店面業(yè)績提升與活動推廣(參考版)
2025-01-08 01:05本頁面
【正文】 活動推廣 長沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗部 ? 節(jié)假日小貼士： ? 改變歡迎辭，貼近活動內(nèi)容； ? 用紅包來代替讓利； ? 別致的禮品，合適的時候送合適的東西。 活動推廣 長沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗部 針對學(xué)生 人群 活動推廣 例如：暑期活動 方案 貼近主題制定主推機(jī)型 時間 整個暑期 長沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗部 促銷活動方案案例： “全城熱促 ?繽紛開學(xué)季” 一、活動目的：品牌宣傳和推廣 二、活動主題：繽紛開學(xué)季 三、活動時間： 9月 1號 —15號 四、活動地點： OPPO專賣店 五、活動內(nèi)容： 【 繽紛尊享 ?五重禮 】 六、具體執(zhí)行（制定指導(dǎo)書） 長沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗部 促銷活動需要做的幾點： 一、宣傳：門店 .簽名 \擬定短信回訪話術(shù)： 二、擬定好活動日期的 LED屏內(nèi)容 ： 三、電話回訪話術(shù)（主要是針對有意向 購買的顧客，注重開頭結(jié)尾使用的規(guī)范化術(shù)） 四、持續(xù)的微信朋友圈宣傳 : 五、制作活動宣傳物料，備庫存 六、臨促培訓(xùn)，氛圍布置 七、制定當(dāng)天銷售目標(biāo)，開展活動 長沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗部 ? 準(zhǔn)備工作： ? 準(zhǔn)確定位，主題鮮明； ? 對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)； ? 把握好時間，搶占先機(jī)； ? 營造好促銷現(xiàn)場氛圍 ； ? 制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案； ? 作好評估總結(jié)。 活動推廣 不做？ 可能連個 雞骨頭 都沒有 活動推廣 長沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗部 商 家 處理停產(chǎn)機(jī)型 品牌形象推廣 顧 客 得到實惠 活動推廣 雙 贏 長沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗部 針對性 人群 活動推廣 需要明確的問題 方案 貼近主推機(jī)型 時間 周末 長沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗部 ? 成功的促銷： ? 季末促銷推新款 。 ? 退貨：入庫、銷售中，認(rèn)真檢查，區(qū)別積 極爭取銷售與退、換范圍 ? 庫存：制定明確庫存管理制度 做好盤點工作。 長沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗部 ?現(xiàn)貨管理 ? 進(jìn)貨：了解庫存量（普、暢、滯的占比）。 長沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗部 ?滯銷機(jī)型管理 ? 處理辦法：外場推動氛圍布置、送贈品、配套銷售、做滯銷機(jī)銷售政策激勵。 ? 后期：面對斷貨機(jī)型，推薦相近款式。 背誦新品知識，做第一主推。 氛圍營造 長沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗部 柜臺陳列 行銷 陳列 通過對店鋪的柜臺陳列改變、主推機(jī)型、常規(guī)機(jī)型、特價機(jī)型等特點，從而把主次肯定的展示出來，我們稱之為行銷陳列。 ? 差異的陳列手法、差異的陳列側(cè)重點，對手機(jī)的整體主推等都會有著較大的影響。 貨品管理 自身產(chǎn)品與競品 分析 長沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗部 不推不動 小推小動 大推大動 全推全動 店務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 生意目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 營運(yùn)目標(biāo) 長沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗部 關(guān)注手機(jī)庫存 庫存 手 機(jī) 陳 列 氛圍營造 機(jī) 型 管 理 長沙
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