售效果。（音樂(lè)禮炮響起） 10： 55－ 11： 00 主持人有請(qǐng)參加剪彩儀式的領(lǐng)導(dǎo)人和來(lái)賓開始填土儀式（音樂(lè)響起， 999個(gè)彩球齊放） 11： 00－ 11： 15 主持人宣布儀式正式結(jié)束 ⑶儀式后宴請(qǐng) ⑷媒體跟進(jìn) 人心網(wǎng)絡(luò)篇（ ） 階段訴求：這段時(shí)間為項(xiàng)目開工后開盤前的時(shí)間，主要是以 “三卡（銷售卡）戰(zhàn)役 ”為項(xiàng)目的營(yíng)銷造勢(shì)、埋伏筆，同時(shí)可在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)一種人潮錢潮在此涌動(dòng)的氣勢(shì)。地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 從某種意義上來(lái)說(shuō)，這個(gè)奠基活動(dòng)正是項(xiàng)目開發(fā)付諸行動(dòng)的起點(diǎn)，是項(xiàng)目由藍(lán)圖向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)化的起點(diǎn)。 活動(dòng)目的及預(yù)期效果： ⅰ .該活動(dòng)安排在開工前一周左右開始并持續(xù)至開工前，主要是想在開工前充分利用場(chǎng)地資源，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)來(lái)激發(fā)鷹潭市民內(nèi)心深處對(duì)體育場(chǎng)一種不舍的情結(jié)，并以人性化的關(guān)懷對(duì)此作出安慰，讓他們對(duì)將在這里重塑形象的樓盤與開發(fā)商倍感親切； ⅱ另外，通過(guò)長(zhǎng)跑比賽可將休閑、健康的概念再度灌輸給當(dāng)?shù)厥忻?，同時(shí)也告訴他們 ——體育場(chǎng)遷移了，體育鍛煉卻必須長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，并且在不久的將來(lái)這里將是又一番休閑與鍛煉的好場(chǎng)所，從而讓人們對(duì)此處的廣場(chǎng)多了一份向往與憧憬。 ⅴ .9： 10，活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始，所有參賽者由廣場(chǎng)同一出口出發(fā)，按照本次活動(dòng)路線參加比賽； ⅵ .活動(dòng)當(dāng)日，長(zhǎng)跑比賽路線上各路段必須設(shè)立臨時(shí)解救中心，以免不測(cè)事件的發(fā)生，以確保參賽人員的安全與健康； ⅶ .活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍 ——價(jià)值 600 元獎(jiǎng)金， 亞軍 ——價(jià)值 300 元獎(jiǎng)金， 季軍 ——價(jià)值 100 元獎(jiǎng)金。 活動(dòng)系列： ⑴活動(dòng)主題 ：祝愿與財(cái)源同駐，健康從這里啟航 （萬(wàn)人寄語(yǔ)，共祝家園 ——廣場(chǎng)大型祝愿活動(dòng)； 萬(wàn)人聚寶，共引財(cái)源 ——廣場(chǎng)大型聚財(cái)活動(dòng)； 休閑生活，健康為先 ——冬季環(huán)城長(zhǎng)跑比賽） 活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介： ⅰ . 萬(wàn)人寄語(yǔ)，共祝家園 ——廣場(chǎng)大型祝愿活動(dòng)（ ）：由廣大鷹潭市民在現(xiàn)場(chǎng)以書法形式寫下他們對(duì)廣場(chǎng)和區(qū)塊的祝愿； ⅱ . 萬(wàn)人聚寶，共引財(cái)源 ——廣場(chǎng)大型聚財(cái)活動(dòng)（ ）：本次活動(dòng)主要以聚財(cái)?shù)拿x向廣大鷹潭市民收集久久不曾啟用的一分錢硬幣； ⅲ . 休閑生活，健康為先 ——冬季環(huán)城長(zhǎng)跑比賽（ ）：該活動(dòng)以自愿報(bào)名形式，吸納鷹潭廣大市民參賽，更吸引他們對(duì)于廣場(chǎng)對(duì)于本案的關(guān)注，并于活動(dòng)當(dāng)日將上述兩個(gè)活動(dòng)匯集的 “祝愿 ”及 “財(cái)富 ”埋在廣場(chǎng)西北角的大樹下，以示 “祝愿與財(cái)源同駐 ”之意。 戶外視覺系 列： ⑴在城市各主要街道（如勝利西路、交通路）及項(xiàng)目周邊街道（如站江路、環(huán)城西路）發(fā)布燈箱，在城市主要入口處發(fā)布廣告，以作長(zhǎng)期宣傳； ⑵在鷹潭各主要商場(chǎng)、賣場(chǎng)門口懸掛巨幅，以在短期內(nèi)再度造勢(shì)、再掀浪潮； ⑶在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)布置彩旗，分別以各種顏色來(lái)表現(xiàn)廣場(chǎng) “休閑、生活、綠色、健康 ”的主題，使其在短期內(nèi)即可深入人心。 活動(dòng)目的及預(yù)期效果： ⅰ .通過(guò)本次發(fā)布會(huì)，從關(guān)注鷹潭經(jīng)濟(jì)及商業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，就其目前商業(yè)現(xiàn)狀作一次探討，并共同尋求未來(lái)商業(yè)發(fā)展道路及前景，以期活躍地方商 業(yè)及經(jīng)濟(jì)，從而讓鷹潭市民感受到匯鑫（永盛）集團(tuán)對(duì)鷹潭市民的關(guān)愛，從心底里去接受和認(rèn)可他們，并愿意去支持他們?nèi)蘸笏M織和發(fā)起的活動(dòng)； ⅱ .醉翁之意不在酒，本次發(fā)布會(huì)并非為了發(fā)布而發(fā)布，而是由此作為一個(gè)引子，從而力求在宏觀上引出鷹潭目前商業(yè)的現(xiàn)狀，在微觀上引出目前商業(yè)街的弊病，最終讓本案商業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)脫穎而出，這才是本案最終的要義所在。 活動(dòng)目的及預(yù)期效果： ⅰ .在這個(gè)階段推出這樣的活動(dòng)，主要是基于這樣的考慮：鷹潭雖是一個(gè)省轄市，但其人口基數(shù)少，小城市中的人往往比較注重口碑效應(yīng)（他們注重口碑效應(yīng)甚于對(duì)媒體的信賴度），并且有著較強(qiáng)的公眾參與意識(shí)（以活動(dòng)帶動(dòng)媒體的效果會(huì)比較好），因此通過(guò)征名這樣一個(gè)公眾參與性的活動(dòng)來(lái)引發(fā)鷹潭市民對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，從而達(dá)到提升項(xiàng)目知名度的效果； ⅱ .通過(guò)本次活動(dòng)，了解并 征集鷹潭市民心目中真正想要的廣場(chǎng)及其定位和名稱，以供開發(fā)商建設(shè)項(xiàng)目參考，從而造就鷹潭人們真正想要真正需求的廣場(chǎng)，從某一方面來(lái)說(shuō)，這又是一次頗為深入的市場(chǎng)調(diào)查，可作為項(xiàng)目的前期定位檢驗(yàn)，以指導(dǎo)后期的開發(fā)工作。 樓盤互動(dòng)篇（ ） 階段訴求：本階段以活動(dòng)為主要形式，以活動(dòng)帶動(dòng)媒體并與之形成互動(dòng)，從而推動(dòng)樓盤地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 品牌，擴(kuò)大其知名度與影響力度。 ⑶軟文主題：鷹潭在呼吁 ——我們需要這樣一個(gè)廣場(chǎng)。 軟文系列： ⑴軟文主題：攜手共進(jìn)，共創(chuàng)未來(lái) 內(nèi)容提要：提出浙江省匯鑫房產(chǎn)公司進(jìn)駐江西省，愿和鷹潭政府及所有兄弟房產(chǎn)公司共同努力，打造一個(gè)鷹潭最完美的作品。音樂(lè)噴泉對(duì)于鷹潭這樣的