【正文】 人才、信息等生產(chǎn)要素市場(chǎng) ,現(xiàn)已逐步形成一個(gè)完善的市場(chǎng)體系。四是東邊距鐵路貨運(yùn)南站 3 公里，北邊距鐵路客運(yùn)站、汽車站 2 公里左右，并且緊鄰贛東北最大的河流信江，信江上有水陸聯(lián)運(yùn)港口碼頭，交通十分便利。距省會(huì)南昌僅 130 公里。 ⑶把小城鎮(zhèn)建設(shè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 增長(zhǎng)源 來抓，加快上清鎮(zhèn)、龍虎山鎮(zhèn)、文坊鎮(zhèn)、志光鎮(zhèn)、童家鎮(zhèn)、劉墾（洪湖）、鄧埠鎮(zhèn)、錦江鎮(zhèn)等 8 個(gè)重點(diǎn)示范鎮(zhèn)建設(shè)步伐。因此對(duì)于開發(fā)商來說，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，要造就一條商業(yè)街，對(duì)于物業(yè)管理和后期商業(yè)引導(dǎo)方面至關(guān)重要，而對(duì)這方面的宣傳乃當(dāng)務(wù)之急。 ] 龍虎山原名云錦山，東漢中葉，第一代天師張道陵來到這里肇基煉九天神丹， “丹成而龍虎見，山因以名 ”。 ”《列子 .黃帝篇》中說，華胥之國(guó)是順自然而治的，他所說的 “自然 ”，事實(shí)也就等于 “無為而無不為。一種是在現(xiàn)實(shí)生活中，按道教教義建立一個(gè)理想的、極大公平的、和平的世界，人人得以安居樂業(yè)、竟其天年，這反映在當(dāng)代鷹潭人身上，便成了一種對(duì)休閑、愜意的生活的向往與憧憬。 影劇院是鷹潭市政治、文化活動(dòng)的重要場(chǎng)所，被譽(yù)為鷹潭的人民大會(huì)堂，市大型會(huì)議都在此舉行。 鷹潭市新華 書店主營(yíng)全國(guó)和全省各出版社圖書、教材、年畫、音像制品，兼營(yíng)文教用品等；經(jīng)營(yíng)方式包括批發(fā)、代發(fā)、代銷、零售、中轉(zhuǎn)等；同時(shí)，還設(shè)有讀者俱樂部和單位團(tuán)體購(gòu)書的計(jì)劃發(fā)行處，以繁榮鷹潭圖書市場(chǎng)。 1999 年 5 月，一棟包括多媒體教學(xué)設(shè)備在內(nèi)的現(xiàn)代化綜合教學(xué)樓和一棟設(shè)施齊全的學(xué)生宿舍開始投入使用。尤其在 1998 年，在高考、中考升學(xué)率，培養(yǎng)少年大學(xué)生和參加全國(guó)數(shù)理化競(jìng)賽方面，出現(xiàn)了前所未有的三大突破，學(xué)校連續(xù)三年來教育教學(xué)每年上一個(gè)新臺(tái)階， 99 年高考 5 人上清化、北大，中考全區(qū)奪冠，； 2022 年 7 人上清華、北大，中考全區(qū)奪冠。在投資建立了中央空調(diào)、電動(dòng)扶梯、升降梯、計(jì)算機(jī)監(jiān)控與區(qū)域運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、激光音響等設(shè)施后，國(guó)貿(mào)商廈已成為鷹潭市現(xiàn)代化程度最高的商業(yè)企業(yè)。整條街長(zhǎng)約 300 余米，地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 鷹潭市眼鏡市場(chǎng)緊鄰其分布，入口大門位于步行 街西側(cè)路面。 順應(yīng)需求 本案中的廣場(chǎng)、商業(yè)帶的規(guī)劃都是經(jīng)過多方市場(chǎng)調(diào)查和公眾需求論證的。因此 ，如何依靠城市現(xiàn)有購(gòu)買力，如何挖掘潛在購(gòu)買力，如何引進(jìn)外來購(gòu)買力，便成了本案是否成功的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。 商業(yè)帶產(chǎn)業(yè)鏈定位 ⑴地上部分：一樓、二樓形成一個(gè)商業(yè)帶，一樓以精品服飾為主、二樓以綜合性娛樂場(chǎng)所為主，中間建筑頂樓呈階梯狀對(duì)稱逐級(jí)下落，可開辟為樓頂休閑場(chǎng)所，如茶吧、酒吧等。但是，眾所周知，家具乃非常規(guī)性的日常購(gòu)置產(chǎn)品，其消費(fèi)周期長(zhǎng)，因此作為一個(gè)家具市場(chǎng)，其人流通常不大，而本案的整體開發(fā)要求地下產(chǎn)業(yè)同樣必須是一個(gè)能夠極大程度地積聚人氣，并與地上商業(yè)帶形成人氣對(duì)流的產(chǎn)業(yè)，從而造成互動(dòng)效應(yīng)，以調(diào)整整個(gè)區(qū)塊的氛圍。因此，在本案中建議引進(jìn)一個(gè)在全國(guó)頗具影響和知名度的超市，如家樂福、好又多、物美、 華潤(rùn)萬佳等作為地下超市，并引入肯德基、麥當(dāng)老等知名餐飲，以提升商業(yè)中心的形象與檔次，從而讓鷹潭與地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 世界更接近、更融洽。建筑立面風(fēng)格力求時(shí)尚、前衛(wèi)，不易過時(shí)。對(duì)于開發(fā)商而言，異地操作不但缺乏一定的社會(huì)資源與政府資源，同時(shí)也缺少對(duì)當(dāng)?shù)鼐用窬幼×?xí)慣、購(gòu)房特點(diǎn)等的深入全面的了解，這勢(shì)必會(huì)對(duì)樓盤的開發(fā)增加一定風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。如果優(yōu)秀的策劃亮點(diǎn)與環(huán)境設(shè)計(jì)亮點(diǎn)得不到開發(fā)商的理解與實(shí)施，這也將成為該區(qū)塊開發(fā)的一個(gè)潛在的危機(jī)。鷹潭，顧名思義，該以 “鷹 ”為豪、以 “鷹 ”為榮，長(zhǎng)期以來在鷹潭人們心中所形成的對(duì)于“鷹 ”的向往和仰慕是根深蒂固的，是任何其他的東西所無法取代的。 ⑶軟文主題：鷹潭在呼吁 ——我們需要這樣一個(gè)廣場(chǎng)。 戶外視覺系 列： ⑴在城市各主要街道（如勝利西路、交通路）及項(xiàng)目周邊街道（如站江路、環(huán)城西路）發(fā)布燈箱，在城市主要入口處發(fā)布廣告，以作長(zhǎng)期宣傳； ⑵在鷹潭各主要商場(chǎng)、賣場(chǎng)門口懸掛巨幅，以在短期內(nèi)再度造勢(shì)、再掀浪潮； ⑶在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)布置彩旗，分別以各種顏色來表現(xiàn)廣場(chǎng) “休閑、生活、綠色、健康 ”的主題，使其在短期內(nèi)即可深入人心。地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 從某種意義上來說，這個(gè)奠基活動(dòng)正是項(xiàng)目開發(fā)付諸行動(dòng)的起點(diǎn)，是項(xiàng)目由藍(lán)圖向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)化的起點(diǎn)。 物管簽約篇（時(shí)間待定） 待定 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 第七篇項(xiàng)目營(yíng)銷策略 第一章銷售體系的建立 售樓處 (招商處 )的裝修與布置 售樓（招商）隊(duì)伍的組建及售樓（招商）人員的培訓(xùn) 第二章營(yíng)銷方式 住宅樓： 價(jià)格策略：低開高走 策略訴求：低開是為了有一個(gè)良好的銷售開端，以塑造良好的項(xiàng)目口碑，為 “高走 ”創(chuàng)造條件，高走才是最終的目標(biāo)； 商 鋪 營(yíng)銷策略：先租后售，租售聯(lián)動(dòng) 策略訴求：先租后售是 為 “投石問路 ”，同時(shí)也是為了先將此處商業(yè)帶炒熱，從而為其銷售創(chuàng)造良好的條件。前不久剛剛迎來了省轄鷹潭市成立 20 周年的慶典日子。城區(qū)人口基數(shù)少的現(xiàn)狀無疑將會(huì)引起商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的購(gòu)買力資源不足，從而造成商鋪經(jīng)營(yíng)者 “無利可圖 ”，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者放棄經(jīng)營(yíng)或經(jīng)營(yíng)質(zhì)量下降的負(fù)面結(jié)果。本案規(guī)劃以商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為主，又不是一個(gè)單純的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃與建設(shè)，還包括酒店式單身公寓和公共廣場(chǎng)的建設(shè)。 l 賣點(diǎn)整合 概念賣點(diǎn) ，時(shí)代與我同步 ——時(shí)尚、個(gè)性生活理念的倡導(dǎo)； b 展望未來，升值無限 ——購(gòu)物休閑、健身娛樂、投資置業(yè)多種功能的綜合 規(guī)劃賣點(diǎn) 、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、住宅（酒店式單身公寓）的綜合性開發(fā)，休閑、購(gòu)物、娛樂、餐飲、住宿一條龍的高品質(zhì)服務(wù)，成為鷹潭最聚人氣的商業(yè)新中心； ，勢(shì)為鷹潭新興的景觀亮點(diǎn)，吸引市民前來游玩休閑的場(chǎng)所，從而大大的提升了人氣，提升了樓盤本身的品質(zhì)形象。 五層商業(yè)主樓三樓： ：三樓為歡樂世紀(jì)一條街，主營(yíng)各類少兒及學(xué)生用品，包括：兒童服裝及鞋帽、體育休閑用品及運(yùn)動(dòng)服、箱包、各類玩具、數(shù)碼產(chǎn)品等，根據(jù)商品性質(zhì)份段分區(qū)經(jīng)營(yíng)； 1：出售 +返租 具體操作：將該商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)三樓以商鋪為單位分割成獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給小業(yè)主（付款方式可以采用一次性付清或銀行按揭），在 網(wǎng)點(diǎn)開始啟動(dòng)后三年內(nèi)業(yè)主將買下的商鋪交由發(fā)展商或其委托的專業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)與管理，而發(fā)展商則在業(yè)主交完首付后一次性返還業(yè)主三年的租金。 模式訴求：采取該營(yíng)銷模式，對(duì)于開發(fā)商來說可以快速回籠資金，減少自身投資的壓力，減 少其后期運(yùn)作的負(fù)擔(dān)。 模式訴求：采取該營(yíng)銷模式，在項(xiàng)目開始運(yùn)作的前三年，可以由發(fā)展商通過統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理幫助業(yè)主作旺此地段該網(wǎng)點(diǎn)，大大減少其投資的風(fēng)險(xiǎn)，減少其投資的顧慮，這樣勢(shì)必會(huì)在一定程度上促成銷售。該方案與模式 1 的不同之處即在于，該方案中的商鋪經(jīng)營(yíng)者與購(gòu)買者是同一業(yè)主，這樣他勢(shì)必會(huì)更加盡心盡力更加投入地去經(jīng)營(yíng)商鋪，這對(duì)于商鋪的運(yùn)作是極為有利的。 l 業(yè)態(tài)分布及營(yíng)銷模式 五層商業(yè)主樓一二樓： ：一樓為浪漫女人一條街，主營(yíng)各類女士用品，包括：服裝、鞋帽、箱包、珠寶首飾、化妝品等；二樓為瀟灑男人一條街 ，主營(yíng)各類男士用品，包括：服裝、各類皮具（鞋、包等）、領(lǐng)帶，及其他男士用品； ：先租后售，租售聯(lián)動(dòng) 具體操作：在該網(wǎng)點(diǎn)開始啟動(dòng)后三年內(nèi)以店鋪為單位出租，運(yùn)作三年之后開始施行出售，并采取租售聯(lián)動(dòng)的形式，在同一前提條件下，原租戶享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)；市場(chǎng)由專業(yè)管理公司進(jìn)行管理運(yùn)作，為統(tǒng)一市場(chǎng)風(fēng)格及品位，建議引進(jìn)與定位風(fēng)格相符的品牌，以規(guī)范與統(tǒng)一市場(chǎng)運(yùn)作。單層面積范圍大，勢(shì)必會(huì)造成人流的分散，對(duì)在小范圍內(nèi)聚積人氣產(chǎn)生影響。 b．本案的建筑布局、網(wǎng)路設(shè)置充分考慮了網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的人流及其分布，前衛(wèi)的街鋪式格局、大開間的框架結(jié)構(gòu)，縱橫交錯(cuò)的走道網(wǎng)線貫穿內(nèi)外商業(yè)人流系統(tǒng) ——不僅在同一樓層中形成一個(gè)平流層，還在上下樓層間形成一個(gè)連通全網(wǎng)的對(duì)流層，使消費(fèi)者在不知不覺中逛遍整個(gè)商場(chǎng)，顧客相對(duì)商場(chǎng)的到達(dá)率極高，從而使這里人潮錢潮涌動(dòng)，商業(yè)氛圍 便在這樣的人流中形成與活躍。 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃思 路 本案的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)如果單純?yōu)辁椞妒谐菂^(qū)服務(wù)，對(duì)于該網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃及其后期商業(yè)運(yùn)作顯然存在著極大的局限性。更不必說那人力黃包車，偶爾看見一輛，定能引起人們一番滄桑巨變的感慨。 主要內(nèi)容板塊 ⑴前期宣傳 ⑵開盤活動(dòng)（待定） ⑶促銷配合： ⅰ .活動(dòng)主題：擇草選花，美化我家 內(nèi)容簡(jiǎn)介：開盤當(dāng)日前來定購(gòu)的業(yè)主即可從售樓處選擇以盆花或盆景，以示匯鑫集團(tuán)對(duì)廣大業(yè)主的關(guān)愛。 活動(dòng)目的及預(yù)期效果： ⅰ .該活動(dòng)安排在開工前一周左右開始并持續(xù)至開工前，主要是想在開工前充分利用場(chǎng)地資源，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)來激發(fā)鷹潭市民內(nèi)心深處對(duì)體育場(chǎng)一種不舍的情結(jié)，并以人性化的關(guān)懷對(duì)此作出安慰，讓他們對(duì)將在這里重塑形象的樓盤與開發(fā)商倍感親切； ⅱ另外，通過長(zhǎng)跑比賽可將休閑、健康的概念再度灌輸給當(dāng)?shù)厥忻?，同時(shí)也告訴他們 ——體育場(chǎng)遷移了，體育鍛煉卻必須長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，并且在不久的將來這里將是又一番休閑與鍛煉的好場(chǎng)所，從而讓人們對(duì)此處的廣場(chǎng)多了一份向往與憧憬。 活動(dòng)目的及預(yù)期效果： ⅰ .通過本次發(fā)布會(huì)，從關(guān)注鷹潭經(jīng)濟(jì)及商業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，就其目前商業(yè)現(xiàn)狀作一次探討，并共同尋求未來商業(yè)發(fā)展道路及前景，以期活躍地方商 業(yè)及經(jīng)濟(jì)，從而讓鷹潭市民感受到匯鑫（永盛）集團(tuán)對(duì)鷹潭市民的關(guān)愛，從心底里去接受和認(rèn)可他們，并愿意去支持他們?nèi)蘸笏M織和發(fā)起的活動(dòng)； ⅱ .醉翁之意不在酒，本次發(fā)布會(huì)并非為了發(fā)布而發(fā)布，而是由此作為一個(gè)引子，從而力求在宏觀上引出鷹潭目前商業(yè)的現(xiàn)狀，在微觀上引出目前商業(yè)街的弊病，最終讓本案商業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)脫穎而出，這才是本案最終的要義所在。 軟文系列： ⑴軟文主題：攜手共進(jìn)，共創(chuàng)未來 內(nèi)容提要：提出浙江省匯鑫房產(chǎn)公司進(jìn)駐江西省，愿和鷹潭政府及所有兄弟房產(chǎn)公司共同努力，打造一個(gè)鷹潭最完美的作品。符合人們心理，順應(yīng)市場(chǎng)需求才是產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)。 對(duì)于這一區(qū)位的房地產(chǎn)現(xiàn) 狀來說，不能在單純的鋼筋加水泥的基礎(chǔ)上吸引與引導(dǎo)客戶，而地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 必須采用差異化的競(jìng)爭(zhēng)，利用優(yōu)秀的策劃亮點(diǎn)與設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，讓鷹潭市民為之耳目一新、心中頓然豁然開朗。 第四篇 ISM 遇險(xiǎn)分 析 該項(xiàng)目是外地開發(fā)商進(jìn)入鷹潭市場(chǎng)進(jìn)行異地操作的項(xiàng)目。 建筑群落分布定位 項(xiàng)目?jī)?nèi)建筑群以 “鷹 ”式平面分布于區(qū)塊之內(nèi)，以展鷹潭之勢(shì)。因此數(shù)碼市場(chǎng)在鷹潭的繁榮似乎不會(huì)是幾年之內(nèi)的事，它需要一個(gè)長(zhǎng)期的醞釀與發(fā)展過程，而這不僅有背于開發(fā)商的初衷，同時(shí)也有背于項(xiàng)目本身的開發(fā)意向，影響后期運(yùn)作。 （ 2）地下部分：結(jié)合目前體育場(chǎng)下陷的地位區(qū)勢(shì)，本案可在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加以挖掘，設(shè)置兩層地下室，一層為地下車庫，一層為地下商場(chǎng)（地下商場(chǎng)參考產(chǎn)業(yè)如下：①大型家具會(huì)展中心；②小商品市場(chǎng)；③數(shù)碼廣場(chǎng)；④引進(jìn)大型超市）。 第二章項(xiàng)目定位 廣場(chǎng)主題定位 本案休閑廣場(chǎng)的主題定位為：休閑、生活、綠色、健康，它必須是一個(gè)真正的 “現(xiàn)代與自然結(jié)合、健康與休閑融合 ”的廣場(chǎng)。 購(gòu)買力欠強(qiáng) 據(jù)調(diào)查，我們了解到鷹潭市區(qū)內(nèi)人口多以經(jīng)商為主，職工人數(shù)不到總?cè)藬?shù)的 10%，而且職工工資水平普遍偏低，這便決定其不甚強(qiáng)勢(shì)的購(gòu)買力。眾所周知，廣場(chǎng)是一個(gè)城市中最能集聚人氣的地方，而一個(gè)商業(yè)帶、商業(yè)區(qū)的發(fā)展最離不開最需要的便是人氣。二樓、三樓目前已形成專業(yè)的家具市場(chǎng)。 ⑵經(jīng)營(yíng)范圍：以精品服飾為主，主要分布在一樓、二樓；三樓除少數(shù)商鋪經(jīng)營(yíng)服裝外，還分布有旅行社、美容院、 KTV 等相關(guān)行業(yè)。形成了 “團(tuán)結(jié)、求實(shí)、勤奮、創(chuàng)新 ”的校風(fēng)， “敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、精深、文明 ”的教風(fēng)和 “尊師、刻苦、活潑、謙虛 ”的學(xué)風(fēng)，在德育、體育、教研方面形成了自己的特色。 鷹潭一中教學(xué)設(shè)施齊全。 鷹潭市新華書店 鷹潭市新華書店始建于 1952 年，現(xiàn)有在職干部職工 30 人，擁有固定資產(chǎn) 300 余萬元；下轄 3個(gè)分店，負(fù)責(zé)全市近 20 萬萬人口的圖書供應(yīng)。主體工程建筑面積 5300 ㎡，舞臺(tái)360 ㎡，副臺(tái) 130 ㎡，演員化妝住宿樓 600 ㎡，觀眾座席 1400 座。 長(zhǎng)期以來，鷹潭人們的觀念受道教的影響根深蒂固。無為而無不為是道教的思想準(zhǔn)則。整個(gè)區(qū) 200 平方公里，素有 “神仙所都 ”、 “人間福地 ”之譽(yù)。 綜上，便引申出了廣場(chǎng)的主題定位 ——休閑、生活、綠色、健康。 ⑵以建設(shè)花園式城市為目標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行城市總體規(guī)劃，完善老區(qū)，繁榮新區(qū)，啟動(dòng)高橋區(qū)。素有 “江南 重鎮(zhèn)，六省通衢 ”之稱，它從一個(gè)鎮(zhèn)到一個(gè)縣到一個(gè)縣級(jí)市最終到一個(gè)地級(jí)市的發(fā)展歷程也正說明了其存在的發(fā)展?jié)摿o限，商機(jī)無限。二是毗鄰 320 國(guó)道和 260 國(guó)道（連云港 ——汕頭）的交匯處，與省會(huì)南昌僅隔 143 公里，距向塘機(jī)場(chǎng) 116 公 里，小區(qū)內(nèi)道路與市區(qū)干道直通。另外，目前鷹潭市按照 “調(diào)整、提高、規(guī)范、發(fā)展 ”的方針 ,合理規(guī)劃 ,分類建設(shè) ,優(yōu)化結(jié)構(gòu) ,提高檔次 ,建設(shè)和完善市場(chǎng)設(shè)施 ,重點(diǎn)培育和發(fā)展生產(chǎn)資料及農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。 （ 3）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。據(jù)悉該市人均存款目前居江西省第三。市生態(tài)農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)前期工作基本完成。 轄區(qū)屬南嶺準(zhǔn)地槽邊緣的信江凹隔帶，地勢(shì)南北高，中間低，東西長(zhǎng)約 50 公里，呈帶狀分布，3 206 國(guó)道和浙贛線、皖贛線、鷹廈線三條鐵路線把離市區(qū) 18 公里的貴溪市和離市區(qū) 25 公里的余江縣連成一個(gè)整體。 30