梅高廣告煙臺啤酒品牌推廣策劃方案(參考版)
2025-05-26 08:45本頁面
【正文】 ? 梅高提出市場建議報告 ? 企業(yè)協(xié)助目標(biāo)市場提名及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)人士介紹 B. 立即著手對目標(biāo)市場進(jìn)入人員的選拔與培訓(xùn) ? 梅高負(fù)責(zé)培訓(xùn) ? 企業(yè)負(fù)責(zé)人員的選拔與招聘 C. 銷售管理的跟進(jìn) 。 4. 東北地區(qū)人文優(yōu)勢（山東情結(jié)） 問題點： 1. 銷售區(qū)域過于狹窄 2. 省內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)尚不健全 3. 對省外市場缺乏系統(tǒng)性地了解 4. 品牌個性不突出 37 行銷目標(biāo) 一、 20xx年銷售目標(biāo)： 30萬噸 20xx年銷售目標(biāo)分解 指標(biāo)品種銷售目標(biāo)零售價格目標(biāo)市場高檔 3 萬噸3 . 00 元 / 瓶以上全國點式市場主導(dǎo) 18 萬噸1 . 80 元 / 瓶 2 . 50 元 / 瓶山東：濟(jì)南、煙臺、濰坊、威海、 淄博、萊州、東營等。眾人碰杯 ? 注： “ 人們 ” 均指較有品位的人 31 電視媒體 ?電視廣告： – 13月： 四個衛(wèi)視 360萬 – 49月： 中央電視臺 1200萬 ?地方電視廣告費，計： 400萬 32 活動 ?促銷 600萬 ?活力大放送 8*5=40萬 ?公關(guān)活動 50萬 33 制作 ? 制作： 100萬（ CF、 80周年畫冊、企業(yè)手冊、主題海報） ? 硬媒 合計 ： 2750萬 34 行銷推廣計劃 8月 東北、東南 沿海市場走訪 東北、東南目標(biāo)市場 調(diào)查、口味、包裝測試 3月 10月 目標(biāo)市場迎旦、 春節(jié)市場鋪貨 濟(jì)南、淄博市場 口味、包裝測試 8月 通路獎勵政策實施 （深度分銷執(zhí)行好的做） 11月 目標(biāo)市場辦事處成立招聘、 培訓(xùn)市場推廣人員 濟(jì)南、淄博市場 招聘、培訓(xùn)市場推廣人員 9月 12月 省外 省內(nèi) 35 產(chǎn)品定位 煙臺啤酒：采用世界一流工藝精制釀造，殺口力強、落口純正、口感爽凈，符合啤酒嗜好人士口味。 ? 企業(yè)形象的建立 ? 產(chǎn)品形象的建立 23 企業(yè)形象及品牌形象建構(gòu)之思路 24 企業(yè)想象建構(gòu)之思路 ? 建構(gòu)目標(biāo)：全國啤酒行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，爭做行業(yè)第一
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