【正文】 如果英特爾根據(jù)產(chǎn)品成本進(jìn)行定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)很低，賺取的利潤(rùn)也會(huì)很少。比如，在高科技產(chǎn)業(yè)中， 60％～ 80％的毛利潤(rùn)比較普遍，售價(jià) 300美元的英特爾芯片，其成本可能只有 50～60美元。 2022年 8月，程虹創(chuàng)建了GOGOtime?，F(xiàn)在，您只要登陸青啤網(wǎng)站，進(jìn)入青啤數(shù)字多媒體體驗(yàn)中心，您就能親身體驗(yàn)從麥芽長(zhǎng)出、罐裝到最后啤酒出廠的全過(guò)程。現(xiàn)在，您只要前往波導(dǎo)的柜臺(tái)，借助專(zhuān)賣(mài)店電腦里的多媒體演示，就可以對(duì)手機(jī) 各種花哨的功能了如指掌了。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 114 案例“引人注目：新企業(yè)如何 獲得大企業(yè)合作” ? 2022年 7月，坐落在北京中關(guān)村的一家名叫“ GOGOtime(北京導(dǎo)航創(chuàng)世紀(jì) )‖的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，因其成功推出了不以廣告收入為主要利潤(rùn)來(lái)源的多媒體商業(yè)模式，獲得了來(lái)自亞洲軟銀的 2022萬(wàn)美元的投資，也是多媒體領(lǐng)域單筆最大的風(fēng)險(xiǎn)投資。中國(guó)移動(dòng)在 2022年 11月正式推出短信業(yè)務(wù)， 2022年短信達(dá)到 800億條，中國(guó)移動(dòng)直接獲得近百億元的收入。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 113 伙伴網(wǎng)絡(luò) ? 企業(yè)一般不具備執(zhí)行所有任務(wù)所需的資源，因此它們要與其他合作伙伴一起才能完成整個(gè)供應(yīng)鏈中的各項(xiàng)活動(dòng)。另一項(xiàng)特別有價(jià)值的關(guān)鍵資產(chǎn)是顧客數(shù)據(jù)信息。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 112 戰(zhàn)略資源 ? 核心能力 ? 關(guān)鍵資產(chǎn) – 一項(xiàng)特別有價(jià)值的關(guān)鍵資產(chǎn)是企業(yè)的品牌。2022年末、 2022年初，郝欣欣又相繼開(kāi)了 3家分店，個(gè)人資產(chǎn)高達(dá) 130多萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)一番搜尋，商品多達(dá) 200多種，涉及衣食住行各個(gè)方面。只要產(chǎn)品種類(lèi)齊全，品質(zhì)一流，價(jià)格優(yōu)惠，一定能奪回市場(chǎng)。兩個(gè)月后，上海冒出了五六家 “ 克隆 ” 店，還將價(jià)格壓得很低，使郝欣欣的生意大受影響。生意很是紅火。 2022年 10月，郝欣欣辭了職，和男友拿出 6萬(wàn)元積蓄，開(kāi)始了他們的 “ 懶人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ” 。朋友們 “ 巨 ” 喜歡這些懶人用品。 ? 郝欣欣老公是標(biāo)準(zhǔn)的 ‘ 新時(shí)代懶人 ’ ，家里的 ‘ 懶漢用品 ’ 很多。其他伙伴 5．顧客利益 6．構(gòu)造 7．企業(yè)邊界 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 110 核心戰(zhàn)略 ? 企業(yè)使命 ? 產(chǎn)品和市場(chǎng)定位 ? 差異化基礎(chǔ) 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 111 案例“與眾不同：賺懶人的錢(qián)” ? 3年前，郝欣欣還是一個(gè)初出校門(mén)、月薪僅 2600元的 “ 廉價(jià)小白領(lǐng) ” ； 3年后，她已成為個(gè)人資產(chǎn)上百萬(wàn)、受投資商青睞的商界精英。關(guān)鍵資產(chǎn) 3．伙伴網(wǎng)絡(luò) 差異化基礎(chǔ) 2．戰(zhàn)略資源 企業(yè)使命 ? 不管集中于價(jià)值鏈的哪一種活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者都要確定自己在整個(gè)價(jià)值鏈中的地位和角色，并進(jìn)一步明確合作伙伴以給新企業(yè)提供有效支持。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 108 商業(yè)模式開(kāi)發(fā)的方法： 價(jià)值鏈分析 ? 創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)審視一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值鏈，來(lái)發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈的哪個(gè)階段能夠以其他更有意義的方式增加價(jià)值。Google公司嚴(yán)守它的商業(yè)模式秘密，避免其他企業(yè)成功復(fù)制其運(yùn)作方式。這種現(xiàn)象發(fā)生的根本原因在于這些企業(yè)忽視了對(duì)創(chuàng)新價(jià)值的獲取，最終使得創(chuàng)業(yè)企業(yè)“竹籃打水一場(chǎng)空”。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 107 價(jià) 值獲 取 價(jià)值獲?。褐贫ǜ?jìng)爭(zhēng)策略，占有創(chuàng)新價(jià)值。通過(guò)與戴爾公司合作，這種方式也有助于供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)獲利，因?yàn)榇鳡柕挠唵我?guī)模占了供應(yīng)商很大部分的生產(chǎn)份額。例如，如果戴爾的供應(yīng)商不愿意在即時(shí)原則基礎(chǔ)上向它供應(yīng)新式零部件，戴爾公司就要付出很高的庫(kù)存成本，就不可能向顧客供應(yīng)高品質(zhì)產(chǎn)品或進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。新企業(yè)不可能擁有滿(mǎn)足顧客需要的所有資源和能力，即便新企業(yè)愿意親自去打造和構(gòu)建需要的所有能力，也常常面臨著很大的機(jī)會(huì)成本和風(fēng)險(xiǎn)。但是，直到 1999年 7月，公司僅有 2萬(wàn)個(gè)用戶(hù)，而公司至少需要 才能達(dá)到貸款合約的要求，結(jié)果當(dāng)年 8月，銥星公司因拖欠了 15億美元貸款而申請(qǐng)破產(chǎn)。銥星手機(jī)的價(jià)格是 3 000美元，每分鐘通話(huà)費(fèi)是 3～ 8美元。 – 案例： 1991年，摩托羅拉為開(kāi)發(fā)衛(wèi)星電話(huà)成立了獨(dú)立的銥星公司。企業(yè)利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)策略 社會(huì)產(chǎn)出 價(jià)值網(wǎng)絡(luò) 價(jià)值命題 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 103 商業(yè)模式的內(nèi)涵 技術(shù)投入 ? 產(chǎn)品特征與品質(zhì) 商業(yè)模式 與所有經(jīng)典故事一樣，商業(yè)模式的有效設(shè)計(jì)和運(yùn)行需要有人物、場(chǎng)景、動(dòng)機(jī)、地點(diǎn)和情節(jié)。例如， 2022年阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)后推出的電子商務(wù)搜索 ——關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)搜索 ? 為什么至今沒(méi)有企業(yè)能夠成功模仿它？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 102 商業(yè)模式 ? 建立什么樣的產(chǎn)品價(jià)值鏈，可以成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化？ ? 在這一價(jià)值鏈中，新企業(yè)將扮演什么角色？ ? 還有哪些合作伙伴需要加入？他們分別將扮演什么角色？其獲利點(diǎn)在哪？ ? 誰(shuí)將向誰(shuí)負(fù)費(fèi)？為什么？或者說(shuō)，在即將建立的價(jià)值鏈中，顧客是誰(shuí)？是否有足夠多的顧客愿意加入？ 以上都是屬于商業(yè)模式的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)這些創(chuàng)造了很高的企業(yè)利潤(rùn)。馬云卻敏銳地意識(shí)到，越是市場(chǎng)信用問(wèn)題糟糕，企業(yè)信用就越是稀缺，而越稀缺的東西就越值錢(qián)。 – 阿里巴巴的免費(fèi)入網(wǎng)概念為他爭(zhēng)得了最大數(shù)量企業(yè)的參與。馬云也許預(yù)測(cè)到了這些宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，并敏銳地識(shí)別出這些對(duì)于中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展路徑的深刻意義。 – 1988年馬云以 5萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 本章思考題 1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是商業(yè)機(jī)會(huì)嗎？ 2. 只有把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才能創(chuàng)業(yè)嗎？ 3. 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)受到因素影響？ 4. 什么是走廊原理？ 5. 有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征有哪些？ 6. 為什么有的人看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而另一些人則看不到？ 8. 如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ 9. 讀完本章，你認(rèn)為識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是藝術(shù)還是科學(xué)，如果是藝術(shù)，它體現(xiàn)在哪些方面，如果是科學(xué)，又體現(xiàn)在哪些方面？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 本章學(xué)習(xí)心得 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 99 第 4章 開(kāi)發(fā)商業(yè)模式 【 核心問(wèn)題 】 商業(yè)模式的核心問(wèn)題是什么？ 商業(yè)模式的賺錢(qián)邏輯是什么 商業(yè)模式開(kāi)發(fā)的分析方法？ 如何開(kāi)發(fā)有效的商業(yè)模式？ 商業(yè)模式能模仿嗎？ 【 學(xué)習(xí)目的 】 ? 了解商業(yè)模式的內(nèi)涵 ? 了解商業(yè)模式的邏輯性 ? 了解商業(yè)模式的思維方法 ? 學(xué)習(xí)商業(yè)模式的設(shè)計(jì) ? 了解商業(yè)模式的獨(dú)特性 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 100 商業(yè)模式就是 一個(gè)企業(yè)如何賺錢(qián)的故事 —— 瑪格麗塔 《 什么是管理 》 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 101 【 引導(dǎo)案例 】 阿里巴巴： BtoB商業(yè)模式的典范 ? 目前，阿里巴巴堪稱(chēng)世界 B2B商業(yè)模式的典范。 ? 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)本質(zhì)上是獲取 、 加工并處理信息的過(guò)程 ， 關(guān)鍵在于獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息 ， 并利用優(yōu)越的信息處理能力去挖掘信息背后的商業(yè)價(jià)值和含義 ， 從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 。 ? 變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來(lái)源 ， 沒(méi)有變化 ， 就沒(méi)有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 。 ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會(huì)范疇 ， 但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會(huì) ，是對(duì)目的 手段關(guān)系的全盤(pán)甚至是顛覆性變化 ， 是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì) 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法 ? 標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣 ? Westinghouse法 ? Hanan Potentionmeter法 ? Baty的選擇因素法 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自我評(píng)價(jià) ?個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)的廣度與深度 ?社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ?經(jīng)濟(jì)狀況 ：機(jī)會(huì)成本 由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是完美的，也沒(méi)有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，因此，在評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。 。 40%。 25%。 回報(bào)評(píng)價(jià) 5%。 。 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架 ? 劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架 市場(chǎng)評(píng)價(jià) ，專(zhuān)注于具體顧客需求，能為顧客帶來(lái)新的價(jià)值。 9. 能夠獲得銷(xiāo)售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。 7. 始終在尋找新的機(jī)會(huì)。 5. 所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 3. 在客戶(hù)服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異 理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異 1. 理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。 5. 創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。 3. 創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。 個(gè)人標(biāo)準(zhǔn) 1. 個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。 4. 管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。 2. 行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。 7. 擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。 5. 擁有專(zhuān)利或具有某種獨(dú)占性。 3. 已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專(zhuān)利所有權(quán)的保護(hù)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1. 固定成本和可變成本低。 2. 存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。 11. 研究開(kāi)發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。 9. 資產(chǎn)集中程度低。 7. 能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到 40 %以上。 5. 銷(xiāo)售額的年增長(zhǎng)率高于 15 %。 3. 投資回報(bào)率在 25 %以上。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素 經(jīng)濟(jì)因素 1. 達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在 ~2年以下。 10. 在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到 20 %以上。 8. 市場(chǎng)成長(zhǎng)率在 30%~50 %甚至更高。 6. 項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè) ,競(jìng)爭(zhēng)不完善。 4. 產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。 2. 顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù) ,愿意為此付費(fèi)。 ?蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架 ?劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問(wèn)題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的 53項(xiàng)指標(biāo)。 而在這個(gè)現(xiàn)實(shí)中最困難的一點(diǎn)就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時(shí)機(jī) ， 并準(zhǔn)確把握住這個(gè)時(shí)機(jī) 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征 ?有吸引力 ?持久性 ?及時(shí)性 ?依附于為買(mǎi)者或終端用戶(hù)創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn) 品、服務(wù)或業(yè)務(wù) 時(shí)間對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō) ， 既可以是朋友 ， 也可以是敵人 。索尼公司覺(jué)察到人們希望隨身攜帶一個(gè)聽(tīng)音樂(lè)的設(shè)備 ， 并利用公司微縮技術(shù)的核心能力從事項(xiàng)目研究 ， 最終開(kāi)發(fā)出劃時(shí)代的產(chǎn)品 ——隨身聽(tīng) ， 取得了巨大的成功 。 這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類(lèi)所具有重大影響的創(chuàng)新中 ， 居于壓倒性的主導(dǎo)地位 。通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)比其他任何方式的難度都大 ， 風(fēng)險(xiǎn)也更高 。 顧客建議多種多樣 ， 最簡(jiǎn)單的 ， 他們會(huì)提出一些諸如 “ 如果那樣的話(huà)不是會(huì)很棒嗎 ” 這樣的非正式建議 ， 留意這些 ， 有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 。 一個(gè)新的機(jī)會(huì)可能會(huì)由顧客識(shí)別出來(lái) ， 因?yàn)樗麄冎雷约壕烤剐枰裁?。 這個(gè)分析需要全面了解顧客的需求 ， 以及可能用來(lái)滿(mǎn)足這些需求的手段 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見(jiàn)方法 ?通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 問(wèn)題分析從一開(kāi)始就要找出個(gè)人或組織的需求和他們面臨的問(wèn)題 ， 這些需求和問(wèn)題可能很明確 ， 也可能很含蓄 。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。 記錄你的想法：瑞士最大的音像書(shū)籍公司的創(chuàng)始人說(shuō)他就有一本這樣的筆記本 ， 當(dāng)記錄到第 200個(gè)想法時(shí) ， 他坐下來(lái) ， 回顧所有的想法 ， 然后開(kāi)辦了自己的公司 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見(jiàn)方法 ? 新眼光調(diào)查 ? 通過(guò)系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) ? 通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) ? 通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見(jiàn)方法 ?新眼光調(diào)查 注重二級(jí)調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品 、 利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)