論消費心理預(yù)測_市場營銷專業(yè)論-wenkub
2023-01-22 01:21:37 本頁面
【正文】 牌功能與消費心理的關(guān)系 .............................. 6 功能型品牌 ................................................................................................................ 6 形象型品牌 ................................................................................................................ 7 體驗型品牌 ................................................................................................................ 7 品牌功能的巧妙轉(zhuǎn)換 ................................................................................................ 9 3. 運用消費者心理進行品牌推廣的策略 ..................... 10 比附大腕以成就品牌 .............................................................................................. 10 通過情感聯(lián)系來打造品牌 ...................................................................................... 10 掌握消費者的需求和心理 ...................................................................................... 11 通過事件營銷推廣品牌 .......................................................................................... 12 珍惜消費群體 .......................................................................................................... 13 致謝 ................................................... 14 參考文獻 ............................................... 15 4 論消費心理預(yù)測 學(xué) 生： 魯龍武 指導(dǎo)教師： （三峽大學(xué) 成教學(xué)院） 【 摘要】 消費者心理在品牌價值的實現(xiàn)中占據(jù)著重要的位置。調(diào)查結(jié)果表明，由于青少年的零用錢來源穩(wěn)定、數(shù)量可觀，所以他們在消費時不考慮價格，追求個性，要滿足更高的物質(zhì)需要從而享受生活。在青少年的消費心理形成過程中，社會文化、社會流行、家庭是影響他們的三大主要因素。在同樣的商品效用前提下 ,消費者為什么要選擇名牌 ?這在以往的研究中涉及較多 ,但是許多研究只是從消費品牌的商品原點出發(fā) ,事實上品牌消費不僅是消費者個體的心理歷程 ,也是整個社會環(huán)境作用的結(jié)果。對企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲 利能力；對消費者而言，它是質(zhì)量與信譽的保證，減少了消費者的購買成本和風險。品牌是連接企業(yè)和消費者情感的紐帶，每一個品牌都有與眾不同的內(nèi)涵。 所以，品牌的價值，不僅僅是它的質(zhì)量，更多的是它內(nèi)涵的文化 。只有發(fā)了財?shù)膫€體戶才能買得起，雀巢咖啡的廣告語“味道好極了”，不僅炫耀了其香濃誘人的味道，同時也洞察到了消費者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣高檔產(chǎn)品內(nèi)心的想法，而且也非常 簡單地灌輸了一種咖啡好喝的思想。品牌在一個產(chǎn)品領(lǐng)域中最有力的競爭優(yōu)勢，就是成為該領(lǐng)域的代名詞。一般功能型品牌從名稱上就可以直接體現(xiàn)品牌提供給消費者的使用價值。 7 形象型品牌 形象型品牌在消費者心中實現(xiàn)產(chǎn)品與使用者形象的鏈接。這種象征性特征可以是產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)工業(yè)形象、技術(shù)形象的象征，可以是產(chǎn)品能夠為消費者提供的消費過程和消費結(jié)果的象征，也可以是產(chǎn)品使用者年齡、性格、社會地位、受教育程度等群體屬性的象征。奔馳提出“世界，就看我的”，寶馬宣稱“生活藝術(shù)，唯你獨尊”。體驗型品牌帶給消費者的不僅是消費商品和品牌本身，而是包括消費時的心情、美感、希望、氣氛和情調(diào)。品牌的作用開始向為消費者提供一種感覺，一種情緒上、體力上、智力上甚至精神上的體
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