xx奶粉區(qū)域市場(chǎng)推廣方案-在線瀏覽
2024-12-13 10:36本頁面
【正文】 。 人均收支構(gòu)成：工廠職工月收入為 400600 元；可支配為每月 200 元左右；商業(yè)人員 600800 左右；可支配收入為 200 左右；截止至目前 LA 全市農(nóng)民人均純收入達(dá)到 1736元，職工年平均工資收入 8312 元。 飲食習(xí)慣：居民習(xí)慣于茶；對(duì)于天然的中性保健還需引導(dǎo)。特別是在農(nóng)村市場(chǎng)更是強(qiáng)勢(shì)。但是，隨著“碘超標(biāo)事件”的發(fā)生，加之利潤的一路走低，雀巢無論是對(duì)消費(fèi)者還是零售商都失去了往日的吸引力，銷量也在不斷下滑。在有品牌和質(zhì)量的保證下，無論是銷售或消費(fèi)圣元都是不錯(cuò)的選擇。 伊利（月銷量 1000 件以上）： 危機(jī)事件的受益者“后起之秀”；伊利高層動(dòng)蕩后的產(chǎn)品重心的調(diào)整，由水奶到粉奶的轉(zhuǎn)變，借助水奶的網(wǎng)絡(luò)，人員，管理方式來進(jìn)行奶粉的推廣，迅速而有效。 我品在 LA 地區(qū)的情況簡述 我品在該地區(qū)內(nèi)鋪市率已達(dá) 95%以上，銷量穩(wěn)步上升，但價(jià)格體系難以維系。 我們的目標(biāo)： LA 地區(qū)的第一品牌；第一銷量；月銷量提升 20%個(gè)點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，鋪市率 100%； 考察發(fā)現(xiàn) LA 市區(qū)鋪市率雖高，但單品上架率卻不高，臨時(shí)走了十家店，都有我品高鈣，特別是中高，但是主推產(chǎn)品配方?jīng)]有，拳頭產(chǎn)品特價(jià)甜鋪市率僅有 30 個(gè)點(diǎn)左右；極大的限制我品的銷量，不利于的我品的銷售， 從另一個(gè)方面來說加大了我品的在該地區(qū)銷售的風(fēng)險(xiǎn)性。 代理商情況簡述 基本資料：張某、 36 歲、初中文化。其子張某：小學(xué)一年級(jí)；其妻：許某，現(xiàn)在家休養(yǎng)； 業(yè)務(wù)操作：能夠接受廠方指導(dǎo)進(jìn)行操作，且執(zhí)行力較強(qiáng)。 日常管理：據(jù)了解其人員流動(dòng)性大，業(yè)務(wù)員業(yè) 務(wù)技能一般；正在向正規(guī)化邁進(jìn)，代理商已意識(shí)到人員需加強(qiáng)培訓(xùn)。 經(jīng)銷商資源： 資金：由于專營，因而資金充足。 網(wǎng)絡(luò)健全，現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端 1920 家；市區(qū) AB 類終端 55 家。即使經(jīng)歷了阜陽事件，該地區(qū)銷量依然保持著增長的態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)于 XX 奶粉有很高的忠誠度；由此帶來的多樣化購買，可減少營銷成本的。網(wǎng)絡(luò)覆蓋全市，直達(dá)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)忠誠度強(qiáng)，直供率 95%以上。 過硬的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為市場(chǎng)提供過硬的品質(zhì)保障： 先進(jìn)的產(chǎn)品線保證了我品的品質(zhì)， 20 年不變始終如一，經(jīng)得起任何考驗(yàn)。 代理商對(duì)我品忠誠度的優(yōu)勢(shì)： 專營：遵循專營品牌之路，發(fā)展壯大自我的代理商，將個(gè)人及商貿(mào)公司的精力、財(cái)力、物力、網(wǎng)絡(luò)更多的投入到我品的運(yùn)營中來。形成了水往底處流的趨勢(shì)；于是出現(xiàn)了周邊竄貨連綿不斷的現(xiàn)象。 O 困難點(diǎn)： 資源的流失：正應(yīng)了那句兵法“屯兵于堅(jiān)城之下，勞師費(fèi)晌終將不戰(zhàn)自潰”；竄貨難以根除，只是一味地查，而沒有堵；出現(xiàn)了
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