格蘭仕的降價(jià)策略ppt課件(參考版)
2024-11-06 23:12本頁面
【正文】 討論題 1．廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司所處的市場環(huán)境是怎樣的？ 2．格蘭仕微波爐的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？ 3．格蘭仕微波爐的價(jià)格策略對于其競爭對手有何影響？ 4．格蘭仕在微波爐業(yè)的做法能否移植到制冷業(yè)上來？為什么？ 5．格蘭仕進(jìn)入制冷業(yè)可以利用它在微波爐業(yè)的哪些優(yōu)勢？ 。 ? 之所以選擇空調(diào)、冰箱業(yè)作為突破口，格蘭仕負(fù)責(zé)人認(rèn)為空調(diào)業(yè)開始進(jìn)入市場成長期的初期階段，市場前景看好，市場容量也很大；冰箱業(yè)雖進(jìn)入成熟期，但全世界市場容量還很大，最重要的是格蘭仕認(rèn)為這個(gè)行業(yè)目前仍屬利潤較大的行業(yè)，格蘭仕有信心使之變成規(guī)?；a(chǎn)的微利行業(yè)。如此下去，價(jià)格還能有多少可降？贈(zèng)品還能有多少可送？除了降價(jià)和贈(zèng)品，難道就沒有其他奏效的營銷手段了嗎？這是業(yè)界人士普遍關(guān)心的問題。從目前情況看，降價(jià)促銷似乎已經(jīng)成為中國微波爐市場上惟一有效的營銷手段。 1995年至 1998年，格蘭仕連續(xù) 4年蟬聯(lián)全國市場占有率冠軍。由此可見，格蘭仕的降價(jià)彈性系數(shù)不低于 ，標(biāo)志著格蘭仕的降價(jià)效果。 1997年 10～ 11月，格蘭仕平均降價(jià) ％，占有率上升 點(diǎn)，價(jià)格彈性系數(shù)為 。 ? 格蘭仕的每次降價(jià)活動(dòng)，都取得了較好的市場效果。價(jià)格在 500元～ 850元的中檔 “ 新世紀(jì) ” 系列買一送八，贈(zèng)品價(jià)值總計(jì) 300元左右
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1