xx奶粉區(qū)域市場推廣方案-文庫吧資料
2024-10-18 10:36本頁面
【正文】 場每月奶粉的銷量達到 8000 件以上，市場份額巨大，我品在 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場及市區(qū) CD 類小店仍有區(qū)大的潛力可挖掘。業(yè)務(wù)員在其位不謀其職的現(xiàn)象在 LA 永輝中還是存在的。 網(wǎng)絡(luò)的配合： 網(wǎng)絡(luò) — 客情 — 收益三方得不到完美的結(jié)合；致使部分網(wǎng)絡(luò)忠誠度低，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性差，不能夠抵御外敵（流貨）的入侵。 分銷管控 分銷商的積極性不高：首先分銷商的利潤偏低；風(fēng)險過高；比如聽裝粉退貨，豆粉不退貨；導(dǎo)致分銷商積極性不高；在加之代理商存在長時間的只做生意，只有業(yè)務(wù)往來，缺少相應(yīng)的指導(dǎo)、培訓(xùn)、感情攏絡(luò)；導(dǎo)致分銷商與代理商的業(yè)務(wù)往來，全靠我業(yè)務(wù)人員來操作，不愿與代理商直接溝通的局面。 W 劣勢： 相對周邊區(qū)域較高的“價格”： 區(qū)域價格相對較高，如配方 180 元每件，高鈣 350 元每件，周邊價格為指定價格（配方 168 元 — 174 元 /件、高鈣 336 元 /件）。產(chǎn)品體系不斷完善，向我們提供了開拓市場所需的各種武器（高中低檔的奶粉）。 專業(yè)化的 “人員”優(yōu)勢：人為事之本，謀事、成事、敗事皆為人，我公司在人力資源管理上，體現(xiàn)面向社會招聘 —— 培訓(xùn) —— 培養(yǎng) —— 成長 —— 培訓(xùn)的過程，通過不斷的培訓(xùn)給我們區(qū)域市場提供了大量的，熟悉產(chǎn)品知識、懂銷售的專業(yè)人才，為區(qū)域市場拓展源源不斷的輸入新鮮血液。 “穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)”優(yōu)勢： 此地市場經(jīng)過營銷人員數(shù)十的精耕細作至目前已發(fā)展為一級代理商四家分別為： LA某某；壽縣某某；舒城某某；霍邱某；縣區(qū)二級分銷商三家分別為：霍山某某；葉集某；金寨某某。 三、我品在該區(qū)域市場的 SWOT 分析 S 優(yōu)勢： 核心的“品牌”優(yōu)勢： XX 奶粉以優(yōu)質(zhì)、實惠，中低檔價位立足于該市場已有數(shù)十年，已經(jīng)深入人心，可以說伴隨著一代人的成長，品牌消費已經(jīng)深入消費者心 理。 硬件：人員及車輛配置完全符合我公司要求。下一步將分階段有針對性培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，實現(xiàn)“灌輸一種思想，促進一個行為；提高一個銷量”。品牌觀念強，經(jīng)營意識、配合意識很強。前期跟隨自家姑姑從事業(yè)務(wù)工作，于三年前自己操作業(yè)務(wù)，實踐經(jīng)驗豐富，理論基礎(chǔ)較差；自身公司運作上身先士卒，但管理能力有待提升，自身提升欲望強烈，但事畢躬親使其無法脫身來學(xué)習(xí)。豆粉鋪市率 15 個點左右；市場空間很大。原因：高鈣本地高，外地低，形成價格鍋底走勢。另外，在終端上的銷售上采取， 常規(guī)促銷品密集轟炸（產(chǎn)生的費用廠方與代理商 AA 制共擔(dān)）。而且，圣元在促銷上的投入也是其在本地市場占有一席之地的另一重要因素（如目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投入加大，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家店給予 300 元的費用支持；同時配備專職導(dǎo)購一名）。 圣元（月銷量 1000 件以上）
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