格蘭仕價(jià)格屠夫案例(參考版)
2025-05-14 08:18本頁面
【正文】 案例 2 美國(guó)西南航空公司打好價(jià)格牌 。 案例 2 美國(guó)西南航空公司打好價(jià)格牌 169。 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。 ? 900元以下的微波爐市場(chǎng) ， 目前格蘭仕領(lǐng)先 LG； ? 1000~1200元的高端市場(chǎng) ， 兩者并駕齊驅(qū) 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 26 ? 四 、 格蘭仕與 LG的爭(zhēng)斗 ? 韓國(guó)的 LG公司 ， 是格蘭仕的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 ? 2021年 ， 格蘭仕全球銷售 350萬臺(tái)空調(diào)機(jī) ， 與其它空調(diào)所不同的是 ， 先國(guó)外銷售 ， 后國(guó)內(nèi)銷售 。 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。 ? 為了顧客誠(chéng)心 、 精心 ， 讓顧客放心 、 安心 ——四心級(jí)服務(wù) 。 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。 但為了搶占市場(chǎng) ， 獲得更大的市場(chǎng)占有率 ， 也是企業(yè)經(jīng)常使用的一個(gè)策略 。 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 22 ? 價(jià)格制勝 ? 格蘭仕每次降價(jià)幅度在 30%~40%， 給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以致命的一擊 ！ ? 因?yàn)?， 在微波爐行業(yè) ， 30%~40%的降幅是生產(chǎn)和銷售的規(guī)模臺(tái)階 ， 跨不上臺(tái)階的企業(yè)只能退出 。 ? 為此 ， 格蘭仕具備了在全球打價(jià)格戰(zhàn)的基本條件 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 21 ? 二 、 成本領(lǐng)先的價(jià)格制勝 ? 成本領(lǐng)先 ? 1997年前 ， 國(guó)內(nèi)其它微波爐企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模通常在40萬臺(tái) /年以下 ， 而格蘭仕已經(jīng)達(dá)到 200萬臺(tái) /年 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 20 ? 國(guó)外公司不但產(chǎn)量上去了 ， 而且由于中國(guó)的人力成本低 （ 連續(xù)生產(chǎn)成本也不高 ） ， 因此 ， 變壓器的價(jià)格也降下來了 ——最終采購(gòu)價(jià)也降低了 ， 這又直接使格蘭仕的單臺(tái)微波爐成本也直線下降 ， 為格蘭仕微波爐的在市場(chǎng)上建立價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定了基礎(chǔ) 。 ? 為了降低產(chǎn)品變動(dòng)成本 （ c） ， 快速擴(kuò)大微波爐的生產(chǎn)規(guī)模 ， 格蘭仕通過合作方式 ， 引進(jìn)外資企業(yè)在中國(guó)境內(nèi)為格蘭仕專門生產(chǎn)變壓器 （ 達(dá)到一定的生產(chǎn)規(guī)模 ） 。 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。 ? 因此 ， 格蘭仕在降低單臺(tái)成本方面做了大量的內(nèi)部采購(gòu)管理的外部 OEM創(chuàng)新營(yíng)銷工作 。 169。 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 169。 ? 比如：手機(jī)市場(chǎng)的摩托羅拉 ， 計(jì)算機(jī)芯片的INTEL公司 ， 潔具市場(chǎng)的德國(guó)高儀公司等 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 16 ? 最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)目標(biāo)下的定價(jià)策略 ? 即公司始終以某個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品 ， 并定以最高價(jià)格 （ 不超過聲望價(jià)格 ） 銷售的定價(jià)目標(biāo) 。2021 Prentice Hall 2021/6/15 /28 15 案例 1 價(jià)格屠夫：格蘭仕 ? 又比如 ， 寶麗萊公司 ， 它首先推出新型 、 價(jià)格昂
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