梅高廣告煙臺(tái)啤酒品牌推廣策劃方案(更新版)
【正文】 6 一、市場(chǎng)分析 煙啤 99年上半年市場(chǎng)狀況 7 上半年總體銷(xiāo)售狀況分析 ?99年總量 ，凈增長(zhǎng) （ %） ?除外來(lái)品牌： – 舒波樂(lè) 2351噸，舒波樂(lè)聽(tīng) 242噸，其他 556噸； – 總量： ?省內(nèi)市場(chǎng)凈增 ； ?其中優(yōu)質(zhì)煙臺(tái)下降 16%，絕對(duì)量 。 – 對(duì)外省目標(biāo)市場(chǎng)（東北、東南沿海等地）考察研究。 ? 梅高提出市場(chǎng)建議報(bào)告 ? 企業(yè)協(xié)助目標(biāo)市場(chǎng)提名及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)人士介紹 B. 立即著手對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入人員的選拔與培訓(xùn) ? 梅高負(fù)責(zé)培訓(xùn) ? 企業(yè)負(fù)責(zé)人員的選拔與招聘 C. 銷(xiāo)售管理的跟進(jìn) 。 ? 企業(yè)形象的建立 ? 產(chǎn)品形象的建立 23 企業(yè)形象及品牌形象建構(gòu)之思路 24 企業(yè)想象建構(gòu)之思路 ? 建構(gòu)目標(biāo)：全國(guó)啤酒行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，爭(zhēng)做行業(yè)第一； ? 定位依據(jù)：民族產(chǎn)業(yè)有 80年歷史積累，但缺乏宣傳，社會(huì)知曉度低； ? 解決問(wèn)題：過(guò)去 總結(jié)與傳播 現(xiàn)在與將來(lái) 表現(xiàn)與傳播 ? 建構(gòu)策略：借力策略 ? 借力策略：社會(huì)熱點(diǎn)事件（世紀(jì)、奧運(yùn)、民族、環(huán)保） ? 形象定位：傾心民眾、追求卓越（關(guān)愛(ài)民生） 25 品牌形象建構(gòu)之思路 ? 建構(gòu)目標(biāo)：成功企業(yè)釀制的高品質(zhì)的啤酒，能給你休閑生活帶來(lái)快樂(lè)，是懂得品味與享受的現(xiàn)代人的選擇。 ?新市場(chǎng)濰坊、威海增加。 8 下滑地區(qū)及下滑絕對(duì)量 ?煙臺(tái)地區(qū)： 優(yōu)質(zhì)煙臺(tái) ?貴州： 優(yōu)質(zhì)煙臺(tái) ， 92% ?濰坊： 17% 9 主導(dǎo)產(chǎn)品上升地區(qū)及新市場(chǎng)表現(xiàn) ?煙臺(tái)市：優(yōu)質(zhì) 12度 +（ 17%） ?威海： + （ 114%） – 其中 6月 + （ 120%） ?濰坊： 5月 +； 6月 （ 11度 300噸）； 7月： 850（ 11度 500噸） – 6月與去年同比： + （ 77%） 10 7月份銷(xiāo)售狀況 ?99年總量： 16113噸； ?98年 14247噸，增 1866噸； ?除去其他品牌 683噸，凈增 1183噸。 ? 營(yíng)銷(xiāo)管理體系及行銷(xiāo)模式的完善 – 各部門(mén)職責(zé)，不同區(qū)域的銷(xiāo)售模式，產(chǎn)品價(jià)格的制定，合同文本的完善； – 深度分銷(xiāo)在市場(chǎng)的運(yùn)作與完善，銷(xiāo)售人員的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1