論消費(fèi)心理預(yù)測(cè)_市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論(參考版)
2025-01-10 01:21本頁(yè)面
【正文】 帕倫特 (DonaldParente)著 ,王儉譯 .廣告戰(zhàn)略 [M]. 中信出版社 , 2022 [4] 王懷明編著 .廣告心理 [M]. 山東大學(xué)出版社 , 2022 [5] 黃合水編著 .廣告心理學(xué) [M]. 廈門大學(xué)出版社 , 2022 [6] 王懷明 ,王詠編著 .廣告心理學(xué) [M]. 中南大學(xué)出版社 , 2022 [7] 李軍波等編著 .現(xiàn)代廣告理論與實(shí)踐 [M]. 中南大學(xué)出版社 , 2022 [8] 王春泉著 .廣告文化論 [M]. 西安出版社 , 1998 [9] 李彬著 .傳播學(xué)引論 [M]. 新華出版社 , 1993 期 [10] 賈薇 . 顧客參與對(duì)顧客價(jià)值創(chuàng)造的影響機(jī)理研究 [D]. 哈爾濱工業(yè)大學(xué) 2022 [11] 成韻 . 基于顧客價(jià)值的企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新研究 [D]. 武漢理工大學(xué) 2022 [3] 張放 . 企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力及其評(píng)價(jià)研究 [D]. 武漢理工大學(xué) 2022 [12] 查金祥 . B2C 電子商務(wù)顧客價(jià)值與顧客忠 誠(chéng)度的關(guān)系研究 [D]. 浙江大學(xué) 2022 [13] 張峰 . 基于顧客的品牌資產(chǎn)構(gòu)成研究述評(píng)與模型重構(gòu) [J]. 管理學(xué)報(bào) . 2022(04) [14] 王長(zhǎng)征 ,崔楠 . 個(gè)性消費(fèi) ,還是地位消費(fèi) —— 中國(guó)人的“面子”如何影響象征型的消費(fèi)者 — 品牌關(guān)系 [J]. 經(jīng)濟(jì)管理 . 2022(06) [15] 王分棉 ,林漢川 . 國(guó)際品牌 :一個(gè)新的概念框架及實(shí)證分析 [J]. 中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì) . 2022(05) 。 由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請(qǐng)各位老師和學(xué)友批評(píng)和指正！ 15 參考文獻(xiàn) [1] 陳培愛(ài)主編 .廣告學(xué)概論 [M]. 高等教育出版社 , 2022 [2] (美 )蘇特本文引用了數(shù)位學(xué)者的研究文獻(xiàn)，如果沒(méi)有各位學(xué)者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫作。另外，在校圖書(shū)館查找資料的時(shí)候，圖書(shū)館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。 14 致謝 我衷心感謝 我的老師和朋友， 在論文的寫作過(guò)程中遇到了無(wú)數(shù)的困難和障礙，都在同學(xué)和老師的幫助下度過(guò)了。這種做法，傷害了原有消費(fèi)群體的情感，變相地降低了品牌的市場(chǎng)價(jià)值。群體心理是這個(gè)群體的成員在群體活動(dòng)中相互作用、相互影響 下形成的，群體心理具有界限性，區(qū)別于其他群體，這也是一個(gè)群體的標(biāo)志。 13 珍惜消費(fèi)群體 當(dāng)一種消費(fèi)群體認(rèn)定一個(gè)品牌的時(shí)候，通常會(huì)把這個(gè)品牌和這個(gè)群體層次緊密的聯(lián)系在一起。事件營(yíng)銷借助新聞的力量，很容易吸引消費(fèi)者的眼球。與此同時(shí)，可口可樂(lè)公司在推出 3 枚“劉翔紀(jì)念章”的同時(shí)，中央電視臺(tái)及各地方電臺(tái)大張旗鼓地以劉翔為背景大打親情牌，劉翔與可口可樂(lè)的親密關(guān)系，在國(guó)人的腦海中隨著金牌的獲得也被深深地印在記憶里。 劉翔經(jīng)濟(jì)就是典型的事件營(yíng)銷。農(nóng)夫山泉?jiǎng)倓偵鲜械臅r(shí)候面臨樂(lè)百氏和娃哈哈純凈水的天下，為了打開(kāi)銷售局面，他們做了很有名的“水仙花”實(shí)驗(yàn)，向觀眾展示了水仙花在農(nóng)夫山泉天然水和純凈水 中的生長(zhǎng)狀況，以眼見(jiàn)為實(shí)的方式徹底顛覆了純凈水在人們心目中的形象，提出飲用健康天然水的概念。所以，長(zhǎng)期以來(lái)事件營(yíng)銷被世界上許多知名企業(yè)所推崇，作為品牌推廣傳播的先鋒手段。在耐克的廣告片“誰(shuí)殺了兔子喬丹”中，基本上沒(méi)有出現(xiàn)耐克的身影，只有喬丹和兔子本尼，喬丹穿著耐 克鞋來(lái)救自己的朋友本尼，映射出“我穿耐克鞋，我是英雄”的本意，引起了廣大青少年的喜好。除了把握消費(fèi)者內(nèi)心需求以外，還需要了解目標(biāo)人群的心理。另外，在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，如何開(kāi)辟自己獨(dú)特的宣傳方式也 非常重要。但伊萊克斯冰箱卻打出了“好的讓你一生都能相依相靠，靜的讓你日日夜夜都感覺(jué)不到”的廣告，提出了要“靜”冰箱的新觀點(diǎn)，一下成為消費(fèi)者首選的產(chǎn)品。 掌握消費(fèi)者的需求和心理 伊萊克斯冰箱通過(guò)對(duì)中國(guó)冰箱市場(chǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)冰箱已經(jīng)成為家庭中不可缺少的一部分，整個(gè)冰箱市場(chǎng)已近飽和，市場(chǎng)也趨向成熟，消費(fèi)者對(duì)冰箱的需求也呈現(xiàn)多元化狀態(tài)。這種情感訴請(qǐng)的方式可以很好地影響消費(fèi)者的情緒，達(dá)到消費(fèi)者與商品的溝通，對(duì)商品產(chǎn)生好感，從而購(gòu)買商品。貝爾良好的企業(yè)形象深深地烙入消費(fèi)者的心中。用電話傳遞愛(ài)，電話有線，親情無(wú)限。一天傍晚，一 對(duì)正在用晚餐的老夫婦接到了千里之外的女兒打來(lái)電話，老夫人十分動(dòng)情地對(duì)老伴說(shuō)“女兒說(shuō)她愛(ài)我們。它巧妙地把鉆石和愛(ài)情聯(lián)系在了一起，迎合了年青人“鉆石有價(jià)，愛(ài)情無(wú)價(jià)”的心理，從而開(kāi)辟了鉆戒的廣闊市場(chǎng)，甚至引導(dǎo)了結(jié)婚購(gòu)買鉆戒的新時(shí)尚。同樣非?？蓸?lè)打出“中國(guó)人自己的可樂(lè)”這一張牌，利用消費(fèi)者的民族自尊心，在被可口可樂(lè)和百事可樂(lè)占領(lǐng)的飲料市場(chǎng)中搏出一方天地。蒙牛的這種推廣戰(zhàn)略，借助于其他品牌的力量，讓消費(fèi)者
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1