《梅高廣告煙臺(tái)啤酒品牌推廣策劃方案》-全文預(yù)覽
【正文】 培訓(xùn)市場推廣人員 9月 12月 省外 省內(nèi) 35 產(chǎn)品定位 煙臺(tái)啤酒：采用世界一流工藝精制釀造，殺口力強(qiáng)、落口純正、口感爽凈，符合啤酒嗜好人士口味。 ? 梅高提出市場建議報(bào)告 ? 企業(yè)協(xié)助目標(biāo)市場提名及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)人士介紹 B. 立即著手對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)入人員的選拔與培訓(xùn) ? 梅高負(fù)責(zé)培訓(xùn) ? 企業(yè)負(fù)責(zé)人員的選拔與招聘 C. 銷售管理的跟進(jìn) 。 4. 東北地區(qū)人文優(yōu)勢（山東情結(jié)） 問題點(diǎn)： 1. 銷售區(qū)域過于狹窄 2. 省內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)尚不健全 3. 對(duì)省外市場缺乏系統(tǒng)性地了解 4. 品牌個(gè)性不突出 37 行銷目標(biāo) 一、 20xx年銷售目標(biāo)： 30萬噸 20xx年銷售目標(biāo)分解 指標(biāo)品種銷售目標(biāo)零售價(jià)格目標(biāo)市場高檔 3 萬噸3 . 00 元 / 瓶以上全國點(diǎn)式市場主導(dǎo) 18 萬噸1 . 80 元 / 瓶 2 . 50 元 / 瓶山東：濟(jì)南、煙臺(tái)、濰坊、威海、 淄博、萊州、東營等。 ? 企業(yè)形象的建立 ? 產(chǎn)品形象的建立 23 企業(yè)形象及品牌形象建構(gòu)之思路 24 企業(yè)想象建構(gòu)之思路 ? 建構(gòu)目標(biāo)：全國啤酒行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，爭做行業(yè)第一； ? 定位依據(jù)：民族產(chǎn)業(yè)有 80年歷史積累，但缺乏宣傳，社會(huì)知曉度低； ? 解決問題：過去 總結(jié)與傳播 現(xiàn)在與將來 表現(xiàn)與傳播 ? 建構(gòu)策略：借力策略 ? 借力策略：社會(huì)熱點(diǎn)事件（世紀(jì)、奧運(yùn)、民族、環(huán)保） ? 形象定位：傾心民眾、追求卓越（關(guān)愛民生） 25 品牌形象建構(gòu)之思路 ? 建構(gòu)目標(biāo)：成功企業(yè)釀制的高品質(zhì)的啤酒，能給你休閑生活帶來快樂，是懂得品味與享受的現(xiàn)代人的選擇。 18 齊整的行銷管理 ?近期工作： – 銷售管理模式的確立（專案） – 各辦事處運(yùn)作規(guī)范及人員職責(zé) – 深度分銷模式的完善 19 行銷目標(biāo) 20 20xx年行銷目標(biāo) ?銷售目標(biāo)： – 下： 26萬噸 – 中： 28萬噸 – 上： 30萬噸 – 高 :中 :低 =1 : 5 : 4 ?主市場：山東 ?其他市場：東北、東南沿海、皖北、蘇北 ?力爭山東省內(nèi)市場占有率為 12%，即 24萬噸。 ?新市場濰坊、威海增加。 1 一、市場分析
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