xx奶粉區(qū)域市場(chǎng)推廣方案(參考版)
2024-10-14 10:36本頁(yè)面
【正文】 通過(guò)這次對(duì) LA 市場(chǎng)的考察調(diào)研，我們對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)有了很深刻的認(rèn)識(shí) —— 代理商的高度配合，市場(chǎng)人員的團(tuán)結(jié)一致。 （ 8） 參與人員 —— 促銷主管、代理商 （ 9） 效果預(yù)估 —— 目前市區(qū) C、 D 類店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的月銷量為某某件，預(yù)計(jì)本次活運(yùn)可增加銷量 30%，即時(shí)可達(dá)到某某件左右； 可有效的對(duì)竟品實(shí)施終端攔截，提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，遠(yuǎn)期銷量可上升至某某件以上。我品陳列必須是最佳陳列，單品不得少于 10 個(gè)品種，且要突出主推產(chǎn)品配方粉。 （ 3） 費(fèi)用預(yù)算 —— 略 （ 4） 投入方式 —— 略 （ 5） 使用方式 —— 每鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃投入一至兩家作為形象店，預(yù)計(jì)建設(shè)某某家店，平均每店投入費(fèi)用某某元。 （ 2） 運(yùn)作時(shí)間 —— 二 00 五年 七月一日至九月三十日。 因此在該區(qū)域我們把形象店建設(shè)作為地面推進(jìn)的重點(diǎn)，是實(shí)行步步為營(yíng)，穩(wěn)步提升銷量有效途徑。 （ 2）由于代理商通路供價(jià)較高，而零售終端零售價(jià)格又持續(xù)走低，零售終端的利潤(rùn)不斷變薄。 形象店建設(shè) —— 突出“形象”，旨在增加零售終端利潤(rùn)。人員激勵(lì)：主推產(chǎn)品每件業(yè)務(wù)提成兩元；特價(jià)甜實(shí)行一件提成某元，無(wú)贈(zèng)品；限期一個(gè)月； “精確制導(dǎo)” 的促銷支持來(lái)拉動(dòng)銷量： 淡季通路實(shí)行有效的買贈(zèng)活動(dòng)，在供價(jià)不變的基礎(chǔ)上，配方粉買一袋贈(zèng)送玻璃杯一只，其他品種均實(shí)行買二袋贈(zèng)一只玻璃杯。 “閃電戰(zhàn)”快速推動(dòng)市場(chǎng) 強(qiáng)化鋪市中，突出一個(gè)“壓”字；即對(duì)業(yè)務(wù)人員壓任務(wù)，每月必需銷主推產(chǎn)品占所有產(chǎn)品的 60%； “通”要告訴業(yè) 務(wù)人員如何巧妙的壓進(jìn)通路，占?jí)旱曛鞑少?gòu)奶粉的資金。配合主管核查、報(bào)表核實(shí)，以達(dá)到監(jiān)督理貨人員執(zhí)行公司指示的目的。 導(dǎo)購(gòu)督察化：一店一街的監(jiān)督制，因地制宜一個(gè)導(dǎo)購(gòu)所負(fù)責(zé)的商超，下班后沿街進(jìn)行理貨。改善我品的陳列形象，增強(qiáng)零售店主經(jīng)銷我品的信心。遇到斷貨情況及時(shí)下訂單或與該街區(qū)理貨人員進(jìn)行聯(lián)系。 （二）、提高銷量、改進(jìn)理貨人員的鋪貨方式和方法、代理商的思想要扭轉(zhuǎn)，要學(xué)習(xí)唯進(jìn)步、不止步的白馬巴士精神，做到代 理商要賺錢、小店的利潤(rùn)空間要加大、我們也要發(fā)展。 四、具體的拓展措施 針對(duì)以上情況：我們本著向“終端提供精細(xì)化服務(wù)”保證好的陳列；向“終端提供差異化產(chǎn)品”保證零售客戶的利潤(rùn)為原則。 增量點(diǎn)之六：防敵于外沿，拒敵于門外。 增量點(diǎn)之四：加大終端及流通各環(huán)節(jié)的促銷力度，使消費(fèi)者受益。 T 產(chǎn)品存在機(jī)會(huì)點(diǎn)： 市 場(chǎng)空間巨大，增量點(diǎn)多； LA 市
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