店面業(yè)績(jī)提升與活動(dòng)推廣(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-05 01:05:06 本頁(yè)面
【正文】 共勉之 ~~~ 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 生意目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 營(yíng)運(yùn)目標(biāo) 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 教導(dǎo)三步曲 生意目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 營(yíng)運(yùn)目標(biāo) ? 教授技巧 分段教導(dǎo) 安排實(shí)習(xí) 整體步驟 整體步驟 分段教導(dǎo) 安排實(shí)習(xí) 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 ? 先講解整體情況 。 ? 將內(nèi)容分段教導(dǎo) 。 ? 安排學(xué)員實(shí)習(xí) 。 教導(dǎo)三步曲 : 教導(dǎo)方法 : 你看我做 你我同做 你做我看 加強(qiáng)概念 建立信心 獨(dú)立完成 生意目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 營(yíng)運(yùn)目標(biāo) 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 如何令學(xué)員不斷學(xué)習(xí) 誘導(dǎo) 鼓勵(lì) 祝賀 生意目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 營(yíng)運(yùn)目標(biāo) 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 回應(yīng)能令同事清晰知道自己的工作那里做得好 ， 哪里需要改善 ， 從而不斷地提升工作技能及技巧 。 四要素： 行為 鼓勵(lì) 明確 及時(shí) 回應(yīng) 生意目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 營(yíng)運(yùn)目標(biāo) 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 生意目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 營(yíng)運(yùn)目標(biāo) 鼓舞士氣 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 生意目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 營(yíng)運(yùn)目標(biāo) 216。 賣(mài)場(chǎng)管理 營(yíng)業(yè)流程 營(yíng)運(yùn)目標(biāo) (關(guān)注點(diǎn) ) 216。 人員管理 做一個(gè)實(shí)地教練 216。 貨品管理 自身產(chǎn)品與競(jìng)品 分析 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 不推不動(dòng) 小推小動(dòng) 大推大動(dòng) 全推全動(dòng) 店務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 生意目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo) 營(yíng)運(yùn)目標(biāo) 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 關(guān)注手機(jī)庫(kù)存 庫(kù)存 手 機(jī) 陳 列 氛圍營(yíng)造 機(jī) 型 管 理 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 陳列 ? 陳列是指通過(guò)一定創(chuàng)新的方式把店面展現(xiàn)出來(lái)，從而做到吸引顧客進(jìn)店和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。 ? 顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)目的等是隨著陳列而影響的。 ? 差異的陳列手法、差異的陳列側(cè)重點(diǎn)，對(duì)手機(jī)的整體主推等都會(huì)有著較大的影響。 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 手機(jī)陳列 ? 優(yōu)秀陳列的六大提升 ? 提升顧客進(jìn)店率 ? 提升顧客在店鋪停留時(shí)刻 ? 提升品牌和店鋪在顧客心目中的印象 ? 提升客單價(jià) ? 提升滯銷(xiāo)機(jī)銷(xiāo)售力 ? 提升團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì) 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 美感 陳列 在陳列中，僅僅通過(guò)店內(nèi)外的氛圍營(yíng)造搭配，從而體現(xiàn)出整個(gè)店面的美觀(guān)，我們稱(chēng)之為美感陳列，達(dá)到一定的注目率。 氛圍營(yíng)造 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 柜臺(tái)陳列 行銷(xiāo) 陳列 通過(guò)對(duì)店鋪的柜臺(tái)陳列改變、主推機(jī)型、常規(guī)機(jī)型、特價(jià)機(jī)型等特點(diǎn)，從而把主次肯定的展示出來(lái)，我們稱(chēng)之為行銷(xiāo)陳列。 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 庫(kù)存管理 機(jī)型分類(lèi)管理 新品管理 現(xiàn)貨管理 滯銷(xiāo)品管理 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部 ?新品管理 ? 前期：熟悉產(chǎn)品，找出賣(mài)點(diǎn)。 背誦新品知識(shí)，做第一主推。 ? 中期：驗(yàn)收，標(biāo)價(jià)管理，串碼入庫(kù)，合理調(diào)整 庫(kù)存量管理。 ? 后期：面對(duì)斷貨機(jī)型，推薦相近款式。 做好促銷(xiāo)準(zhǔn)備、準(zhǔn)備調(diào)整庫(kù)存 .。 長(zhǎng)沙市君瑞電子有限公司 ——終端體驗(yàn)部
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