銷售技巧三綱版ppt課件(參考版)
2024-10-22 05:51本頁面
【正文】 可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。 以下求小，以高求大。 故與陽言者，依崇高。 YESIF法 ? 6。太極法： ? 4。忽視法： ? 2。1 李大志 海納百川 ,取則行遠(yuǎn) 2 李大志 課程大綱 第一篇 : 銷售理念 第二篇 : 銷售哲學(xué) 第三篇 : 銷售技術(shù) 3 第一篇 :銷售理念 ＜銷售行為學(xué)＞的五個(gè)基本問題 4 一 .營銷是什么 ? 5 李大志 “營銷是一個(gè)創(chuàng)造客戶，并為客戶提供高于競爭對手的價(jià)值，同時(shí)為公司帶來利潤的戰(zhàn)略和社會過程 ? ‘ 營銷的目的在于使銷售成為多余 ’ 彼德。德魯克 6 李大志 經(jīng)典營銷理論 ? 產(chǎn)品 （ Product) ? 價(jià)格 (Price) ? 渠道 (Place ） ? 推廣 (Promotion) ? 關(guān)聯(lián) （ Relevance） ? 反應(yīng) （ Reaction） ? 關(guān)系 （ Relationship） ? 回報(bào) （ Reward） ? 消費(fèi)者（ Customer） ? 成本 （ Cost） ? 便利 （ Convenience) ? 溝通 Communication） ? 差異化 （ Variation） ? 功能化 （ Versatility） ? 附加價(jià)值 （ Value） ? 共鳴 （ Vibration） 7 經(jīng)典營銷理論基石 細(xì)分 定位 品牌 渠道 促銷 8 二． “ 銷售 ” 是什么 ? 9 李大志 “ 銷售是銷售代表揭示 ,引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求并通過產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求的競爭性價(jià)值創(chuàng)造過程 ? ? 銷售的意義在于創(chuàng)造價(jià)值 ! “ “銷售的目的在于競爭的勝利 ! 李大志 10 “ 銷 ? 的是什么？ 自己 問題 方案 11 “售?的是什么？ 需求 痛苦 利益
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