【精品文檔】廣告學(xué)原理講座(參考版)
2024-10-22 07:19本頁面
【正文】 ? 同時，請嘗試讓畫面成為信息傳達(dá)的主角，讓文字成為點(diǎn)睛之筆。 ? （ 6）這種事物、可以很簡單地加以表現(xiàn)、傳達(dá)。 ? （ 4）它是普通大眾“家喻戶曉”的、在我們眼皮下的事物。 ? （ 2）不要出現(xiàn)重復(fù)、解釋文字內(nèi)容的畫面元素。 ? 問題 :從武漢到北京出差 ,最好選擇哪種交通方式 ? 我們可能有四個選擇 :走路 ,坐汽車 ,坐火車 ,坐飛機(jī) . ? 如果現(xiàn)在的限制條件是 :我有足夠的錢 ,但時間緊張 . 那么策劃的結(jié)果就是 坐飛機(jī) . ? 如果現(xiàn)在的限制條件改變?yōu)?:我是一個徒步旅游愛好者 ,我沒有很多的錢 , 我有很多時間 ,我愿意走路 ,體驗(yàn)一路上的風(fēng)情 . 那么策劃的結(jié)果就是 走路 ,那怕用一年的時間 . 3 廣告運(yùn)作基本原理 本章內(nèi)容 ? 廣告定位理論 ? 產(chǎn)品生命周期理論 ? 整合營銷傳播理論 廣告定位理論 ? 廣告定位理論 ? 產(chǎn)品生命周期理論 ? 整合營銷傳播理論 產(chǎn)品生命周期理論 ? 一種產(chǎn)品進(jìn)入市場后 ， 其銷售量和利潤會隨時間推移而發(fā)生改變 ， 呈現(xiàn)出由少到多再由多到少的過程 ， 就如同人的生命一樣 ， 由誕生 、 成長到成熟 ， 最終走向衰亡 ， 這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象 。 ? 影響力和實(shí)力都較強(qiáng)的公司會堅(jiān)持不參加比稿，會喪失很多機(jī)會。 ? 比稿 廣告老大難，比稿時要花費(fèi)大量的人力和物力，勝出，拿到代理權(quán)后，很多公司將主力人員轉(zhuǎn)移到另一個比稿提案中，這樣跟進(jìn)的服務(wù)質(zhì)量肯定下降，結(jié)果是合作 12年就結(jié)束。好一點(diǎn)的大公司會象征性地給點(diǎn)比稿費(fèi)如 500020210不等，還會提供免費(fèi)的住宿、交通和招待吃飯；更多的公司是什么都不想給。 廣告業(yè)現(xiàn)狀 ? 廣州 4A如奧美實(shí)力很弱，廣州省廣、藍(lán)色創(chuàng)意、平成、黑馬等很強(qiáng)，但多以單項(xiàng)見長，設(shè)計(jì)類的點(diǎn)線面公司、策劃類的藍(lán)色創(chuàng)意、平成等；影視類的九易；省廣是國營企業(yè)出身，創(chuàng)意部門叫創(chuàng)意局 ? 中國廣告人網(wǎng)站 ? 客戶部：客戶總監(jiān) 客戶經(jīng)理 ? 設(shè)計(jì)部：設(shè)計(jì)總監(jiān)、美術(shù)指導(dǎo)、設(shè)計(jì)師、制作 ? 媒介部：媒介總監(jiān)、媒介經(jīng)理 ? 國際 4A的收費(fèi)：月費(fèi)一般在 1550萬之間。就媒體的廣告制作費(fèi)收取 %的附加費(fèi)，低成本的商 務(wù)報(bào)紙廣告，收取 20%的附加費(fèi)；對先交活，滿意再付款的項(xiàng)目收取 20%以上的附加費(fèi)。 ? 有些項(xiàng)目則從不收附加費(fèi)，如員工的工時費(fèi)，保持與客戶的聯(lián)系所需的費(fèi)用（郵資、影印 費(fèi)、旅行開支等） ? 中間地帶的收費(fèi)項(xiàng)目（調(diào)研） ，工作量小，可以在外協(xié)費(fèi)用中加上附加費(fèi)；工作量大，則 向客戶提出一個一攬子價格，其中包括附加費(fèi)。 媒體直接付給廣告主 15%的 傭金 的情況越來越多。要控制成本，須從 廣告公司 的時間管理體系、員工報(bào) 酬制度、能力測評體系等管理入手；且在正式展開工作前， 廣告公司 需就工作負(fù)責(zé)人、參與 人員及其費(fèi)用問題與廣告主協(xié)商。 根據(jù) 服務(wù)費(fèi) 制度， 廣告公司 向廣告主提出總體費(fèi)用要求。間接費(fèi)用 廣告公司 支付給 各種間接服務(wù)部門的工作費(fèi)用，如房租、水電費(fèi)、會議費(fèi)、交際費(fèi)等。 服務(wù)費(fèi) ? 服務(wù)費(fèi) 制度的適用性 適用于廣告主減少媒介投入； 適用于廣
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